“逼上梁山”

人们都说任正非现在很伟大，很了不起，但是可能不知道任正非当时是被生活所迫，逼上了“梁山”，才创建了华为公司。

任正非创立华为，起步的生意是代理电信设备，通俗地说，就是“二道贩子”。这个“二道贩子”，当时在林立的大象般的世界大公司面前，无疑就像一只不起眼的蚂蚁。虽然不知未来道路如何，但那时的任正非依然豪气满怀地说出了一句话：“华为要成为世界级的电信制造企业。”

2017年1月22日，华为创始人、总裁任正非在达沃斯论坛上与BBC主持人对谈，讲述了自己的创业经历。

我被南海石油开除公职后，背着一身的债务，家庭的重担全都落在我的肩上，我的身体查出患有严重的疾病，去找工作，跑了几家公司去应聘，都没人要。

我失去了经济来源，和父母租住在十几平方米的小屋里。阳台当成了厨房，生活陷入窘境。为了省钱，我的母亲通常在菜市场收档时，捡一些别人扔掉的菜叶、买便宜的死鱼来维持最基本的生活。

在这样极度困难的情况下，我面临着“活下去”的紧迫问题，于是创业成了我“逼上梁山”的选择。

1987年，朋友介绍我做程控交换机代理销售生意，但是当时在深圳成立一家公司需要注册资金20000元，我从部队转业时总共领了3000元转业费，没有钱，我只好去集资。

于是，我就找了5个合伙人，凑了21000元，在深圳的一间简陋的民宅里创办了深圳市华为技术有限公司。公司成立之初，主要业务是代理销售香港鸿年公司的模拟交换机，以赚取差价。

1987年，华为公司诞生地1987年深圳市政府关于成立华为技术有限公司的批复为什么当时华为的注册资金只有21000元？股东为6个人呢？

任正非解释说，这主要有两个原因。

第一，深圳当时要求公司的注册资本不能低于20000元人民币；第二，要求技术类公司至少有6名股东。

当时深圳市政府下发了一个“1987年18号文件”，目的就是要发展民营高科技企业。但是这个文件要求科技公司的注册资本不能低于20000元人民币，要有6名股东。华为公司的21000元注册资金和6个股东都是任正非凑出来的。

2019年5月20日，任正非在接受德国电视台采访时说：“华为公司创立时的6个股东其实有几人只是顶了一个名，没有出钱。如果当时政府给我一个小官做，也许我就不会创业了，走从政之路，也许做到一个处长就退休回家钓鱼。‘逼上梁山’以后，只好走创业经商之路，毕竟我只有这么点钱。”

公司成立后，由于任正非把利润压得很低，生意做得非常好，市场占有率越来越大，但是在华为运转得很好的时候，突然遭到了供应商的断货。被逼无奈之下，华为被迫自己研发、生产交换机。

1987年，我国的局用电话交换机总数量只有405万门，电话用户不到200万户，电话普及率仅为0.38%，世界排名在120名之后，低于非洲的平均水平。当时，装一部电话是奢侈行为，只有少数人家才能享受这种便利，而此时距美国人亚历山大·贝尔发明电话已经过去100多年，通信设施的极端落后，已经成为阻碍国民经济大发展的几大瓶颈之一。大规模、快节奏地推进通信设施建设，在当时的中国成为一项最紧迫的战略任务。然而，在当时的通信产业领域，中国却是一片空白，没有一家稍微像样的电信设备企业。在这种背景下，才有了后来的“以市场换技术”的重大决策。此时，全球范围兴起了一场信息技术革命。中国在通信领域的率先开放，既推动了我国通信设施的建设步伐，又实现了与世界信息技术发展潮流的对接。可以说，我国通信行业前景非常广阔，这正是任正非毅然决然选择自己研发程控交换机的原因。

任正非回忆说：“创办华为的前几年是在十分艰难困苦的条件下起步的。由于请不起搬运工，拉货的汽车到了，我们每个人都像搬运工一样，扛木箱卸货到仓库，客人要货时，我们再去装货。这个时期我的父母、侄子与我住在一间十几平方米的小房里，在阳台上做饭。他们处处为我担心，生活也十分节省。我听妹妹讲，母亲去世前两个月，还与妹妹说，她存有几万元，以后留着救哥哥，他总不会永远都好。母亲在被车撞时，她身上只带了几十元钱，又未带任何证件，是作为无名氏被抢救的。中午吃饭时，妹妹、妹夫发现她未回来，四处寻找，才知道她遇车祸。可怜天下父母心，一个母亲的心多纯。当时在广东买鱼虾，鱼虾死后就十分便宜，父母专门买死鱼、死虾吃，说这比内地买的还新鲜呢！晚上出去买菜和西瓜，因为便宜一些。我也无暇顾及他们的生活，以致母亲糖尿病严重我还不知道，是邻居告诉我的。

“华为有了规模后，管理转换的压力十分巨大，我不仅照顾不了父母，而且连自己也照顾不了，我的身体也是在那一段时间累垮的。我父母这时才去昆明我妹妹处定居。我也因此理解了要奋斗就会有牺牲。华为的成功，使我失去了孝敬父母的机会与责任，也牺牲了自己的健康。”

谈起自己白手起家的创业经历，任正非曾感慨地说：“我44岁创业是‘逼上梁山’，是因为活不下去了，不得不找条活路。其实，当初创业没有我们想象的这么浪漫，也没有那么精彩，更没有什么大理想，就是为了家人过上好生活。”

【故事点评】

初入商海的任正非因缺乏经验，导致200万元货款无法收回，最终丢掉工作，还背负了一身债务。就这样，时年44岁的他失去了收入来源，在遍地都是年轻人的深圳一时无法找到合适的工作，生活也随之陷入困境。他的母亲不得不经常去菜市场买死掉的鱼虾、捡拾烂菜叶回来做饭。万般无奈之下，任正非不得不走上自主创业之路。

艰难困苦，玉汝于成。任正非历经苦难的少年时代，千锤百炼的从军时光，被国企“炒鱿鱼”的坎坷经历，最终才大器晚成，开启了华为创业之路。这些对任正非而言都是人生最宝贵的财富，让任正非在阅尽人生百味后，吹尽黄沙始到金，最终成就了千亿级营收规模的华为商业帝国。