第七章 物以稀为贵
“庆哥冰粉，好吃的冰粉咯，清凉降火，生津解暑！”
“香甜爽口的冰粉，只卖五十文一碗啊。”
“五十文你买不了吃亏，买不了上当，买到就是赚到。”
“走一走，瞧一瞧，卫武城独一无二的冰粉咯。”
…………
李庆业扯着嗓子大声哟呵，引得过往行人纷纷侧目，不过他却不以为然，反而还喊的更响了。赚钱嘛，不寒碜。
只是看的多买的少。
五十文钱可不是一笔小数目。
吴玉莹下巴险些掉在地上，做梦都没想到自家夫君能喊的理直气壮？他可是读书人呀！怎么把自己搞的和市井小贩一样了？
这从山里采摘了野果种子经过简单的加工之后就敢卖五十文？
难道夫君就不怕别人说他是黑心商人吗？
李庆柱也开始佩服李庆业了，这些词汇他是怎么想起来的？还有那什么‘品牌效用’到底是什么东西？不过听上去很厉害的样子。
为了顺利把冰粉卖出去，李庆业特意花了两钱银子购买了山楂糖和西瓜。其实他还想买点葡萄干，不过那东西太贵了。
这也是没办法的事，冰粉上面没点缀卖相不好。
七星街是卫武城最繁华的街道，两侧商品林立，酒肆客栈布匹行，医馆当铺米面店，可谓应有尽有。
这里不止是富人的天堂，也是穷人的谋生之地。
“五十文也太贵了吧！”
“这东西能吃吗？”
“这冰粉到底是什么？我怎么从未听过？”
…………
“这位客官问的好。”李庆业总算听到了一句想听的话，朗声介绍道：“这冰粉我不敢说在大炎王朝独一无二，可我却敢说卫武城只此一家。五十文多吗？我承认不少！可我制作成本也很高！五十文钱已经算是优惠价了。如果这冰粉得到了广大客官的认可，到时候供不应求，你觉得五十文还能吃到吗？
“正所谓物以稀为贵！如果是普通的面饼我卖五十文你觉得有人买吗？当然没人买！说不定大家还会骂我黑心！可我这这冰粉算得上人间美味，自然要卖一个合理的价。”
哗啦……
伴随着折扇打开的声音，一位穿着锦衣，摇着折扇，看上去有些嬉皮笑脸模样的公子从人群里挤了出来。他身后还跟着两位身着灰衣，带着小帽的仆人。
“好一个物以稀为贵！没想到你衣着平平！却能说出如此惊世之语！我今天倒要尝尝这所谓的人间美味，到底是不是名副其实。来，给我盛一碗。”他话音落下，身旁的家仆便将五十文钱放在了桌子上。
“好咧！”李庆业手脚麻利的盛了一碗冰粉，又加足了材料递了过去，笑眯眯的说道：“这位公子果然是识货之人，也是第一位在小店购餐之人。从明天开始，本店每天免费送公子两碗。只要我摆摊，公子随到随吃。”
“哈哈哈，老板，这么说我识货之人了？”年轻公子笑吟吟的问道。
“当然。”李庆业脸色一正，认真道：“这七几街人来车往，这里也聚集了几十号人，有哪个能有公子的当机立断？又有哪个有公子的气宇轩昂？”
千穿万穿，马屁不穿。
这公子哥听的心花怒放，仔细观察了一下碗里的‘冻状物’，这才小心翼翼的舀了一勺，十分优雅的放进了嘴里。
登时，他的眼睛便瞪成了圆的。
冰粉的滑，山楂的酸，西瓜的脆，再加上红糖水的甜。
几种味道在口腔中爆开，可谓爽口清润，齿颊留香。
李庆业看他这副模样，便知道事情成了一半，也长舒了一口气。
如果再卖不出去，他都想花钱请几个托儿给这个时代的人上一堂‘营销课’了。
有了第一个吃螃蟹的人，接下来的事就简单多了。
在围观者期盼的目光中，李庆业询问道：“公子，贵姓呀？
“免贵姓汪！”年轻公子含糊不清的说道。
李庆业笑眯眯的问道：“汪公子，味道如何呀？”
“妙啊！”公子哥忙不迭的点着头，赞道：“我从未吃过如此清凉解暑之物！卫武城还真没有此种美味！”
他说话之间也不忘冰粉，三两口便吃了个底朝天，连汤水都喝灌下去了。
围观者看他吃的狼吞虎咽，也都咽了一口吐沫。
李庆业看到大家积极性不高，趁热打铁的喊道：“为了回馈新老客户，第二位吃冰粉的每天赠送一碗，随到随吃。”
“给我来一碗！”
“我也要！”
“快点让我尝尝！”
李庆业话音刚刚落下，人群中便走出几位穿着考究的食客。
“客官，你是第二个站出来的，恭喜你成为本店第二位幸运客户。”李庆业对着那位穿着华贵的中年男子说完，也将冰粉递了过去，大声道：“本店本小利薄，只能选这两位幸运客户。这几位客官，你们还要不要了？今天只有这两桶冰粉，卖完就没了。”
“本大爷又不缺这五十文钱！”
“少不了你的铜钱！”
有了‘饥饿营销’的暗示，那几位没当上幸运客户的食客纷纷慷慨解囊，李庆业面前瞬间便多了一堆铜钱。剩下围观者看到这些‘有钱人’都说好吃了，也乱糟糟的围了上来。
李庆柱和吴玉莹在李庆业的催促下化身工具人，机械似的洗碗洗勺，捣碎山楂，切碎西瓜。
两桶冰粉本来就没多少，再加上众人哄抢，不出一个时辰便卖光了。
“老板，还有吗？”
“再给我来一碗！”
“怎么没了？赶紧做一锅！”
…………
“大家安静。”李庆业扯着嗓子喊道：“这冰粉制作工艺复杂，原材料更是异常贵重，再加上小店刚刚开张，今天实在是做不出来。各位客官如果还想吃，只能明天早点来了。”
饥饿营销既然提上了章程，就得遵循套路，明天也不能足量供应。如果卖不完，可就是自砸招牌了！
现在的李庆业宁愿少卖点，也要把‘庆哥冰粉’招牌打出去，让他们知道‘庆哥冰粉’就是限量，就是好吃，想吃就得提前排队。
不然的话，一边凉快去吧！
“玉莹，铁柱，收摊了。咱们回家准备材料，争取明天多做一锅，让大家吃个尽兴。”李庆业说着便开始收拾家伙什儿了。
“明天多给我留几碗。”汪公子没吃过瘾。
李庆业信誓旦旦的说道：“没问题！”
“爽快！”年轻公子赞了一声，便摇着折扇，领着仆人大摇大摆的离开了。