第三十二章 朋友圈的扩张
李咎做饭的时候，染织陈没多久也跟着到了厨房，进门就对李咎竖了个大拇指：“我悄悄听了一嘴，黄老爷对您哪可是赞不绝口，是个大好消息。有他老人家在，将来做啥都方便，我也可以放一半的心啦！”
不等李咎问“为什么是一半”，染织陈自己解释：“还有一半，那只能等你家出了个进士才能安耽了。”
李咎忙着铲菜颠锅，眉头皱起老高，却问：“两位喝不喝酒？”
染织陈哽了一下，道：“文人嘛，小酌都是有的，不爱烈酒。”
“成，安排。”李咎又记下来，等会儿取葡萄酒、黄酒、米酒各一瓶，再来个甜甜的果子酒，可以带回家的那种。
李咎一气下了两只肘子两个鸡，牛腩也是老大一锅，堆得肉山一般。算饭菜分量足够十个人吃还绰绰有余，只是这次却不好让其他人一起上桌了，只能安排三九等人伺候着，自己宴请两位老爷，染织陈作陪，这方是现代的礼数。
李咎自己对这些高低卑贱深恶痛绝，然而若是现在就和黄致他们说“人人平等”，那是找死。
染织陈帮着搭了把手，边帮忙边问那些怀表、自鸣钟、铅笔有没有他的份儿。
李咎已经当他是自己人，也不瞒着他：“铅笔这东西造价就不高，我准备走薄利多销的路子，也可以多多养活些工人，在我心里，这东西能方便人读书，最好一文钱就能买上一大堆。至于钟表……”
李咎迟疑了，这货注定造价不菲，可是又确实用得上……
“我现在手上还有一二十个钟、表，你拿去卖就是，只是一个地方别卖太多，多了就不值钱了。将来还得看人工如何，计时的东西，里头的门道太多了，中间的东西更是复杂精密，我也不知他们做不做的来……比起这个我倒有另外几个小东西，又好做，又新鲜，往外卖也是极方便的，既有过日子的，也有过好日子的，等过两天闲下来我做了给你看。”
染织陈直拍手：“这感情好，若是做大了，我也不当染织陈了，我当‘行商陈’。我第一天见你呀，就知道老爷您是做大事的，行商可万万沾不得，咱们商人见人矮三分，您要做大事，您怎么能矮呢？就交给我去吧！李老爷也不用发愁去哪找门路。托您的福，老陈我在三省六地都有了些名声。等今年把钟表一上，烟花这么一脱手，再弄点儿新鲜的东西，就彻底坐稳了行当。”
李咎笑笑，从坛子里扬起一大勺豆瓣酱炒进葱姜蒜里爆香。
既然老陈愿意给他做这个代理人，那么李咎也得为将来几十年的行商计划做打算，只有一两样新鲜玩意儿，那肯定不够。
李咎听出来他还有些记挂焰火和座钟，不由有些好笑，也不揭穿他，只是又搜肠刮肚地想还有什么可以量产的。焰火暂时不用想了，火药太危险，而且要不要提前把火器做出来，李咎还在思考。这个时代平民反抗封建压迫靠起义，但是一旦进入热武器时代，平民再想靠起义来推翻腐朽的统治，可能性就几乎为零。
李咎对未来有些顾虑，他不知道何时能开民智，不知自己有生之年能否看到基础教育，更不提现代意义上的政体……在这样的情况下掏出热武器，无疑是给平民带来灾难。
但若是国家需要抵御外敌入侵呢？
李咎是真的很犹豫，火药的使用和优化只能先搁置了。
至于钟表又是另一件事。单摆钟的核心部件擒纵器加工程序过于复杂，整个钟表高度依赖熟练、精细的工匠，因此暂时不具备大规模推出的可能性。这东西价格低不了，青山县不大好处理，只能将现有的交给染织陈帮忙，带去外地市场慢慢消化掉。
至于要交给染织陈去弄的东西，李咎刚才和黄、赵二人说话时，慢慢的就想好了，就是穿越者的三大法宝：肥皂、水泥、玻璃。别的先不提，首先解决清洁卫生问题，肥皂以及花式繁多的变种就必须提上日程了；同时解决基建问题，那就是水泥；玻璃在这时候已经有了，只是受限于纯度和工艺，暂时适用范围受限。
此外李咎准备把低技术含量的弹簧和蜂窝煤也搬过来。蜂窝煤下半年做，弹簧配套沙发、床垫，上半年就可以开始。
纺织也在李咎考虑中，不过首先李咎得把水利纺织机折腾出来，这需要图纸和木匠。图纸可以从仓库里找到，木匠还得慢慢招工。
总结起来就是，上半年种田加开发技术，下半年成品加工和农产推广。如果能找到更多现在可用的农业技术就更好了……
李咎还没来得及把仓库里的书整理完，备选项还不太多，远远没够上预期。
但是饭要一口一口吃，青山县就这么大，人口就这么多，它也吃不下李咎的全部技术。
李咎将全部菜都整上了，叫来哑巴等人，用十个钱做工钱，按自愿的形式选了哑巴、初三、幺娘和小莲帮忙端菜、暖屋子、烫酒、打热水。
李咎请染织陈先去隔壁正堂的小包间坐着，自己回去从后门进屋换衣服，然后转出来邀请两位客人一同去正堂吃饭。
吃饭前要洗手，李咎让幺娘拿出了他的必备品：香皂。
黄、赵二人家也不是没有这些东西，他们用的都是澡豆、澡粉，其实都是以豆类的粉末为底料，加上各种天然香料混合制成的粉剂。香是真的香，贵也是真的贵，但是使用感未必有多好。
李咎拿出来的这块是檀香皂，丝滑细腻，香气雅致，用着也方便，瞬间拿到了两位客人的好感。
不等他们俩询问，李咎主动说：“这个也是家传之物，家里长辈叫它香皂。成品还有几大箱，不仅有檀香的，还有玫瑰、桂花的，特别适合给女眷使用。我给贤兄弟包起来，洗手洗面都使得。配方我倒是也有，只是少了好些东西，怕是配不出这么好的成品。等出了正月，召集些工匠来做这个，做好了交给老陈去卖，也和铅笔一样，走薄利多销的路子，希望人人用得起。”
黄致一边落座，一边问：“为何走薄利多销的路子？这两件事物都不寻常，别处也不曾见过——就是京里，也是闻所未闻。纵然贵一些，有什么要紧？”
李咎道：“因为它们承载的用处不一样。铅笔使用简单、节约纸张，如果人人都买得起，岂不是人人都可以学写字、学画画？这样对开启民智、教化百姓大有裨益。而香皂能让人身体洁净，尤其可以清洁手、足、口以及锅碗器皿，俗话说‘病从口入’，人少吃脏东西，这不就可以减少生病了么？如此，这两样东西，当然用的人越多越好。”
李咎这么一说，黄致和赵笠立刻就想通了铅笔和香皂的用处，可不止是炫耀身份的象征，确实是于民有利的好东西，最难能可贵的是李咎明知道这两件东西可以卖出高价，却一开始就准备走“薄利多销”的路子，足可见其秉性。
黄致不无敬佩地说道：“李贤弟好胸怀，得遇贤弟，不虚此行，今日来得匆忙，倒是我们有失礼数。明儿我和赵大送了帖子再来，定要与贤弟把酒言欢！”