说话对事也要对人

对人说话，应该投其所好。能够投其所好，你的话才能在他人心中发生作用。

如果对方是个好名的人，你没有认识明白，偏对他讲有利可图的事情，即使你所讲的事真是有大利可图，而且十拿九稳，他也不会对你发生兴趣，因为好名的人并不见得好利。而你偏与他谈利，话是不会投机的。

我认识一富翁，他本是一个好利的人，如果有人向他建议如何致富，无不欢迎，到了晚年，他的好利一变而为好名，这种心理的转变，还没有人知道。有某人对于生财之道，自问大有心得，设法与某富翁相见，乘机提出他的生财大计，谁知富翁听了，丝毫不感兴趣，待他说完，淡淡地回答说，我不要再发财，正想谋求散财之道。他一听，出乎意外，只好垂头丧气而退。其实得此结果，还算便宜，有时竟会当你是孜孜为利，是个十足的小人，心中万分瞧不起你，以后你再想亲近他，是难乎其难。

好利的人，根本看不起名，认为名是寒不可以为衣、饥不可以为食的东西，劳心求我，其愚可怜。你如对投机商人讲如何发财，如何利用机会，他会“虚心求教”；你倘与他讲如何盛名，他自然沉沉欲睡，或顾左右而言他。

这两种人还不算难说，最难的，是表里不一的人——表面上是好名，骨子里是好利，试问对于这种人，你将如何说？对他讲如何享盛名，则与他的内心相反，听了你的话，一味地说很好，而他的内心却认为你是个不合时宜的书呆子，形式上表示敬重，实际上力求疏远；对他讲如何获大利，虽迎合他的内心，却揭破他的假面，他的假面是用以欺世、用以盗名的，一旦被你揭破，于他总是不利，于是对你做一番申斥，认为不当言利，有污他的人格，其实对于你的建议，内心喜欢不止，暗地里采用你的主张，却把你弃得很远！

这种表里不一的伪君子，世界上实在太多，你若知道他的真相，第一千万不要揭破他的假面具，第二要直中他的内心。你对他说了一篇大道理，什么为公，什么为大众，说得冠冕堂皇，同时却轻描淡写地说几句直中他内心的话，表示明人不必细说，表示彼此心照不宣，表示你很乖巧。一定要做得十分利落，假话说得多，真话说得少，假话是彼此的烟幕弹，真话是彼此合作的目的。