5.公司合伙人之间绝不应该有隐瞒，一个人要明白自己的优势

安德鲁·科罗曼先生也陷入困境，甚至更悲惨。卡纳巴制造公司引诱他入股，并向他保证，他们的公司将会改造成股份制企业。但最终，该公司负债累累——大概有70万美元。科罗曼先生除了选择破产，别无选择。

没有什么比这更令我们震惊的了，作为合伙人之一，科罗曼先生无权擅自进行投资，更别说卷入债务。在商界摸爬滚打的人都知道，合伙人之间不应当有秘密。科罗曼先生忽视了这条规则，使我们的公司都被迫卷入了危机。前不久的教训历历在目，得克萨斯太平洋公司陷入困境，我们就已经受到牵连。一时间，我的心头疑惑重重：有没有真正的信任存在？我们可以依靠的根基在哪里？

如果科罗曼先生只是一个商人，我们大不了以后不再合作，可他更是一名出色的机械师，只不过略有商业才能而已。出事之前，科罗曼先生不满于在厂房与机器为伍，尽管在那里无人能与之匹敌；他选择了办公室，尽管那里被他弄得一团糟。我们很难再给他安排一个合适的位置，他只能另谋出路。也许更喜欢别人称赞自己是商业奇才而非机械天才，科罗曼先生被人牵着鼻子走，自己却一点儿都没意识到。

科罗曼先生接受审查重获自由后，我们提出以原始成本转让10%的股份给他，好让他用红利来还债，唯一的条件就是不能参加任何商业活动，只能一心一意扑到机器上。但他的自尊与傲气诱导他继续闯**商海，甚至不顾劝阻，办了一家新公司与我们竞争，并让儿子担任经理。结果，他未能获得成功，并过早地去世了。

有些人不知道自己喜欢做什么，适合做什么，又能做什么，这多么悲哀啊！不幸的是，这样的人不止一个，他们本可以成为优秀的机械师，却非要涉足办公室，结果弄巧成拙，不但错误百出，而且被弄得筋疲力尽，生活也变得苦不堪言，最终还是一败涂地。对于科罗曼先生的去世，我备感遗憾，别人用口头的承诺就改变了他的人生航道，使他迷失了自我，很快成为一个可怜的人。

一个企业要想成功，除了实施人才激励措施外，别无他路，至少我们企业这样做了。科罗曼先生逐渐与我们失去联系时，威廉姆·伯恩特莱格开始负责我们的工厂。他来自德国，不会说英语，但因为跟科罗曼先生有些关系，就进到我们工厂。起初他并没有表现出太大的能力，但在学会英语之后，迅速成为一个周薪6美元的船务职员。他对机械知识所知甚少，但凭着持久的热情和努力，他赢得雇主的好感，开始参与工厂事务的决策。

威廉姆始终无法克服自己的德国口音，加上一口语序颠倒的英语，反而使他的发言十分引人注目。在他的监管下，莲河铁厂成了我们公司最具收益性的一个部门。有鉴于他多年的忘我工作，我们决定给他一个假期，好让他回故乡探亲。他途经纽约时来拜访我，表示比起重返德国，他更期望回到匹兹堡。尤其当他登上华盛顿纪念碑的楼梯，看到卡内基公司承建的铁桥，他说：“这让我有立刻回到匹兹堡的冲动，看看工厂的一切是否都运行良好。”

的确，他的心血都在那里，而他也是第一位年纪轻轻就与我们成为合作商的人。可惜这个德国人英年早逝，只留下许多故事让我们回忆。

另一个威廉姆——威廉姆·L.阿伯特担任市场部门的主管。他的经历与伯恩特莱格有些相似，初来时只是个业务员，工资微薄，但很快就被委派到钢厂业务管理的第一线，后来成为董事会成员，并最终被提升为公司的总裁。

卡瑞先生此时也表现出了管理露西高炉的才能，最终也成为董事会成员之一，和其他人一样享受分红。

我的经验告诉我，不拘一格招人才更是一个团队成功的保证，埃德加·托马斯钢铁公司也不例外。早在生产钢轨之前，科罗曼先生对铁路部门的一个新人很满意，他是铁路线的审计员，思维活跃、精明能干，在账目上做得非常出色。但起初我们并未将其调到工厂里，因为他既没有理论知识，也没有任何培训经历。

钢铁公司运作前，审计员提交了一份人员结构计划书，请我批准。他将工厂划分成两个部门，一个部门由斯蒂文森先生——苏格兰人，一个优秀的管理员——管理，另一个部门由琼斯先生负责。从没有两个权限相同的人管理同一个部门的先例，就好比军队里有两个长官，或船上有两个船长，所带来的灾难简直不堪设想。因此我没有批准：“不行。我既不了解斯蒂文森先生，也不了解琼斯先生，但他们只能有一人做‘船长’，而他必须向你报告。”

工厂经过一番商议，我们决定让琼斯先生做“船长”，他后来在贝西默钢铁制造业声名赫赫。船长是威尔士人，身材矮小但精明能干，年纪轻轻又生机勃勃。他原先是一个机械工，每天报酬两美元，内战期间曾自告奋勇做一名志愿者，可谓不知畏惧。正是这种精神，使我们决定任命他为“船长”，他为钢铁公司做出了许多杰出的成就。

可他谢绝了该公司的入股邀请，虽然入股能让他成为百万富翁，而他也不需要承担任何风险，并且我们都决定了吸收他入股。他却说：“我不想把精力放在公司运作上。光是照看这些工作，就够我忙的了。如果你们认为我对公司有价值，那么就给我一份高薪吧。”

“好的，船长，你的工资会和美国总统的一样。”

“那就一言为定！”小个子威尔士人说。

我们在钢铁领域的竞争对手，一开始都无视我们的存在，他们不相信我们一年之内能生产铁轨。那时钢轨的价格每吨70美元，我们就在全国设立代理商，给予他们能接受的最合适的价格，在竞争对手还没意识到之前，我们就已经拿到很多订单——一个非常好的开始。

拥有如此完美的设备、如此绝妙的计划，加上琼斯船长挑选的精英，以及他个人的英明领导，我们的成功是如此轻而易举。我们第一个月的营业额是11000美元，已经创造了一个纪录。此外，我们的财会系统也相当完善，我们由此可以掌握精准的利润率，意味着什么不言自明，没有什么比职员清算从一个部门转向另一部门的材料更有益的事情。