第86章 忽悠
“哈哈，钱大人，我这卖的稀罕玩意，自然是要用点稀罕手段了！走，咱们进去瞧一瞧，这里面都是好东西啊！“陈牧热情的说道。
陈牧先是带着钱、孙二位大人进了奇珍阁，开始给二人介绍起来。随他们一起进来的，还有门外围观的百姓，毕竟这刚开的店铺搞了这么大一个阵仗，名字还起的十分神秘，自然是非常吸引别人的注意。
“二位大人请看，这个，叫做香皂。”陈牧拿起了一个十分精致的小盒子，打开盒子，里面铺着黄色的绸缎，绸缎上是一个方形的白色固体。
“陈大人，这就是香皂？这是做什么用的？”钱大人见陈牧打开了盒子，好奇的问道。
“此物乃是清洁身体用的，二位大人，我们之前洗澡都用皂角，拿东西粗糙不堪，而且洗完后身体也不是那么干净，但此物就不同了，这香皂可是匠人精心研制，使用在身上顺爽丝滑十分舒服，而且它不仅能清洁身体，最重要的是用完后还可以使躯体生香，是我们清洁身体的最佳选择！”陈牧滔滔不绝的讲解着香皂的好处。
“如此神奇？”孙大人不可置信的问道。
“哈哈，孙大人，你亲自试下不就知道了？”陈牧哈哈大笑的说道。随即，陈牧便吩咐店铺里的伙计端了一盆水上来，陈牧亲自指导孙大人使用香皂。
“怎么样孙大人，感受如何？”陈牧笑眯眯的问道。
“真的十分丝滑哎，这香皂看上去是个四四方方的方块，但接触水之后竟然变得十分滑腻，而且去污效果极佳，各位看我的手，方才下马车不小心弄脏了，现在稍微清洗之后就变得十分干净！”孙大人一脸兴奋的跟众人展示着，此刻，他成了陈牧找来的不要钱的托！
“可不止如此啊，孙大人，你再闻一闻你的手。”陈牧笑着说道。
孙大人闻言，把刚洗的手凑到自己鼻子前深深一闻，满脸惊喜的说道：“是牛奶的味道！我手上竟然有牛奶的香气！”
“呵呵，这就对了！这是我奇珍阁专门研制的牛奶香皂！想必大家都知道，这牛奶可是十分珍贵的饮品，对身体有很好地滋补作用，洗澡时加入牛奶可以有效的滋润我们的身体，是我们的身体变得洁白丝滑，还有淡淡的牛奶香气，试问在场诸位没有人奢侈到用牛奶洗浴吧？但我们这牛奶香皂就可以！”陈牧**飞扬的说道，哄得围观的群众一愣一愣的。
“我看还有其他的盒子，这都是牛奶香皂么？”就是众人你看我我看你犹豫要不要买的时候，一个“托”十分符合时宜的站了起来，问道。
“这个兄弟问的很好，诸位也看到了，我们货架上一共摆放着一百盒香皂，除了牛奶香皂外，还有羊奶香皂、**香皂和檀香香皂，各位想必还不清楚，这香皂制作起来十分不易，我们纵然是很早之前就开始准备，但也至备下了1000块存货，我们知道这远远不能满足大家的需要，为了让每个人都能用到我们的香皂，让每个人都体验香香的、丝滑的自己，我们决定每天限售100块，每个人每个品类的香皂只能买一盒。”陈牧假装十分为百姓着想，感情饱满的把之前早就准备好的台词说了出来。
“多少钱一盒啊？”此时，一个“托”问出了最关键的问题。
“问得好，我们的香皂不要百两白银，也不要十两白银，只要3两，3两银子一块，你就可以带上香皂回家，给自己、给爱人、给家人，给一切你认为值得的人！”陈牧慷慨激昂的说道。
“这也太贵了吧，3两银子，多买几块都够买一个奴隶的了！”此时，一个进来的富商发话了。
听到这话，众人纷纷附和，确实，为了一个洗身体的东西，要花费3两银子，实在是有点贵。
“我就知道诸位有这种疑惑，想必进来的各位不是达官就是显贵，不然也不会有心思来我这奇珍阁浪费时间，诸位，你们知道你们身上都有一个共同点么？”陈牧问道。
“我们身上有共同点？我怎么不知道，是啥？”众人听到陈牧的话，纷纷开始窃窃私语起来。
“就让我告诉诸位吧，你们身上的共同点，那就是你们都是上层人士！你们有的有权力，有的有金钱，你们与那些普通人天差地别！在一般人看来，用这么贵的香皂洗身体是奢侈，但你们呢？难道你们配不上这块香皂？不！是这块香皂配不上你们，要是有更好更贵的东西，你们肯定要抛弃香皂选择那个，但现在没有，所以你们只能选择香皂，你们洗的不是身体，而是与普通人的区分，这香皂是身份的象征，是你们身为上层人士的必需品，只有有了这个香皂，你们的身份就能立马和其他人划分出来，因为我们有能力去消费那些不是必须的东西，我给这种东西的定义叫“奢侈品”！诸位想想，这香皂不仅标明了你们的身份，你们的夫人用完之后在人群中该是多么的出众！那时候你们就会觉得这钱花的真值！”陈牧说的唾沫星子直飞，如果搁现在看估计听众会觉得陈牧绝对神经不正常，但当时的情景，陈牧的话无疑引起了大部分富商的共鸣！他们有钱，但是却不被大多数人认可，因为那个时候经商是被认为是最低贱的行业，他们需要的就是这个物品，用来划分他们和普通老百姓的区别，他们需要被认可！因为他们掌握着大多数的钱！
如今陈牧将这些富商和官员并排都列为上层人士，这显然是极大的满足了他们的虚荣心，不就是3两银子么，30两老子也买得起，因为老子是上层人士，老子有钱！
“来，给我一种香味来一块！不，来三块，老子有钱！”此时，一个身着华服的“托”站了出来，财大气粗的喊到。