姿势是内心的表现

姿势是内心状态的外在表现，是完全由你的情绪、感觉、兴趣而发生的。姿势不是衣服，你可以根据你的想法加以改变，那一定得由你的内心感觉才可以表现出来。因为姿势是内心的表现，所以如果你要训练它成为一个模型，那不但单调，而且是可笑的举动。有些人在说话声音越高越响的时候，常把两手高举着。真情愈流露，动作和姿势也愈显自然。有时因心情愉快，便不停地把两手在空中挥动；有时因为心情悲苦，忍不住握着拳头，紧紧地靠在自己的胸前，而当愤怒时候，更不免举拳猛击，但是这种动作和表现姿势都是以自然和灵活为要素。

当然，许多演说家的姿势仿佛戏剧里的小丑一样，十分古怪、可笑，但是他们都是于心灵中发生的，是内心的表现，无论是笨拙、是灵活，我们都不必去批评他们。只有一点我们必须牢记：他们是否由自己所创造。如果姿势是内心自然流露，那我们尽可以不必加以注意，这种说法也是欠妥当的，因为我们要吸引听众，我们必须注意姿势，不过姿势绝不是口才训练的主要目标，它只是帮助口才动人的一个助手。

除了演说的时候，大部分的谈话总是有机会坐下谈的。关于坐的问题，有很多种不同的方式，有的人喜欢坐在人们的中间，让大家围坐在自己的周围；有的人喜欢坐在会场的角落，不让大家注意到自己；有的人喜欢坐在听众的外围，不让人家看得仔细。其实，座位最好是对着听众，让大家可以清清楚楚瞧见。坐的时候姿势要自然，而且要保持端正，切不可斜靠在椅中。有的人盘起腿，有的人把手臂搁在椅背上，这些都是引人轻视的动作，你必须加以注意。

一个在发表意见的人，对于手的安置也是值得留心的。究竟双手怎样处置呢？倘若你不知怎么办，那便忘掉它们好了，让它们自然地垂直在身体的两边。不过万一你觉得它们讨厌，并有些累赘，而认为插在衣袋里或是放在背后更好，那也可以。总之一句话，总得使你的情绪安静，你切不要注意两手是否妨碍你的动作，更不必顾虑听众会留意到你手的位置。

你应当集中注意于真情的流露，而两手却是帮助你让真情流露的工具。这工具愈放得随便，那么，在需要应用它们的时候，愈可以立刻举起来，或放下去。不过你不要故意把手交叉在胸前，更不可勉强扶在什么地方，这会使你的身体不能自由行动。而用两手故意去摆弄自己的衣服，那会使听众转移注意力，实在是一种愚拙的举止，是不自在的表现。

姿势这个问题你应注意，你在说话时的冲动，书上的理论，不能奉为金科玉律。下面几条原则你应当注意：（1）不要把姿势重复，无论哪一种姿势，重复多了总会令人觉得乏味。（2）你如果做手势，不要只从肘部做起，这样会使人觉得你的手势不自然。（3）不要把姿势结束得太快，如当你伸出食指向前面指着，而这种姿势是为了帮助你说话的语气，那么你切勿将手立刻缩回来，最好等到说完整一句话之后才缩回手臂。（4）你要保持姿势的自然，就必须练习，而这种练习却要下苦功，也许在练习时有些勉强，但经过相当时日后，便可以渐渐地变得自然了。（5）你得注意，勿让你的动作或姿势转移听众对于你说话的注意力，许多人动作过火，使听众反而注意于他的行动。

你要使说话姿势自然，还有一种方法，就是把自己当作一个讲师，你的说话和对一般学员讲解一样，别人只会尊重你的意见，不必有什么恐惧，更不要有什么担心，自己心里的思想让它自然地流露出来，这样你的语气一定可以非常自然。

当你听学口技的人模仿鸟叫的声音，有许多十分逼真，几乎使你听不出那是人模仿出来的，但是，如果你听到树上的鸟儿叫声，立刻会引起你的共鸣，觉得有一种说不出来的愉快，这就是自然和不自然的分别了。你能激发你的情绪，使语言自然流露出来，那么你说的话一定可以格外动听。

你是否留心过，如果有人把意见用诚挚而令人感动的语气对你说出来，你的心里常不易生出相反的意见，因此，如果你预先准备给人一个好的印象，并使人赞同你，请记住，激起人的感情比激起人的思考更为有效。

你身体的各部分能帮助或配合你的口，从你在别人眼中出现，一直到你开口之前这一段时间你都在说话，只是并非用口来说。你开口之前，你的眼睛、你的动作、你的全身都在表现着什么，这些你所表现的东西，会使人准备听你说话，或是不想听你说话，使人对你发生敬意或产生恶感，所以在开口之前这一段时间要特别注意姿势，怎样注视听众，怎样鞠躬。在你开口之前，你必须用你全部身体向听众传达你对他们的敬意与好感，暗示你所要说的话的重要性和它的基本色调。即使在闲谈的时候、在朋友的客厅里，坐着的你忽然站起来，或者把你的座位向对方移近一点，或者在众人之中选择一个良好的位置，或者突然采取一个不寻常的姿势，只要你做得自然、得体，都对你的语言会有很大的帮助。

我们的手是最会说话的。在重要的地方配上适当的手势，会吸引人们的注意。但我们不要每一句话都配上手势，因为手势太多，会使人觉得不自然。如果能够使人在听你讲话的时候，不但有的听，而且有的看，那你可以不必担心对方的注意力会从你的身上转移开去，这是必然的。

不自然的手势会招致反感，造成交际的障碍。非常优美动人的手势，令人一看心中充满惊喜；非常柔和温存的手势，令人一看心中充满感激；非常坚决果断的手势，好像有千钧万钧的力量。有的手势令人远远地感到他的热情和欢喜；有的手势却轻率得像个阿飞；有的手势漫不经心；有的手势使人觉得洋洋自得；有的手势告诉你他非常非常忙，正要赶着去办一件紧急的事情；有的手势又告诉你他有要紧的事情要向你谈，请你等一等；在让座，在握手，在传递物件，在表示默契，以及在谈话进行中，手势有时会成为谈话的一部分，加强我们语言的力量，丰富我们语言的色调。有时候手势也会成为一种独立而有效的语言，是语言所不能代替的。

美国李特登说：大家都爱说自己是受理智的支配，其实整个世界都可以被感情转移的。如果一个人竭力装得严谨和敏锐，那他一定会失败，因为他的话不是从心底里发出来的。不管他在讲什么内容，不管是在讲重大的政治、经济问题，还是个人的旅行杂谈，只要他感到心里确有一番非说不可的话，那么他的话就会像火一般地炎热了。具有诚恳和热诚品质的人，他影响对方的力量之大，像膨胀的气球一样，即使他在修辞上犯了许多错误，也不会惨败的。

著名的美国心理学家威廉·詹姆斯曾写过下面一段话：动作好像是跟着感觉的，但实际上动作和感觉是同时发生的，所以，我们直接用意志去纠正动作，也就是间接去纠正了感觉。例如，我们失掉了愉快，唯一的恢复方法便是快活地坐或站起来，主动说话，愉快便好像已经和我们在一起了。如果此法还不能达到效果，那便不再有其他的方法了，所以，当我们感到勇敢时，我们真的就会变得很勇敢。用我们整个的意志去达到自己的目的，是用你的勇敢代替惧怕的最好方法，不过，你必须先预备好一切动作，否则，将仍旧不易生效。如果你要讲一些什么，你已经充分想好后，就应该敏捷地走出来。不要惧怕，应该做半分钟的深呼吸，因为多吸一些氧气，可以增加不少勇气。你吸足了气，便能支持住自己，勇敢地登上演讲台了。