平民篇：出师未捷唐牛儿

《水浒传》中的小人物写得千人千面，活灵活现。与圆 滑老练的何九叔、人小鬼大的郓哥相比，无辜的唐牛儿很 悲剧，本想拍宋江的马屁，谁知却被杖打两番，发配五百 里外。

唐牛儿在路边摆摊，以卖糟腌为生。为人有些眼力，宋 江与阎姑娘尴尬之时，见宋江努嘴示意，立即配合说谎。结 果被阎婆拆穿，吃了两巴掌。次日，阎婆揪着宋江告官，唐 牛儿不问青红皂白，拆开二人，宋江逃走，他以故意放走犯 人而被问罪。

唐牛儿的悲惨遭遇令人扼腕叹息，却很有启示意义。

一、对象选择很重要

一场高质量的拍马行为，要选择好对象，书中成功案 例很多。

朱武对史进便是如此。陈达不听劝说，非要挑战史进， 最后被生擒活捉。朱武行苦肉计，与杨春二人跪到史家庄村前，眼含热泪，向史进哭诉：“我们为官府迫害，不得已落草， 三人曾发誓同生共死。陈达误犯虎威，被英雄擒捉。我们不 敢恳求，只能来赴死。望英雄将我三人解官请赏。栽在英雄 手里，死而无憾。”

对于缺少江湖经验的青年，朱武做低姿态，口口称呼 “英雄”，又以刘关张义气相比，极对史进胃口。于是，史进 释放陈达，结为好友，以致为三人放火烧庄，流落江湖。

施恩对武松亦是如此。武松发配孟州，做好领一百杀 威棒的准备。谁曾想，杀威棒全免，又安排单间。点心酒肉 呈上，果盘烤鸡招待，热水沐浴伺候。狱友在日头地里干 活，他自己于树荫下乘凉。

一连数日，武松实在忍不住，一定要见正主。施恩以百 米冲刺的速度，狂奔而出，看见武松后，纳头便拜。既见对 武松的极度尊敬，又见其热烈期盼。最终，托出相求之事， 快活林被蒋门神夺去，希望武松出面摆平。此时武松的身份 已由都头降为囚犯。小管营相敬以待，照顾入微，自然让武 松生出知己之感，从而效力出手。

可见，拍马对象要相对冷门，类似买股票的抄底。无经 验的少年、落难的英雄，这是雪中送炭之举，他们最需要， 投资小见效快，所谓“烧冷灶”。

反观唐牛儿，选择的对象是宋江，就出了偏差。那是名 动江湖、炙手可热的大人物，相当于股票最高点，跌是必然 的。何况其周围围着一堆堆花朵般的笑脸，还在乎多你一张 沧桑的老脸吗？

二、时机把握很关键

知己知彼，百战不殆。要洞悉事情的本质，把握出手的 时机。

唐牛儿出手时机大有问题。当时，阎婆扭住宋江鸣冤 叫屈。头脑清醒的人就该知道问问情况，再决定是否出手。 而他的第一反应是来气，想起昨天热辣辣的脸，他把盘子 放在卖药的老王凳子上(隔壁老王)，大声喝问。阎婆友情提 醒：“唐二，你不要来打夺人去，要你偿命也！”

唐牛儿压根儿没听阎婆说什么，直接出手，结果，把阎婆的仇恨全 拉过来了。

（唐牛儿）不问事由，叉开五指去阎婆脸上只一掌，打个满天星。那婆子昏撒了，只得放手。宋江得脱，往闹里一直走了。

反过来，公差、朱仝、县令等人把握的时机很好，没在 风口浪尖上出手，激化矛盾，而是釜底抽薪，给事件降温。

宋江走脱，阎婆大喊捉人。宋江在时，众公差碍于面 子，不肯动手，而现在面对唐牛儿，他们出手干净利索，片 刻没耽搁。

县令一力包庇。先是呵斥：“胡说！ 宋江是个君子诚实 的人，如何肯造次杀人？ ”再是开脱，将罪行栽在唐牛儿头 上，“一定你有干涉！”痛打板子，关在牢房，正义感十足。

朱仝借搜捕之名，支开雷横。在地窖中找到宋江，通风 报信，出谋划策，主张事不宜迟，连夜逃跑。为打好官司， 朱仝自凑钱财给受害人家属，又准备银两若干，与州里的办 案人员沟通，以平息影响。

宋江误杀也好，怒杀也罢，说到底，都是人命官司，天大的事儿。放在明面上，人人都要大义凛然，立场坚定。县 令、朱仝等人的偏袒均是暗箱操作，唯有唐牛儿直接跳出 来，恰好成为众人的靶子。

三、平台对等很讲究

门当户对不仅体现在婚姻之中，社交圈子也是如此。 卖水果的郓哥与卖炊饼的武大就很谈得来；卖糟腌的唐牛儿 与卖药的老王就有交情；鲁智深与武松就走得很近。反之， 西门庆屈尊请吃酒，何九叔就犯嘀咕，因为两人根本不对 等啊。

宋江落难，准备投奔的地方有三处。危难时的选择往 往是一个人的底牌。其中两处很好理解，清风寨寨主花荣是 他好友，白虎庄孔明、孔亮是他的徒弟。另一处却是沧州横 海郡，柴进与他素昧平生。

宋江首选横海郡，固然有柴进身份高贵，庇护起来更 可靠的考虑，但在骨子里，二人是属于一个社交圈，是在同 一平台的人物。宋江是山东及时雨，柴进是当世孟尝君，两 人都好结交豪杰，自然惺惺相惜。

郓城县与宋江在同一平台的人屈指可数。县令算得上， 尽管书中不曾提及其大名，但只要是在这个位置上，宋江都 会与其结交。“知县却和宋江最好，有心要出脱他。”有权在 手，便把令来行，尽力帮忙。朱仝、雷横也算得上。二位都 头与宋江是好友，奉令捉拿宋江时，都存着做人情的心态， 全力帮衬。尤其是朱仝，四处打点，周全善后。

唐牛儿肯定算不上。他相助宋江逃脱，自己被判刑发 配，不曾见宋江表示。不是宋江无情，而是在县令、朱仝他们眼中，唐牛儿是谁、结局如何，没有人会在意。够不上台面，却硬着头往前凑，被误伤在所难免。

拍马有风险，上手需谨慎。发配的唐牛儿，落日余晖 中，秋风萧瑟里，倾听着远处缥缈的歌声：多么痛的领悟， 你是我的全部……不觉间，泪流满面。

做好分内之事才是人间正道。别总幻想贵人相助，走 捷径，抄近道。

人生真正的贵人是自己。