36捭阖御世口诀

言有象，事有比，其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也，以无形求有声。

—《鬼谷子·反应》

寒川子曰

“言有象……”两句讲述“象”与“比”的概念，意思是，出言就要使用“象”的手段，陈事就要使用“比”的手段，因为使用“象”与“比”可以观察出对方心情的变化。

“象、比”其实就是今天我们常说的修辞手法，比喻法与类比法。

“象”是事物的外貌；“象其事”，指的是用恰当的形象来比喻对方的心事。“比”指的是类比法，就是依据对方的言辞找出相同的事类，作为应对。

无论是使用“象”还是使用“比”，都是“以无形求有声”，也就是在交流中，己方出言，施展钓术，目的是钓到对方藏于心底的鱼（真实的志意）。“无形”为阳体，阳为捭，捭即出言。“有声”为阴体，阴为阖，阖为静默，指的是对方迟迟不肯说出的东西（志意）。