前任篇：性格命运之王伦

读书人做事瞻前顾后，顾虑太多，所以常有“秀才造 反，十年不成”的说法。

对于极少数人来说，此论未必成立。如黄巢以落第秀 才起兵，冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲，撼动大唐王朝 根基；洪秀全屡试不中创立拜上帝教，金田起义建都南京， 席卷清朝十八省。

很遗憾，王伦不属于此列。他的结局多为咎由自取，是 性格缺陷造成的。南寨亭上的斑驳血迹，提醒管理者必须绕开的四大误区。

一、目光短浅

作为山寨领导，王伦目光短浅。他缺乏施政纲领，没有 政治目标。

此点不及晁天王，晁盖提出“竭力同心，共聚大义”的 理念，做出“只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命”的 工作要求，大有向天再借五百年的势头。

更远不及宋公明，宋江指出“替天行道，忠义双全”的 方向，明确“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民”的作风， 很有正规军的风范。

王伦只想立足山头，过着吃火锅的日子。他没有对梁 山做战略规划，公司的经营模式是拦路打劫，缺乏持续发展的后劲。此时梁山同其他强盗没有本质区别。其眼光只盯着自己的一亩三分地，不看新闻，不看微信，两耳不闻山外事。

那三个好汉聚集着七八百小喽啰打家劫舍。多有做下弥天大罪的人，都投奔那里躲灾避难，他都收留在彼。

外人眼中，梁山俨然是理想的避难场所。林冲杀官差， 选择上梁山避难；三阮不得志，内心向往梁山生活；晁盖等 人东窗事发，大闹一场，直奔梁山入伙。

王伦对外部却缺乏了解，江湖风起云涌，林冲杀死公 差，放火烧大军草料场，何等动静；毗邻梁山的石碣村，晁 盖等人劫取生辰纲，杀败何涛五百官兵，何等轰动，他居然 均不知晓。

晁盖把胸中之事，从头至尾都告诉王伦等众位。王伦听 罢，骇然了半晌，心内踌躇，做声不得，自己沉吟，虚应答。 筵宴至晚席散。

市场竞争如此激烈，作为企业领导人，对外部环境的 巨变无从知晓，那么谈何应对？所谓知己知彼，方能百战 不殆。

王伦未能提早着手，制定规章制度，明确应急预案，所 以自己才身陷被动。不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

二、肚量狭窄

王伦的第二个问题在于肚量狭窄。婉拒林冲便是明证。

林冲雪夜上山，英雄何其落魄。梁山原有的干部力量 很有限，杜迁、宋万等人本领低微，战力不强。作为梁山带 头人，首当要务是考虑企业如何发展壮大的问题。在弱肉强食的时代，提升武力是必由之路。

林冲是八十万禁军教头，战斗力毋庸置疑，正是梁山 急需的人才。作为领导，王伦应考虑如何使用好人才，而非 考虑如何去防范人才。他的错误在于私而忘公，未考虑梁 山大局，只纠结于自身岗位。

（王伦）蓦然寻思道：“我却是个不及第的秀才，因鸟气合着杜迁来这里落草，续后宋万来，聚集这许多人马伴当。我又没十分本事，杜迁、宋万武艺也只平常。如今不争添了这 个人，他是京师禁军教头，必然好武艺。倘若被他识破我们 手段，他须占强，我们如何迎敌？”

王伦缺乏对林冲的了解，这位能力超群的教头有强烈 的上下级意识，否则他也不会对高俅一忍再忍。王伦也少了 领导者的度量与格局，所以他再三设障，阻碍林冲的入职。 设投名状为难林冲，在林冲与杨志相斗时，王伦又极热烈地 邀请杨志上山。

王伦的主动与兴奋并不是对人才的喜爱，而是其内心 想让杨志与林冲作敌，左右制衡。自始至终都是立足“自己 位置”，可见王伦肚量之小。

王伦心里想道：“若留林冲，实形容得我们不济，不如我做个人情，并留了杨志，与他作敌。”

作为山寨负责人，满脑子小算盘，一肚子私货，舍大 我，取小我。指望下属蚌鹬相争，渔翁得利，自然难以成 事。无怪乎王伦时期，梁山发展缓慢，一直是地方性的企 业，正归咎于领导者的格局。

三、见识不明

王伦的第三个问题便是见识不明。

晁盖一行七人投奔梁山，初始，王伦是兴冲冲的，领着 一班头领出关迎接，宾主温文尔雅，礼节周到。等听到七人 战绩，杀败五百官兵，他内心又纠结了：“我怎么办？”

他居然又故技重施，准备拒绝晁盖上山。但他忽略了 一个重要的因素：双方力量对比。敌情不同，所用的方法也 应不同，十则围之，倍则分之，不能用一招打遍天下。

此前林冲一人上山，梁山力量强于林冲，所谓孤掌难 鸣，可以采用店大欺客的模式，王伦怎么决定，林冲只能怎 么接受。

此时晁盖七人上山，文武兼备，携大胜之勇。晁盖方的 力量已强于梁山，何况原阵营中，林冲与自己未必同心。此 时就不能漫天出价，万一谈不拢，根本没有后招。

只见林冲双眉剔起，两眼圆睁，坐在交椅上大喝道：“你前番我上山来时，也推道粮少房稀。今日晁兄与众豪杰到此山寨，你又发出这等言语来，是何道理？”

及至林冲发难，方向逆转。王伦若有见识，应立即调 整策略，采纳合理化建议，留下晁盖，来日方长。而他却破 口大骂，结果激化矛盾，自身被杀。一手好牌，却因见识不明，打得稀里哗啦。其实，王伦有三条路可选择。

上策是信任。放宽心胸，信任晁盖，委以重任。梁山力 量得以强化，以晁盖忠厚、豁达的性格，不会做出有害组织 的事情。

中策是让贤。学习朱武，让贤退位，暂居次席。少华山 朱武让位史进，桃花山周通让位李忠，大家和睦相处，其乐 融融。

下策是防范。暂留晁盖，预防为主，逐步分化。或分而 治之，七人本非铁板一块；或壮大自我，不断引进新人才， 对抗晁盖的力量。

四、决断不果

王伦的第四个问题在于决断不果。

林冲上山，王伦原本拒绝。麾下朱贵、杜迁、宋万三人 苦苦规劝，甚至搬出投资方“柴大官人”的面子。其实，县 官不如现管，何况干部聘任本是王头领的职责，股东不宜过 多干预。

若王伦能坚持己见，寸步不让，根据“民主集中制”的 原则，他有否决权，这样，林冲只能下山。很遗憾，王伦的 决断不坚定，松口提出递交投名状。最终，尽管王伦心里不 情愿，但他仍留下了林冲。

王伦自此方才肯教林冲坐第四位，朱贵坐第五位。

晁盖上山，王伦又予以拒绝。不过，他还是拉不下脸 面，做得拖泥带水，优柔寡断。先请晁盖到水寨喝酒把盏， 然后赠银上路。太在乎面子，既要得实，又要得名，天下哪 有这般便宜事？

若他下定决心，一定赶走晁盖，可以在酒宴之上多备 人手，仿效吕后擒韩信、朱棣杀谢贵……历史上的桥段很 多。也可直接令杜迁、宋万带兵礼送晁盖下山。

王伦是有决策，但不坚定，有想法，但不果断，瞻前顾 后，所以错失良机。颇似北宋朝廷，在与金国战斗时，或战 或和，时战时和，缺少自始至终的国策，最终被灭国。

他应向宋江学习决断力。引进秦明，不管其妻离子散； 引卢俊义，何论其家破人亡。确定招安策略，不管鲁智深、 武松等人如何反对，仍然决断干脆，雷厉风行。

关注结果，目标导向。一切经营管理工作都围绕战略 目的展开。无怪乎斯大林曾说：“胜利者是不受谴责的。”作 为读书人，些许失误只是微不足道的缺点；作为领导者，就 成了足以致命的硬伤。

这是梁山的选择。

更是历史的选择。