第六章 改变第六步：打造你的产品
更深入、独立的思考，对于社会、逻辑、常识和人性能够不断加深理解。
顺风不浪，逆风不尿
和老朋友 Maggie、Tang 基本是长期不见， 一见面便感觉从未分开 过，上来连寒暄都没有，就直奔主题，聊最近你学了什么，有什么新的 收获。他们俩一个是国内TOP 资本的首席财务顾问， 一个是国内知名 独角兽公司的 CFO, 我们都是毕业后进入同一家公司，因为共同参加了 内部组织的辩论赛而变成好朋友，能参加辩论赛，身上多少都有一些共 同的特质，比如喜欢提问，喜欢打破砂锅问到底，喜欢了解对方最近在 关注什么，以尽快拉平大家对事物的认知。认识了快20年，从我们自己 还是孩子，到现在孩子们都可以跟我们辩论了，可是三个老朋友对于新 事物的好奇心和学习力仍如当年，丝毫未减。
这次聊天不仅聊了事物的变化，还聊了一些更深层次的内容，比如 一个职场人士最重要的能力是什么?核心有三个：拿结果的能力、认知的进化、心智模式成长。
1.拿结果的能力
很多人认为能力的背后就是专业技能，而我们共同认知的高低往往 不在于专业，而是在于能否创造性地解决问题，和让所有资源为我所用，以团队之力解决问题的能力。
我对此又做了一个衍生，把拿结果的能力又总结为成事的能力，包 括“干”的能力和“嬴”的能力。 “干”,是有速度和效率的执行力， 能够迈出改变的第一步； “赢”,是能够建立产品和模式的竞争力，能 够整合资源和人才进行协同作业，能够建立商业模式闭环，能够在既定时间里结束战斗。
Maggie 和 Tang 都是学财务出身，但是在管理的领域都做得非常 出色，都是带人的高手，也是企业一把手最器重的业务伙伴。所以，其 实对他们来说专业是他们的一个基础能力，而“拿结果的能力”,高效、能嬴才是他们职业生涯中能够出类拔萃、 一路前行，走到高位的关键。
在我的职业生涯里，做过企业高管、总裁教练、自己开公司、发明 管理系统、做投资，我的专业是学中文的，如果用专业来就业的话，我 应该成为媒体人或者作家，但是专业只是我底层的基础能力，在阅读和 写作上给了我自我迭代和公共表达的优势。而成长的核心还在于聚焦每 一个阶段的目标，快速行动、快速试错，整合各种资源，全力把目标完成，给自己和他人一个阶段性的交代。
2.认知的进化
很多人说你和成功者的距离在于认知差距，如何不断拉平认知，追 赶这个时代前进的步伐，变成了今天每个人的自习课。怎样去推动自己认知的发展呢?
更广阔的知识补给，读万卷书、行万里路、遇见不同的人。
更深入、独立的思考，对于社会、逻辑、常识和人性能够不断加深 理解。知识为我所用，不陷入知识的诅咒，能把知识变成自己的观点和思维系统。
突破认知的边界，不断去挑战未知。包括跨界思考，差异化思考。 今天我们总说你的竞争对手往往不是你最熟悉的对手，而是跨界打劫的 人，比如你是做线下教育的，好不容易在一个城市开出了3个线下店教 孩子英语，结果一个做互联网的来做了教育，把英语教育线上化，孩子 可以直接和海外说着地道英语的老师来进行学习和对话，价格比线下还 低了一倍；另外又来了一个做算法和深度学习的来做了教育，把学生每 次练习的数据记录下来，用人工智能的方式让学生更好地学，老师更好 地教，学和教都更精准有效。另外，又来了一个游戏公司的来做教育， 把教育完全游戏化，孩子学英语就像过关打怪，兴趣度大幅提升，而且 完全离不开了。这个有没有呢?第一个案例就是VIPKID, 估值已经超过 300亿人民币；第二个案例就是猿辅导，估值超过155亿美金；第三个 洪恩英语，由完美世界开发的线上教育，第一步教大家的就是玩，已经 在美国纽交所上市，这就是跨界思维对于一个传统领域的全面迭代和更新。
差异化思维就是不求更好，但求不同。做每一件事都会思考有没有 不一样的可能性，为什么他能做成，在这个原理之下，还有没有更多的 创新点。完全从差异化角度去探究更多的可能性，这样就会把惯性的认知打破，突破你的认知边界。
对于认知的进化来说，不是学习什么，而是如何学习和如何思考， 让自己在对同一件事情的看法上有所不同，应该有一套行之有效的工具和方法论，让自己懂得获取更有价值、更有穿透力的认知。
3.心智模式的成长
这次我们聊了很多关于心智成长的话题。过去我们在发展领导力的 时候，更多的是能力的培养，包括目标管理、绩效管理、团队管理、面 谈的技巧、客户销售的技巧等，恰恰忽视了对自我成长、尤其是心智成 长的重视。其实，心智成长才是领导力的底层操作系统，是真正的领导力，是能把自己打碎不断重生的能力。
心智成长很重要的一点就是能够剥离情绪，客观、高效地处理问题。 人能够定住自己的心，不受外力的困扰，客观高效的决策就出来了， 一 切问题就都可以得到解决。大多数领导者无法继续上升，就是自己陷入 情绪，陷入自我化的魔咒：我不够好、我不重要、我不配，凭什么他比 我好，凭什么他晋升，凭什么他拿的比我多。 一个心智模式足够强的人， 就是跳脱以上的情绪，活得洒脱，活得自在，用一词形容就是“通透”,通透二字和年龄、背景、学历无关，而在于自我的觉察和掌控。
我把心智模式又衍生为心力，核心表现在内心独立而强大，具备反 脆弱的能力，能够自我迭代和自我修复，能够在绝望中坚强地寻找希望，敢于担当，敢于引领，不怕挫折，有超强的乐观主义精神。
一个人才的培养和发展也可以用上面三个方面的来评价。通常发展 一个管理者，我们会分几个阶段：第一个是个人领导力，他的专业是不 是特别突出的，业绩是不是特别优秀；第二要看他的团队领导力，他的 影响力怎么样，能不能独立带领团队完成一个完整的任务或达成目标； 而看他是否能够成为一个真正的领导者，在于第三个阶段他是否能够发 展自己的心智模式，能不能具备强大的内心，具备抗压力，能不能管理 情绪，能不能面对不确定环境并具备应对方式，能够跳出自己看自己，聚焦于成果和愿景。
关于心智模式这件事，我特别有体会，我常常和朋友们说，每个人 都应该来一次创业，无论失败和成功，对于人的成长上都是加法，创业 是人生最好的修行，而修行修的就是自我认知和自我迭代，这个就是心 智模式的成长。最近我在看的《反脆弱》也特别能体现这一点，任何人、 组织或者政权，都存在三个层次的能力：脆弱、坚韧、反脆弱能力。
脆弱： 一个只有专业、只有自己一种操作系统的人往往是非常脆弱 的，对于任何外部变化都很容易被折断或受挫，这也是大公司长久职业化的人呈现出来的最大的短板。
坚韧：能力很强、做事很果断、为人很坚定、勇往直前，能抗压，不放弃不回头，这是坚韧，但其实这并非最好的能力。
反脆弱：最好的能力不是 strong (刚强),而是flexible (灵活), 是在各种压力和风险下锻造出来的适应压力和规避风险的反脆弱能力，是一种自洽性、自我重生和迭代能力。
脆弱、刚强和反脆弱能力，就如同一个管理者在巨大压力和错误下 表述， “我真的不行，我根本做不到”, “我没错、必须顶住”, “我 可能真的错了，需要快速总结快速调整”,第三种人才是最有力量的那种， 他能够在做事情上剥离情绪，剥离掉别人对他的各种看法，不沉溺到对 自己的情绪感受上；他让自己跳出自己，专注于解决事情，让事情向前走， 在困境中能够冷静下来，思考更有效的方法，而这样的心智模式才是真正成熟和完整的。
《反脆弱》提到应该设立一个创业者日，因为他们用自己的不确定 性为更大的商业系统和经济系统带来了反脆弱能力。我对此非常认同， 在朋友圈我写了这样一段话：创业者犹如英雄一般，是风险最强、压力最大、安全感最低、最贫穷的一群人，他们用自己的冒险精神帮助整个系统从各种不确定性中获得了更多的反脆弱能力。所以，如何能够在创 业的错误、失败和压力中，自己成为最大的受益者而非牺牲自己利于他人， 核心在于不断磨砺自己的心智，只有自己找到适应不确定性的方法，在 错误和压力中找到思考、迭代、自我更新的能力，在无数次的迭代之后 最终走向真正的成功。创业者中只有不到1%的人会成为这样的大成者，他们皆是能力、认知力和心智模式的整合发展者。
最后，分享这次交流中我最喜欢的一句话：顺风不浪，逆风不尿!
划重点：
职场人士最核心的三个能力是拿结果的能力、认知的进化、心智模 式的成长。而对应的，培养一个管理者也是从个人领导力、团队领导力、 心智模式三个方面来考量，心智模式的核心就是反脆弱，即具备强大的内心，灵活面对、解决问题。
本章节的工具卡；
在这里我们可以问自己几个问题：
1.你是不是非常容易被情绪左右你的判断，经常性地陷入那个人对你 不好、那个人说你什么了等情绪里?如果是，你通常会采取什么方式走出来?
2.你同意心智模式才是一个人成长的底层操作系统吗?你如何评价发展心智模式这件事对你的重要性?
3.你是一个脆弱的人，还是一个刚强的人，还是一个具备反脆弱能力的人?
4.在面对挫折和失败的时候，你是会被失败俘虏，还是成为最终走出失败的那个受益者?
打造属于你自己的产品
我们如果面对一些跨国的职场面试，经常会被问： Can you sell yourself?意思是你最擅长什么?或者你能说说你的优势吗?从英文字面 直译是你可以推销一下你自己吗?
今天这个时代，正在加速每个人出产“产品”的能力， “产品”已 经不像过去是企业通过各个链条合作、加工才能做出来，如今人人都可 以做产品经理。比如你写一手好文章可以成为自媒体大V, 画一幅好画 可以做艺术博主，有好嗓子可以做声优，游戏玩得好可以做游戏直播， 有好的、与众不同的观点可以知识付费，会设计的可以做设计外包。你 的“手艺”,强于他人的能力，都可以变成优秀的产品，只要你具备下 面三个要素：有人为你喝彩、有人认同你的价值、有人为你买单，用户、价值、交易就是产品的关键点。
今年，直播带货特别火，网红直播李佳琦、薇娅可以将各个品牌以 最低折扣推荐给大家，那么他们的产品是什么呢?就是他们这个人，他们对产品的选择、体验、现场创造的氛围、个人态度、语言模式和场景 化的带货方式，你很难说他们生产了什么产品，但是他们自己就是产品。 因为他们持续在一个领域里打造个人影响力、个人风格，所以，他们个 人一天的带货金额甚至超过一个上市公司一年的销售总量，他们的名字 背后就意味着庞大的用户群、各行各业的带货量、不断涌入的交易，甚至可以间接推动上市公司的几个涨停。
所以，今天这个时代是前所未有的个体价值最大化的时代，每个“个 体"都在不断放大，人和企业越来越平等，只要你有足够突出的长处，“你” 足够强大，就可以贩卖属于你自己的产品，甚至让你自己成为最有价值的产品。
一、 “李子柒”成了中国文化的标签去年有一个叫“李子柒”的姑娘火了，全网有几千万粉丝，海外社 交平台的订阅者甚至超过了BBC, 她发的每一条视频几乎都有超过500 万的观看量。李子柒的视频以拍摄乡村的平常生活、制作中国的传统美 食、恢复中国传统文化为主，比如黄豆如何变成酱油，棉花怎么变成棉被， 纯手工的笔墨纸砚怎么做出来，怎么做手工豆腐，如何插秧，如何用竹 子做出竹椅……她的画面里没有商业，没有繁华的都市，甚至鲜有人声， 出镜的除了李子柒本人，最多就是她的奶奶和一条狗。
她拍摄的视频看起来那么宁静、传统，却完全还原了中国原汁原味 的文化，而第一人称的参与、精致的拍摄和剪辑让一切都那么美，美到 令人向往。当我看到的时候也恨不得放下城市的生活，到田园去煮茶、 种花、染布、做豆腐。她的视频不仅中国人看懂了，各个国家的人也都 看懂了，她让不同国家的人真正体会到了中国文化、中国美食、中国制造，甚至有人评价“李子柒”是中国文化走向全球真正的代言人。
那么李子柒是怎么创造出她的产品呢?
1.来自热爱的驱动
一个人在什么情况下会坚持去做一件事，还会心无旁骛最大限度地把它做好?
美国心理学家米哈利 ·希斯赞特米哈伊提出“心流”的概念，就是 那些似乎享受做事本身的人每周会花大量的时间在他们从事的工作上， 乐此不疲，因为不断激励他们的是在做这些事情上感受到的体验，这种 体验虽然可能有困难和费力，但是同时也扩展了他们的能力，包括了新 奇与发现的因素，事情进展顺利，而意识高度集中。因此，他们行动和 意识会高度融合，心无旁骛地投入其中，不担心失败、遗忘时间、不受 外界干扰，甚至遗忘自己，只是享受这样的过程，这样的体验就是“心 流”。因为有了“心流”,所以人们才会长期热爱，并且反复地重复这 样的体验，并从中不断寻找到遗忘自己、只聚焦于其中的热爱和专注。 李子柒一定是非常热爱这样返璞归真的田园生活，在这样的学习、制作、 录制、分享中找到了强烈的心流，所以能够一直以一种方式不断做下去，只做好这样一件事。
2.来自好奇心的驱动
李子柒为什么会去花长时间学习怎么制作兰州拉面，反复做了几十 遍拍了几十遍；学习怎么自己做好一个竹床， 一个小女孩要上山去扛竹 子，学习怎么去制作蜀绣和蜡染， 一遍遍把自己的手泡在染缸里…… 怎 样才能把原材料做成一个像样的成品，那些中国文化中最璀璨的手艺究竟是怎么发生的，笔墨纸砚这样的伟大发明是不是可以自己做出来，油盐酱醋都是从哪里来的……李子柒心底一定是有足够强的好奇心，然后把它们一点一点做出来。好奇心是创造产品最大的动力。
3.来自环境的驱使
李子柒父母早逝，爷爷奶奶把她带大，到都市做了各种工作，当爷 爷去世后，她毅然离开都市，回到农村照顾奶奶。因为她年轻，所以有 机会看到同龄人发送视频，所以她开始制作自己的第一条视频，尽管今 天她已经火了，但是她呈现的仍然是农村的环境，干的是农活，那个地 方没什么人干扰，宁静而恬淡，她可以继续发现这个环境中的各种事物， 再把它们做出来，录制下来分享出去。环境决定了她的产品形态和内容， 而她录制的内容和我们所处的都市生活中的焦虑、商业、成功有着那么 大的差异，差异和向往带来了足够大的关注，关注本身让这些视频有了 需求、有了价值，也有了商业化的可能。今天， “李子柒”这三个字已 经估值超过10亿元。她在电商平台上销售的产品几天就达千万元，而品牌授权同样也能带来高额的回报。
二、你，就是自己最好的产品!
通过李子柒的现象，我们知道其实只要你有那份热爱和执着，在你 的环境中去发现自己的优势，以最认真的姿态把它呈现出来，你就可能 会成为自己的产品，不管开始有多少人，但是总会有人一直为你喝彩。 这个时代给予每个人最大的可能性，公号、视频、直播……每个人都有 足够的能力和资源，为自己打造只属于你的IP。
IP 是什么呢?我理解就是个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的 独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体；因为能够出产持续的、有价值的、差异化的内容，因此能够获得持续的关注、热爱和商业回报。
和个人品牌不同的是，它不止于你的标签、传播方式和影响力，不 止以营销为目的，而是强调比营销更重要的事：你的特点、你的内容、 你的范式、你的知识、你所创造的与众不同的价值、你的个性魅力。所以， 你这个全人：形、神、价值观、才华、输出的知识、物品、展示才华的手段、 呈现的载体，诸如此类整体集合就是你的产品，你就是自己的 IP!
个人IP 这件事和品牌营销最大的差异在于，你只能自己做，自己定 位，自己主导，自己输出，其他人可以帮助你，但都是辅助者，你的气 息、调性、你的知识底蕴、你可以持续输出的方式只有你自己才能做到， 并且持续做下去。前几天看到一个明星经纪人的访谈：你经纪的演员李 现火了，你会怎么去包装他。经纪人回答：很多人会选择透支他，而我 们选择让他做他自己，继续学习、健身，继续做微博电影达人，在最好 的时候去增值，而不是去耗尽。大致意思是这个，但是我觉得这个经纪 人很智慧， 一个演员火了，是他演的那个角色火了，但他自己并没有成 为可持续的IP, 与其透支那个角色的人气，不如真正把这个演员的内涵 和差异点打磨出来，让他继续学习，往一个有知识、有内涵的人设发展， 帮助他精选剧本和活动，最终成为一个具备持续生产内容，持续创造价值及热爱的 IP。
三、那么如何去打造属于自己的 IP 呢?
1.给自己定个点， 一个就够。
最重要的事只有一件，在一个时间段内，给自己一个清晰明确的定 点吧，就是确定你选择什么领域，针对什么样的对象，输出什么类型的 内容或者产品，满足他们什么需求点或者解决什么痛点。当然，这个需求一定是积极正向的。
最近我自己在尝试做微信推出的视频号，在一个月的时间里摸索了 很多内容，过去做宣传都是助理或者公司帮我做，而这次我是自己做。 一开始传一些自己去逛公园的视频，后来是孩子，还有家里的小动物们， 慢慢地，我发现这些都不可持续，我每天都会做的事情是看大量的项目， 研究大量的企业状况，来分析后面的规律，于是我开始把我每天观察到 的企业现象，我的一些感触做成视频发上来。慢慢地，我的定点形成了： V 姐企业观察，每天一点新鲜洞察。我的领域就是企业，对象就是所有 商业人士，解决的痛点就是大家想了解当下最突出的企业现象“为什么”,能给自己什么样的启发或警示。
当我定下来之后，每天做一个这样的小视频变得简单，而收看者知 道自己关注这个视频号到底有什么用，所以最近增长的粉丝量非常迅速， 互动留言也越来越多，不少人开始给我提供信息，请我来分析一些他们看不懂的企业现象。
个人IP 的定点一定要和大家对你这个人的认知有强关联性，比如我 一直关注企业和创投，如果我突然做一个宠物展示，大家会觉得非常不习惯。
如何做定点?你可以去想想：如果你的朋友圈里有50个人，他们在 想到你的名字时，第一时间想到的主题词是什么，你可以根据你长期带给他人的印象，来给自己一个定位。
你也可以列一个表，什么是你最擅长、做起来最容易，同时又是受 众面最广泛，他人最愿意买单的。有人说我就擅长读书，好，你可以做 一个读书视频，比如“樊登读书”,我问樊登，你如果不做“樊登读书” 你会做什么?他回答，那我还是要读书啊，不能因为别人不买“樊登读书”我就不读书吧。有人说我就适合讲故事，好，你就做一个故事会吧，比如凯叔讲故事，每天都给孩子们绘声绘色地讲个故事，道声晚安。
2.先发布再说，然后慢慢调整。
《谷歌方法》里有一点是敏捷开发，快速迭代，先发布再说!没有 一个产品是完美之后再发布的。好的产品绝对不是自己和自己的对话， 自己想象出来的。都需要放在用户面前由用户来评判喜不喜欢。 一个技 术型公司，相信技术和数据的力量，所以就会促使团队要快速做出一个 产品原型来，先推到市场上试一圈， 一开始不要做任何营销，找一些最 熟悉的人或者先锋使用你产品的人，让他们充分表达甚至吐槽，只有推出去，你才会获取真正基于市场的答案。
对于个人IP 也一样，先尽力做出一个产品，文章、视频、手工等， 快速推出去，用数据说话，快速迭代，他人喜不喜欢，为什么喜欢，为 什么不喜欢。这个调性对不对，这个内容有没有看，语言方式是不是过时了，体验感好不好。调整的过程慢慢就找到了答案。
比如我在做V 姐企业观察，做1个没有代表性，做10个，做20个， 做到30个的时候，里面有一些过万的点击率，甚至10万+,有些才不 到1000,这时候就可以进行总结和对比，那些过万的因为什么?那些少 的因为什么?过万的往往因为案例贴近大众，大家知道这个企业，讲得 也生动；少于1000的往往因为太学术化，讲的内容太理论，大部分人听不懂。这样就会让我不断发现迭代的方向。
3.你的魅力会决定你的受众增长轨迹。
我在想我为什么会喜欢“李子柒”这个女孩，随便在网上翻了一篇 关于她的文章，底下的评论有很多，我看到这些： “虽然生活很辛苦，但是你的视频能够治愈我的心” “感谢你，让中国乃至全世界的人重新审视自己的生活方式，我是其中一个” “在这里，我们看到了美丽中 国，美丽的中国文化，看到了这个国家几千年的传统， 一切都那么美丽、深厚”。
一个文文弱弱的普通女孩，辍学打工，之后回乡照顾奶奶，在这样 的环境下学会了视频，用视频的手段来表现乡村里那些她看得见的“手 艺”。没有什么语言的修饰，也不可能去搭建一个假的场景，但是视频 里一个辛勤劳作的干干净净的女孩给你带来了不一样的安宁和厚重。我 们会忍不住停下来想想我们紧张而焦躁的城市生活，我们每天不断赶的路，我们正在消失的传统文化和手艺，还有那些正在远离的田园、远方。
这就是这个女孩传递出的魅力，不用说话，就散布出你所向往的生 活态度、品味和追求。 “虽不能至，心向往之。”
通过“李子柒”,我们需要知道，今天的个人IP 要得到认可，不是灌输、 不是营销，更不是强权，而是发自内在传递出的善良、美好、向上， 一 种反常规的回归， 一种当代人内在向往而不至的“少数派”,一种新态度、 新观点、新趋势的引领和坚持，我把这个叫作“魅力”!
如果要做出个人IP, 要得到足够多人的认可，甚至买单，除了内容，你一定要有魅力!你要展示出不同的“你”来。
划重点：
在这个信息数据爆炸的时代，打造个人IP并非一件难如登天的事情。 要将自己打造成IP产品，你需要：在热爱、好奇心和环境驱动下，制定一个与自身有强关联性的清晰明确的定位，每一个成果先完成再完美。
本章节的工具卡：
你就是你自己的产品，这个时代越来越进入人人产品时代，每个人 都会成为一个内容输出者和品牌传播者。所以，试着看看，怎么挖掘关于“你”的这个产品?
1.给自己找个定点，你在输出内容上最可能坚持做到的事情是什么?
2.给自己找一个平台，你最可能学会运用的平台是什么?微博、抖音、视频号、直播、微信社群……
3.尝试做一个产品放上去，然后推送给你的朋友们看，听听他们的反馈。
4.根据他们的反馈，优化你的内容，继续转发听取他们的反馈。
5.直到有一个是他们中大部分人都喜欢的，可以邀请他们帮你转发传播起来。
让好的更好，做独一无二的你
在自然界中，多样性意味着健康，在其他领域，亦是如此。
—— [英]蒂姆 · 哈福德《混乱》一、你敢和别人不一样吗
我们所接受的教育，过去一直在强调所谓的标准化，每道题都有标 准答案，小时候，妈妈希望我们和班里的其他孩子一样，考试要考得好， 要让老师喜欢。工作以后，很多公司要求我们和别的同事一样，遵守公 司流程制度，业务水平要做的好，很多大公司每个级别都有成文的标准， 我们一直被要求向优秀的员工看齐。
在评价一个人的时候，我们总是说你在哪方面不行，却很少会去跟你谈你在哪方面可以，强调的是5个手指每个都要一样长。
但是今天这个时代，似乎和过去有了一点变化，这个时代越来越强调多元化，每个人都有展示自己才华，释放自己潜能的空间。当人人时 代正在到来的时候，我们都要找到自己跟别人不一样的地方，所以， “你 不要害怕和别人不一样，因为你本来就和别人不一样”。我们每个人，都应该走上自己的独特性之路。
想告诉所有年轻人，你完全可以这样做： “我再也不害怕跟别人不 一样了，不一样就不一样吧。”你本来就和别人不一样，你不但不用遮 掩这个不一样，还要放大它。
害怕自己和别人不一样，很多原因在于不自信，当你对一件事情有 想法时，你要相信自己的直觉和判断，去做一下试试，结果是最有说服 力的，如果你做出来的东西得到大家的认可，或是自己的认可，你就会 变得有信心，你就敢坚持自己的独特性了。
二、让好的更好，找到你的独一无二最近给孩子填报小升初的志愿，充分体会到今天孩子们的痛苦。现 在的孩子们压力真是不小，从小就要开始被优秀的学校选择，如果自己 不够优秀，你根本无法去考虑足够优秀的学校，只能按照既定的规则通 过划片进入小学和中学。
我的女儿今年六年级，也希望能够到北京市最好的中学去上学，但 是按照点招的条件她并不属于最优秀的那一拨孩子：全国奥数一、二等 奖、连续三年区“三好”,通过PET (美国入学英语测试)证书……她 也很努力地学习奥数，不过只能拿个优胜奖，虽然一直在班级里当班长， 很受同学喜欢，成绩也名列前茅，可是每次让她报名“三好”,总是说 还是算了吧，我估计条件还不够，和其他人相比我还不够优秀……在和女儿填报志愿时，真是有些头疼，女儿也开始不自信：妈妈还是算了吧，我就在划片也挺好，那些估计也上不了。
也许在每个妈妈眼里自己的孩子都是最优秀的，于是我在静静地给 她写简历中，发现我的女儿虽然不是常规的各项都最好，是超优生。但 是她有她自己的独特之处，比如做手工，她总是能做得比别人好，自己 随便照着一个图样就可以画出来，然后做成盲盒一样的贺卡；做出彩泥 糖葫芦，和礼品店卖的礼品毫无二致；比如对于商业的敏感度，她经常 会和我交流，她对一个新鲜事物为什么风靡的看法，比如盲盒为什么会 受到小学生的喜欢， 一个动漫要做成盲盒需要具备什么因素，买了纸胶 带怎么重新组合，就可以以一个更新鲜的概念在二手网站上或者同学之 间以高于原价的方式卖出去……在学校里，我们从不插手她的学习和校 园生活，但她总是会被选中做学校的一些重要角色，比如全校升国旗的总指挥，大队旗手，话剧演出的反串男主角，老师的小助教，等等。
当写到这些的时候，我发现我的女儿也许不像其他孩子一样各项都 优秀，但是她有自己特别明显的优势，独立、懂事、值得信任、有自己 的独立思想、动手能力超强，有很好的商业敏感度……为什么不能让她 在她擅长的方面快乐地发展，而浪费大量的时间去要求甚至强迫她一定要成为什么都好的“好孩子”呢?
每个人都足够优秀，都有自己的长处，让自己的长处拥有翅膀和空 间，这就形成了每个人的独特性。我们需要明白，并且不断说服自己的是：独特比优秀更重要!
在职业发展道路上，我们遇到挫折，想到的办法首先也是补短板， 哪里不擅长就补哪里，总被领导批评的地方就加倍花时间死磕。其实， 未必有效。有可能过了一段时间后，工作更迷茫了，更没自信了。为什么?
因为方向错了，和你这个人真正的优势背离了，与你内心真正擅长的走远了，你的努力也许是在浪费时间。
与其盯着自己的短板，不如找到并强化自己的优势。让我们和别人 拉开距离的，肯定是优势，把优势发挥到极致，这是你的独特性，也是 你最大的核心竞争力。
三、充分发挥你的优势
很多人不知道自己的优势是什么，觉得自己平平无奇，其实有这种 心态的人，是不了解、不认可、不欣赏自己的人。
我很认可美国作家马库斯 · 白金汉的图书《现在，发现你的优势》 里提出的优势理论，他和团队花了50年的时间，对200万人做了一个 研究，发现无论个体还是组织，他们的成功都遵循了一个原则：那就是将自己的天赋才干发挥到了极致。
这就是优势理论，优势=才干×投入。
才干就是天赋，可能有人说自己没什么天赋，其实每个人都有，每 个人都有某件天生做起来就不太费劲的事，这就是天赋。你可以从对内、 对外两个方面来发现。对内就是，你从小就喜欢什么，你这么多年来一 直都在做的是什么。时间是最公平的，你花在一件事上的时间最多，这 件事大概率是你能做好的。我们所从事的每一种职业都对工作者的能力 有一定要求，比如从事文案、编辑等工作的人， 一定对文字更有敏感度； 从事法务、律师等工作的人， 一定逻辑性强，思维快速。你在选择工作 的时候，就是对自己优势的评估和利用。如果你做这项工作5年、10年， 依然还有兴趣做下去，那你的才干就在这个领域。
对外就是，你做什么事情得到别人的赞赏最多，可以翻翻自己的朋友圈，你发的什么内容点赞数最多，总结一下，这类事就是你最擅长的。 比如你拍的风景图总是被点赞，你分享的美食总是获得很多好评……这 些你做起来不费劲又能得到别人认可的事，就是你的才干。
但是，只拥有才干肯定不够，还需要更多的努力和投入，才能最 终变成优势。科比是毫无疑问的篮球天才，但如果没有每天洛杉矶凌晨 4点半的练习，他不会在篮球这项运动上形成如此大的个人优势，成为NBA 历史上浓墨重彩的一笔。
那么，如何对才干进行有效的投入呢?很多人在工作岗位上干了一辈子，也没成为专家啊。这里就要提到《刻意练习》这本书里提到的方法。
首先要有明确的目标。比如我要用半年的时间出版一本书，我要用 一个月的时间成为一名兼职法务，我要用两个月的时间管理好朋友圈并 卖出去一个产品，等等。根据这些目标制定详细的计划，并在这个过程中不断纠正问题。
其次就是专注。在做的时候集中精力，保持高度专注，接收到每一个数字、每一个环节，并进行思考。
第三是有反馈的练习。练习的重点是有反馈，就像《刻意练习》中 提到富兰克林练习写作的故事，他找来一本杂志，对里面的每篇文章熟 读之后进行仿写，然后将自己写的文章和原文章做对比，找到差距和可 改进的地方，然后再次写作，直到认为自己写的文章也达到了原文章的水平。
经过这样的发现才干、投入努力练习的过程之后，每个人都能找到独特的优势，成为自己的核心竞争力。
找到优势以后，就是如何充分发挥你的优势?
1.找对环境：找一份你喜欢的工作。
优势在合适的环境里会事半功倍，比如擅长写作的人，找一份编辑、 文案的工作会更得心应手，如果去做出纳、财务，可能会很崩溃。因此， 你的工作最好是你喜欢的，做一份你喜欢并且擅长的工作，会让你更加 投入，也更容易做出成绩。你要相信的是，这个世界没有坏工作，只有不适合的工作。
2.反复强化，提高核心竞争力。
当找到了合适的工作，就能顺利发挥优势吗?不一定。因为工作是 团队协作性的，除了要发挥你的优势，还需要很多别的能力，比如汇报 工作的能力、和同事沟通协作的能力、在公司流程之下推进工作的能力等， 都可能让你的优势发挥不出来。这时，更要放大你的优势，不断磨炼你 的核心工作环节，比如你擅长策划，但是流程意识不强，那么只有你的策划足够牛，才能让领导容忍你的缺陷，让同事愿意配合和弥补你。
不断强化你的优势，让它逐渐变成你实打实的能力，可以为公司带 来实打实的价值，这就是你的核心竞争力。它让你在这个公司里不可替代， 当你在这个公司的时间再长一点，对公司的更多业务和规则更熟悉，你就离成为公司的核心人物不远了。那时候，就算你想跳槽，也会非常抢手。
我们应该都听说过自己行业的一些大神或前辈，他打造的产品、做 出的决策等，让他成为行业内的佼佼者。这就是个人品牌，当你具备核 心竞争力，也在行业内有一定积累和经验后，就可以有意识地打造个人 品牌了。比如在公司里做分享演讲，去给别的公司讲课等，把自己的经 验和积累整理成文，最好是形成体系表达出来，形成自己的口碑，慢慢地你的个人 IP 就形成了。
四、 独特性决定你能走多远
每个人都有自己的特点，这个特点就是我们的独特性，就是我们要 放大的地方。问一下我们自己，是不是更喜欢和有个性有特点的人交流， 也更容易记住一个特点鲜明的人。
所以，你的独特性和差异化，才能让你走得更远。
我们打造自己独特性的时候， 一定要借自己的特点来塑造自我价值，才能在人群中被人记住，在整个同行里脱颖而出。
因为，任何一个人都喜欢并习惯于从差异化去记住一个人。
比如张艺兴，最有特点的是他的努力和小绵羊般的呆萌，因此他没 有打帅气、舞王的标签，而是以努力上进、呆萌无害的形象收获无数少女、 妈妈的心，他也许不是顶流的男艺人，但是因为他的努力，让他成为不 可替代的全面艺人“张艺兴”。
比如吴京，最有特点的是他的功夫，当中国功夫和中国力量结合起来， 哪个中国人不“燃”起来。他可以打造出让全中国 High 翻的《战狼》,成功由二线演员转变成顶流的导演。
他们或他们的团队都非常了解独特风格的重要性，从而塑造了他们 无与伦比的个人IP 影响力，真正“出圈”。
在投资领域有一个说法“不求更好，但求不同”,就是与其说你的 项目比谁的更好，不如说你的项目独特之处在哪里，你的产品有什么差 异点，你发现了什么别人没有发现的需求或者“秘密”。
所以，今天这个时代是个性化的时代，是属于每一个独一无二的个 体时代，人如此，产品如此，项目如此!不要执着于自己的不好，不要 过于在乎他人的看法，发现并放大自己的优势，相信自己，相信自己的未来，找到让自己快乐的事，做自己擅长的事，你就能成为你心中自信、自在的“最好的我”,最终，你也会成为别人向往的独一无二的“那个人”!
划重点：
在这个强调个性化的时代，需要不断强化自身的独特优势来让自己、 产品、项目“出圈”。独特性意味着不可替代，是我们的核心竞争力，依托的是对目标的明确、专注以及有反馈的练习。
本章节的工具卡：
珍视你的与众不同吧，看看你与众不同的个性和优势是什么?
请写下你想到的，不要少于7条。
请写下你想到的，什么都可以。
你要不要创业
创业是一场最深刻的修行!
在进入创投圈的这几年很多人问我要不要创业，创业的这几年最大 的感受是什么?我把之前两段对话整理出来，这里的内容希望可以回答 大多数人的问题，尤其是对创业有所期待，又有所顾虑的朋友们。
一、关于创不创，怎么创?
前几天见了几个老朋友，在世界500强待了很长时间，后续又去其 他公司做到高管， 一直想出来创业，但是又担心出来风险太大，于是来找我问问。我且把他叫作陈君。
陈君：玲伟，我想做一个应用开发，解决创业者在创业初期人力资源的基本需要，你觉得创业者会用吗?
V: 挺好的呀，你有做这个的资源和能力，领导过大企业在这个方面的项目，今天我出来后还会想起你牵头的那个系统，非常好用，如果创业中有那样的应用简化版就好了，能给我们省好多事。
陈君：嗯，我想做这个事情想了两年多了，不过看到其他老同事做 了类似的事情不太成功，觉得风险很大，当然他实际上不是这方面的专家，也没具体操作过。
V: 那个项目找过我，有两个原因没有投： 一是因为产品不好用，太 复杂了，不是给小白用的，还是大企业流程管理思维，而不是极简的用 户思维，用了几分钟没有感觉到流畅度和方便度就不想用了；二是整个 团队一出来用投资人的钱给自己开的工资太高了，在没有产品、没有收 益的情况下给自己的安全感和保障太多，感觉不像创业，缺少真正的生存压力和动力。
陈君：我现在考虑的是这样的……你觉得怎么用，有用吗?
V: 有用啊，不过你的应用开发太复杂了，能不能少一点，比如 HR123, 就解决中小企业最基本的三个需要，你觉得他们三个基本需要是什么?
陈君：我觉得是……
V: 我觉得还是太多了，三个减到一个吧，你觉得你能不能只解决这 一个问题，所有企业都需要，你用最少的步骤，最简单的页面，最傻瓜的操作搞定这个问题， 一个点给它打透，做到极简。
陈君：那我做一个……你觉得怎么样?
V: 我也没法给你回答，建议是你尽快去做一个产品原型出来测试一下，如果做系统很复杂，就用 WORD 或者 PPT 去做一个这个功能的基本页面，然后去找10个创业者试试看，听听他们的看法。
陈君：好的，我先研究一下吧，想得再清楚一点。
V: 因为你已经想这事想了两年了都没动手，如果你还要再想半年，我建议你彻底放弃创业的想法吧，继续做一个职业经理人也挺好。
陈君：我确实特别想创业，你觉得我这个项目应该去拿多少钱，你会给我投吗?
陈君：好，那我马上去做。
V: 等等，你知道我为什么让你找10个人吗?还有，如果10个人 有8个人都觉得好，你肯定就去做了，那如果10个人8个人不喜欢，你会怎样?
陈君：那就不做了。
V: 创业的逻辑其实未必如此，如果10个人有8个人都觉得好，你可以开始了；如果10个人有8个人觉得不好，你需要去问为什么不好，怎样调整你们才觉得好，你们最想要的是什么，通过不好也许你可以挖 掘出真正的好，找到一个更精准的需求，所以，当10个人有8个人不喜欢， 只能说之前是1.0版，通过测试和深度探究，你找到了2.0版，你再拿2.0 版去跟这10个人测试，如果他们有8个人喜欢，你还要去问2个不喜欢的， 为什么，也许又挖掘出更好的点，从而产生了3.0版，可能3.0版和1.0版已经完全不同了，但是你的产品越来越接近于用户的需求本身了。
这就是创业的节奏：小步快跑、快速迭代，每周都拿出一版，每周 都和用户check 一次，当用户都愿意主动推荐给更多的用户时，这个产品就有可能性了。
在大企业里是自己一定要想清楚，然后坚决执行， 一旦拿出来被否 定了，就认为自己错了，然后推倒重来。其实，你根本想不清楚，你过 去的经验和认知根本不能生搬硬套在你没玩过的事情上，花再多时间思 考也一样，只有干起来和用户进行及时的互动和验证，你才能找到继续 向前的答案，所以用户说 NO 恰恰是产品向前的动力，你因此有了更精进的版本，离用户更近一步。
陈君：这个和过去在大公司真是不一样，不过确实是这样。
V: 创业的价值就在于学会倾听用户，懂得动态向前，创业等于干法， 不等于想法，更不等于学法。 Done is better than perfect, 这个是对于我们这些大公司出来的人是最大的挑战，也是最大的成长。
陈君：我买了三四套房，我家里还有没还完的房贷，我也有两个娃……
V: 创业到底对你意味着什么呢?如果你可能损失一套房你会怎样呢?创业精神我的理解在于：勇气、担当、坚持和选择!你认为你还有勇气吗?如果没有你就彻底放弃吧。但如果这件事情，你想的每天睡不 着觉，那你就干脆出来干干试试，没准成了呢，至少你试过了，你可以 完全按照你自己的想法去试一次。
交流完，我仍然不确定老朋友会不会去做，因为这件事对于他真的 不那么安全，也不那么确定， “勇气”这件事绝不是说说而已。还有和 用户一起滚动向前的打法确实和过去他所习惯的很不一样，但是毕竟他 心里有火，有梦想，有能力，也有资源，没准真的就去创了呢。
二、 关于你为什么创业的对话
以下是和一个好朋友的交流，她也是一个知名媒体的记者，所以我们聊得很多。我叫她刘君。
刘君：你顾得过来孩子吗?每天那么忙?
V: 我估计自己是始终做不到一个天天待在家里、心里只有孩子的妈 妈，面对孩子总有愧疚，但是我们只能按照自己真实的模样生活，包括 面对孩子。和孩子一样，每个人都是独立的个体，只有活好自己，按照 自己希望的方式灿烂的生活，坚强且坚定、自在而有爱、正直而开阔，那才是孩子最好的榜样。
刘君：你平常都怎么陪你的小孩?
V: 我不太把孩子当孩子，我会和他们讨论一些大人的话题，会和他 们谈关于男朋友女朋友，怎么选大学，人应该怎么活着，应该怎么思考。 我经常会和女儿说，读书学习是你自己的事，不是我的事，学好了不是为了当学霸，而是让自己有更大的自由选择的权利。
我会看我女儿的动漫和儿子的绘本，也会推荐我的一些书给我女儿 看，比如《未来简史》《人类简史》等。我会和孩子一起学英文歌。现 在孩子懂得很多，必须尊重他们独立思考的能力，也要珍视他们纯净善良的天性。
陪伴两个娃的时间太少，但是每天出门都会和孩子亲亲抱抱，每次回来都会告诉孩子妈妈很爱你，你是最棒的儿子和女儿。
刘君：你对你的孩子严厉吗?你是个慈母还是虎妈?
V: 还好吧，有时很严厉，但还是比较开明，我给我孩子的空间比较大，大部分事情让他们自己选择。
刘君：你对和孩子的关系满意吗?
V: 对于和孩子的关系，我觉得还好，但是平常我太忙了，陪伴的时 间太少，所幸他们都非常阳光开朗，人缘也非常好，在学校里都是非常受小朋友喜欢的孩子。
刘君：你觉得目前的创业算成功吗?你怎么定义创业成功?
V: 还在路上，过程很重要，在这个过程中认识了一些比自己优秀很 多的人成为朋友，这已经是最大的收获。好多在进入创投圈才认识的好友，一路相伴、鼓励和关怀，有他们在就觉得自己还能走得久一些。
V: 管理团队。过去总和团队争辩，然后背地里又觉得自己不对。现 在已经不和自己、不和团队较劲了，这一年是这么多年来最艰难的一年， 每个月都活得不容易，可是我们又来到下个月，还有那么多人一直在你 身边，无论做出什么对的错的甚至不过大脑的决定，还始终支持和相信你，这已经是最大的幸福了。
刘君：你怎么看待创业这件事?
V: 创业是一件艰辛的事，身边这一年从远及近屡屡有认识的朋友出现意外，创业再难都要保持身心健康。
创业是人生最深刻的修行。有时候会听自己的声音，从中觉察自己 的变化，平静还是焦虑，勇敢还是莽撞，自信还是自负，能够跳脱出来审视和观察自己就很好了。
刘君：创业中你觉得最大的突破是什么?
V: 其实最大的突破在于自我认知，清醒地看自己，觉察自己，尝试 突破当下的自己，总能跳出自己当下的圈层来看自己，你的认知就是无边的。
有时候会觉得自己变了，匆忙劳累焦虑会变成自己不喜欢的样子， 其实，声音和身体都会时刻告诉我答案，调整过来，抛弃所有的姿势， 关键是你的初心要在，你想做自己想要的样子，温暖、有趣、明亮，又充满了人文关怀。
知道这一点，就够了。
刘君： 这几年你创业感受最深的是什么?
V: 自己成长得太慢，有很多思维、行动和表达的惯性，需要突破。 创业就是一个自我成长的过程，包括能力、认知力和心智模式的成长，其中心智模式最为重要。
和过去相比，创业中你所受到的挑战真是前所未有的，所以能够始 终保持初心，始终保持积极和阳光的态度，始终坚持创造价值，始终在学习和成长，就是成功的创业。
刘君：你最欣赏什么样的企业家?
V: 前一段我在朋友圈写了一段话： “人能够受到尊敬，往往因为四个层次，依次往上分别是：1.能力；2.思想；3.价值观；4.格局。”
能够四者兼具的往往堪称伟大，而如果一个都没有，就可能是长着 成人身体的巨婴，人、企业皆如是。通过这句话也回答了你的问题吧， 我不知道自己会不会成为一个企业家，但是希望自己是一个懂得尊重他人和受到尊重的人。
刘君：如果让你用人生就是……来形容，你会怎么说这句话?
V: 我曾经看过有人说，人生就是自己和自己的妥协，自己和世界的 妥协，说的有一定道理，但是妥协这个词太消极，似乎是和不好的地方低头。
换一个词吧，人生就是自己和自己的握手，自己和世界的握手。你拥抱自己、悦纳自己，同时也拥抱他人、拥抱世界。
刘君：你觉得自己最好的角色是什么V: 我觉得自己最好的角色应该是做朋友，做亲人和做公司的创始人，我都容易苛责，而作为一个朋友我不喜欢在里面出头，做一个有参与感和能够倾听的人就好，朋友们去玩带上我，我是个什么话题都能聊的人，也是个玩心很重的人。
V: 大概会说我是一个很真实、率性的人吧。大概喜欢我的人会很喜欢我，不喜欢的就很不喜欢，这个年龄了，不会为了让别人喜欢而活着。
刘君：在创业中你对自己最不满意的是什么?
V: 情绪，我还是不能很好地控制自己的情绪，我说话不会绕弯子，说话经常说得比较直，批评的比表扬的多。
有时候觉得为什么会对家人和小伙伴发脾气呢，因为近，比较放肆， 还有觉得对他们有责任直接指出来，但反过来想还是自己素质不够、修养不够。
刘君：你最喜欢的状态是什么?
V: 宁静!在任何时候都能够掌控自己的情绪，从容而自在。走的每一步都很坚定和踏实。
刘君：关于宁静，你能够举一个例子吗?谁是这样的人?
V: 你问的时候我想到的是杨绛，从容而自如，内在充满力量，生命 无比丰盈。但是杨绛先生后半生活得太苦了，看《我们任》哭了好多次，我还专门给杨绛先生写了一封信，但最后也没有寄出去。
我希望我50岁以后的人生比之前还更加丰富多彩，50岁之后我希 望我能去海外游学，去学校再学习，去没到过的地方走一走，学一个没学过的乐器，再多学几门语言。
刘君：如果不做你手上的这件事，你还有可能做什么?
V: 哈哈，好问题，我还想做什么?
做一个创业大学吧，不是针对创业者和企业主，而是针对大学生， 完全让大家干出来，开学就是创业定点和组建团队，毕业即项目路演， 里面有专业化的工具和专业化的引导，没有导师，只有引导师。
让孩子们当主角，让孩子们真正做完整的项目，完全区别于当下的 创业教育。然后再定期做点公益，告诉小朋友们什么是“创业”,什么是“创 新”,什么是“创造”,怎样去做一个小小的创业创新，怎么去做一个 路演……说来说去，好像还是与创业创新教育有关。
最后写给自己，也写给每一位在路上的创业者：愿你披荆斩棘、过 尽千帆，归来仍是少年，仍有乘风破浪从头再来的勇气、热情、果断和坚决；愿你仍是那个勇于行动突破自我，敢为天下先的改变者和引领者!
划重点：
创业是一场考验自身勇气和耐力的修行，只有学会倾听用户、测试 用户来迭代产品、用最快速简便的方式方法解决用户需求以达到用户主动传播的效果，产品才可能被认可，创业才可能成功。
本章节的工具卡：
给你最后一个礼物， AA 的《改变者宣言》,试着站起来，读一遍，你看看你是否心潮澎湃，是否有想要改变的动力和热情?
改变者宣言
我，致力于成为一个真正的改变者，我会尽己所能，为梦想全力驱动。
我会步步为营，也会勇敢战斗。
我会目光长远，同时宽厚待人。
我拒绝墨守成规、安于现状。
我始终坚守初心，执念前行。
无论前路如何，遇何人，做何事，我将始终追求公平、开放、健康和真正的改变。
改变者绝不是苦行僧，
而是不断挖掘潜力发现乐趣，
用持久的**和热爱，
去探索世界的未知，去推动人类的进步。
我会谨守诺言，
做对自己、对他人、对世界有价值的事，让这个世界更美好、更有效、更丰盛。
只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正地改变世界。
而我，会是那个改变者!