27捭阖御世口诀

或开而示之，或阖而闭之；开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。

—《鬼谷子·捭阖》

寒川子曰

“开而示之”就是开口说话，将观点明确地告诉对方，开诚布公地表达自己的意见。“阖而闭之”反之。

什么样情况下“开而示之”呢？

在“同其情”时，就是在对方之情与己方之情保持一致的时候。如果对方的“诚意”与己方相异，己方就“阖而闭之”，不说话为上。

交流过程中，是开口还是闭口，取决于一个前提，就是己方是否搞明白了对方的真实心意，是否探清双方“志意”的异同所在。