一旦结成同盟，就会同心同德

如果你面对的是一个对手，你会怎么做?如果你面对的是一个战友，你会怎么做?毫无疑问，面对对手和战友，我们的态度是截然不同的。对手，意味着对抗。战友，则意味着同仇敌忾，一致对外。因此，当你想要与一个人拉近关系时，言谈举止之间，不妨让他觉得和你是“战友”。这样一来，你们就变成了同一个战壕的伙伴，同生共死。当然，作为战友，你们不仅仅是语言上的同盟，也要有着共同的立场、利益和目标。不管是在生活中还是在工作中，当你想与某人成为一致对外的同盟时，首先应该让他人觉得自己是参与者，是与你一起“浴血奋战”的战友。这种情况下，语言的力量会大大增强。

心的接近，让同盟者不管做什么事情，都能最大限度地考虑集体的利益。尤其是在工作中，如果你是一位领导，想要团结下属努力做出业绩，那么在这种情况下，一味地说教显然是不起作用的。当你和下属一起为了创造业绩而加班加点时，当你有了功劳之后能与下属分享时，你们已然从口头上的战友，成为真正的战友。与此同时，你也成长为一名优秀的领导人。对此，卡耐基曾经说，“只有与集体合作，与集体的每一个成员分享荣誉的人，才能成为优秀的领导人”。深刻了解这句话之后，我们就知道，如果想对他人施以影响，我们首先应该与其成为“自己人”,成为同一个战壕的同盟军。对此，也许有人会表示质疑。然而，无数事实证实，一旦结成同盟，你与他人之间心的距离会瞬间拉近。尤其是当你们一起合力完成某件事情时，你们更会变得团结一心，勇往直前。

作为一名二手房经纪人员，娜娜的成长无疑是一场华丽的蜕变。还记得刚刚从校园走入社会的那个她，总是带着傻傻的天真。在听经理说卖一套房子就能赚取几千元时，她简直垂涎欲滴。从那时开始，她每时每刻都在期待开单的那一刻。然而，半年过去了，娜娜每个月只能拿到两千多的底薪，生存都成为难题。娜娜非常勤奋，每天都积极地从各种渠道开拓业务。然而，眼看着她已经入职一年了，依然没有开单的迹象。为了查明娜娜那么勤奋，却为何不开单，经理专门抽出几天时间，陪伴娜娜一起带客户看房，观察她的工作。几天后，经理斩钉截铁地对娜娜说：“娜娜，你继续这样下去，还是开不了单的。原因就是你太功利了。”娜娜疑惑地看着经理：“我没有啊?”经理笑着说：“从我陪你带客户看房这几天你的表现来看，你就是太功利了。不管

是第一次见面的客户，还是熟识的客户，你每次和客户会面，从不问他们对房子的感受，而是直截了当地让他们交定金。要知道，买房子不是买萝卜白菜，往往要举几家的力量，才能支援一个年轻人在大城市安家置业。你呢，你完全没有把自己作为置业顾问看待，表现得就像是一个卖菜的小商贩。”听了经理的话，娜娜若有所思。

经过几天的琢磨，她对经理说：“经理，我知道了，我不应该只想着开单，而应该从客户的需求出发，替客户考虑。只要我真的和他们同心协力买房子，他们就会信任我。”经理点点头，说：“我再给你半年时间，凭借你的聪明勤奋，再不开单是不可能的。”从此之后，娜娜刻意把开单的事情抛之脑后，而是像朋友一样，帮助客户出谋划策，寻找合适的房子。有的时候，客户没有想到的事情，例如房子的弊端，她也会为客户考虑到。就这样，三个月之后，娜娜接二连三地开了好几单，与很多客户都成了朋友。如今，她作为公司的季度销售冠军，站在领奖台上发言时，说起这段经历依然感慨万千。

作为一名销售人员，娜娜此前之所以一直不开单，就是因为把自己与客户对立起来了。经理说得没错，买房子是大事情，不能草率。当客户面对着一个一心只想挣钱的销售员，如何敢信任她并且听取她的意见呢?在转变心态，把客户当成朋友之后，娜娜的工作方式也随之改变。她不再一味地想着开单，而是像给自己买房一样，把房子的优点和缺点坦率地告诉客户，并且为他们设想最合理的方案。真正优秀的销售人员，必须做到这一点，才能有突出的销售业绩。所以人们常说，销售人员首先推销的是自己，只有先把自己推销出去，才能把自己代理的商品推销出去。

朋友们，你们在生活中是否也需要与人拉近关系呢?俗话说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。所谓人多力量大，是非常实在的一句话。当需要帮手的时候，每个人都希望自己能有几个同心协力的同盟军。在这种情况下，我们应当与对方站在同一条战线上，以对方的立场和利益为出发点。这样一来，我们马上就会拥有同盟军啦!