第七十一章 东施效颦
第二天,洛家。
刘五满脸凝重的和澎湃坐在前院,说起了朱一昌促销的事。
“大建,这个姓朱的忒不是东西。咱们酒庄该开业的时候,他就打压咱们。昨天买房子的时候,他又针对我。”
“今天早起我看他那里挺热闹,找人一问才知道他也准备模仿咱们搞促销。”
“他这架势,明显是要挤垮咱们酒庄。”
从开业打赌到拒绝买房辱骂刘五,到现在模仿我们促销拉客户,要把我们挤垮。
我澎湃创业的第一步,这朱一昌竟然就百般刁难。
看来必须要给他点颜色看看,把他彻底给打服了,打消停了才行.
澎湃想完这些,压抑着自己心中的怒火询问道:
“搞促销?这朱老板学得挺快。五哥,你知道促销的价格是多少?”
“半价促销,另外还免费提供冰蔗汁。而且还准备经常搞。”刘五咬牙切齿地说道。
“这样啊。”澎湃不由得气笑了:
“我们当初为什么搞促销?是因为我们刚开业,为了吸引客户,为了打响我们的知名度,所以才搞促销。”
“他这么做,有点东施效颦的意思。会损害他们酒庄的形象,容易给客户造成一个印象,这家就是卖低端酒的。”
“可他有钱呐,他完全可以赔钱多搞几次,等把我们挤了,再重新恢复原价,恢复形象。”刘五苦恼地问道:
“我们要不要跟着他一起搞促销?”
“五哥你现在不错,已经知道考虑深层次的问题了。”澎湃从话里听到了刘五的成长,感觉他已经在慢慢摆脱市井儿的身份。
赞许地夸了刘五一句,接着分析道:
“我们要是跟着他一起促销,那才是中了他的圈套。因为我们没他有钱。”
“那我们现在怎么办?不管不问?”面对澎湃的夸奖,刘五憨厚地笑了笑,接着问道。
澎湃后世见过了太多的商战,呲牙乐了一下,露出自己标志性的小虎牙,给出了自己的解决方法:
“一是静观其变,盯着他的一举一动,等着他自己出错。”
“他没有搞过促销,不知道里面有太多的细节需要考虑,难免会出错。我们只需要盯着他,一旦出错,我们反击的机会就来了。”
“二是主动出击。我们酒的口感比他的好,带着我们两家的酒挨着去拜访客户的酒肆,请他们品尝。”
“让客户自己明白,天然居酒庄之所以降价,就是因为质量不如我们。”
“明白了,不跟他拼价格,给他比质量。”刘五如琢磨了一下,明白了澎湃话里的意思。
不得不说他在商业方面的天赋确实比在爱情方面要强上很多。
两人商议好了,心中大定的刘五重新返回了酒庄。
而这会儿的石阿娇等人,也已经确定了朱一昌要搞促销的事。
一个个都给气得够呛,纷纷在一起商议应该怎么办。
可商量了半天,除了降价和朱一昌比价格拉客户,也没有想到什么更好的办法。
就在众人一筹莫展时,就看真▪商业导师刘五带着自信的光芒走了进来,所缺的就是一件玄色长衫。
“五哥,你干嘛去了?”孙六见到他,一把将他拉到了桌前,面露紧张地问道:
“你知道那姓朱的模仿咱们搞促销的事吧?”
“知道,怎么了?”刘五努力模仿着澎湃的云淡风轻,甚至还呲牙乐了一下,因为没有虎牙,只好让脸上的刀疤抖动了几下。
真恐怖...所有人心里同时泛出了这个念头。
石阿娇接着说道:
“这姓朱的太可恶了,竟然在模仿我们。而且他这样一促销,肯定会拉走不少我们的客户。”
孙六看着刘五那一副凶神恶煞的样子,忽然就来了灵感,狠狠一拍大腿道:
“这做生意给做傻了,怎么就忘了咱们的老本行?”
“要不等他促销那天,我们弄些屎尿,糊到他的大门上、墙上,恶心死他,让他做不成生意。”
除了石阿娇和刘五,所有人都赞同孙六这个主意,纷纷夸赞他是个聪明的市井之徒。
石阿娇却坚决否认了这个建议:
“这个太恶心了,而且咱这么干,人家也可以这么干,到时就怕没有客户来这一条街买酒了。”
“那就扔砖头,欺负他家孩子,装鬼吓他们家小娘子。”或许是刘五的刀疤给了大家灵感。
大伙儿这一会儿都是思路如尿崩,纷纷提出了自己的建议。
听得一旁的石阿娇哭笑不得,这才想起刘五这帮人原来的身份。
不由暗暗鄙视了他们一把,冷冰冰地娇斥道:
“咱们现在是开门做生意,不是以前了,你们能不能想点正儿八经的好办法。”
她这话说完,回答的就是沉默,沉默,再沉默。
孙六挠了挠脑袋,对石阿娇解释道:
“石娘子,我们以前就是混这个的。你说除了这个,我们还能想出什么好办法?”
“也是。”石阿娇无奈地叹了一口气,对他们几个吩咐道:
“那你们在这里看店,我去找一趟澎湃,让他给想想办法。”
气氛烘托的差不多了,是我出场的时候了...一直沉默不语的刘五冲着石阿娇摆了摆手:
“石娘子,对这个事儿我有一些想法,应该是比较高端的,要不说给你听听?”
你和他们都是一丘之貉,能有什么好主意...石阿娇默默吐槽,很勉强地回道:
“那你愿意说就说吧。”
“姓朱的这么做,无非就是想挤垮我们酒庄,可是他这种半价的促销手段,很容易让客户以为他就是个卖低端酒的。”刘五不慌不忙,一字一句地分析了起来:
“针对这种情况,我有两个方式应对。”
他这话一说,四座皆惊。
孙六几人紧皱眉头,一脸不可思议地看着刘五。
这话是五哥说的吗,这还是昔日那个鲁莽的大哥吗?怎么就忽然变得有脑子了?
本来意兴阑珊的石阿娇,听完这话却不由得眼前一亮。
她觉得刘五分析得非常有道理,下意识催促道:
“五哥,你接着往下说。”
“一是静观其变,二是主动出击...”刘五声音低沉,缓缓地把澎湃给他出的主意,告诉了众人。
“牛逼...不...是牛,真牛。”孙六听完,情不自禁地就开始赞美刘五,可一想到自己要是过于粗鄙,就又会被石阿娇鄙视,赶紧把语言改了一下。
其他几人也都觉得刘五这个主意好,确实比那些抹屎、扔砖头的显得高端。
就连石阿娇听完也是连连赞许:
“五哥,这主意好。确实是个比较高端、有效的办法。”
“没有想到呀,五哥。你外表看着粗犷,这肚里还真有点东西。”
“那是,我在南城这么多年可不是白混的。”真▪商业导师刘五洋洋得意。
大的谋略算是确定下来了,大家又坐在一起,纷纷献计献策,讨论一些细节,做一些分工。
等商议完毕,各自分头行动。
而在他们这边商量应对的时候。
朱一昌,王永兴的促销大会也正在紧锣密鼓地筹划。
促销地点就放在天然居酒庄的后院儿。
朱一昌的这个酒庄是个五进的庄园,占地有十多亩大小。
虽然是在南城,但因为位置好,守街口,所以也是价格不菲。
促销框架依然是模仿‘人和酒庄’。
对外的宣传标语是‘天然居酒庄开业20年,半价促销商业庆典’。
鼓乐班一口气准备了四个。
除了自己酒庄的20个酒娘外,又在外面请了20个酒娘。
准备了大量的冰蔗汁,大量的葡萄酒。
囤积了大量的酒水,邀请了朱一昌,王永兴他们两家西京城内所有的客户,准备好好秀一把。
同样也给一些贵客免费送两坛酒水,希望他们能给自己多宣传宣传。
可以说,把东施效颦做到了极致。
三天后,促销大会正式开始。
场面宏大,人山人海。
除了西京本地客户之外。
其中还掺杂着大量的胡人,毕竟这些都是朱一昌的老客户,也是他特意邀请过来捧场的。
朱一昌、王永兴端着酒杯,满脸笑容,不断地和每一个客户热情地打着招呼。
酒娘们也笑颜如花,卖力地跟每一个客人推销着酒水。
虽然是正值暑夏,酷热难当,但依然难以抵挡客户们的购酒热情。
特别是在供应冰蔗汁的那个柜台前,更是人流窜动。
很多人都渴望在这个炎热的夏季,来上一杯冰凉可口、沁人心脾的冰蔗汁。
负责招呼的两个酒娘,更是忙得不可开交。
而孙六也挤在人群之中,一边喝着冰冰蔗汁,一边看着热闹的人群,小声骂娘:
“这朱一昌真不是个东西,竟然套用我们的促销模式,看这人山人海的样子,只怕他是不少赚钱。”
时间来到了中午,忙了一上午的朱一昌、王永兴来到后花园的一个密室,查看今天上午的酒水销量。
等看到账簿上竟然卖了3000多坛酒时,两人都不由倒吸了一口凉气。
这一上午的销量基本上可以抵得上他们往常十多天的销量。
虽然是半价销售,再加上人工成本,甘蔗汁还有招待费用,赚的并不算很多。
但这人气真的起来了,而且真的拉来了不少客户,不光是刘五他们家的,还有其他一些小酒庄的客户。
王永兴看着账面上卖酒的数量,激动得满脸通红:
“朱兄,我们这是要发呀,这个促销方法真的太厉害了。”
朱一昌这会儿也很激动,他轻抚颔下的短髯,笑眯眯地说道:
“这点都是蝇头小利,我最看重的还是这些客户。”
“只要能把这些人服侍好了,那我们的财源就会滚滚而来。”
“是这个样子,不忘老客户,培养新客户。”王永兴赞许地说道:
“那就看看下午,这些客户又会购买多少吧。”
“真的很让人期待啊。”