第二十九章 牵着鼻子走
“掌柜的，真能免费试吃吗？”
“加量不加价是什么意思！”
“从你摆摊我就吃了！”
“对面卖四十五文一碗，你卖多少钱！”
李庆柱的话音刚落下，聚集在摊子前面的食客便乱糟糟的询问起来。
“安静！”李庆业摆了摆手，朗声说道：“首先，免费试吃是真的，加量不加价也是真的。还有，本店的冰粉进行了改良升级，味道更胜从前。至于价格嘛，依旧是五十文一碗。各位如果嫌贵，可以等试吃以后再决定去留。”
话音落下，李庆业拿起一个不大不小的酒盅，掀开了缤纷桶。
今天的冰粉并不是以往的焦糖色，而是变成了红色。
李庆业在搓洗冰粉的时候特意加入了西瓜汁，营造视觉差异，也增加了噱头。往常使用的红糖水也改成了白糖水，还在熬制的时候加入了陈皮。
冰粉上的点缀除了原本的山楂碎，瓜子仁，葡萄干之外，还加入了核桃碎。
在众人错愕的目光中，孔达已经将盛好的第一份试吃产品递给到了公子哥的面前，笑道：“这位公子，恭喜你成为本店的第一位试吃人员。希望你试吃之后，能给大家一个中肯的评价。”
哗啦……
公子哥收起折扇，端过酒盅盛了一勺，仔细咀嚼了一番，又三两口将杯子里的冰粉都倒进了嘴里，囫囵着咽下去之后，才说道：“酸甜可口，清爽宜人，味道更胜从前。”说话之间，又从腰间的锦囊里拿出一串铜钱，催促道：“给我盛一碗。”
“好咧！”李庆业接过铜钱便开始盛冰粉，还不忘扯着嗓子喊道：“五十文钱，你买不了吃亏，买不了上当，买到的是健康快乐，心情愉悦。俗话说的好，人比人该死，货比货该扔，小店的东西的确比别家贵了一点点，可小店的独到之处大家品尝之后自见分晓。”
今天来吃冰粉的有不少都是老顾客。
大家越听越觉得李庆业说的有道理。
更何况，冰粉的确改良升级了，这是大家有目共睹的。
虽然香满园的便宜五文钱，可四十五文钱都花了，还在乎那五文钱吗？如果吃了那边的冰粉，岂不是和没吃一个道理？
众人仔细权衡利弊一番，还是选择了庆哥儿冰粉。
原本的劣势顷刻间得以扭转，香满园门前购买冰粉的食客又跑回来不少。
李庆业不紧不慢的盛着冰粉，还不忘宣传道：“庆哥冰粉，专注好冰粉。本店的冰粉用料丰富，材料稀有，大家安心食用。”
改良升级的冰粉味道更佳，吃过的人都赞不绝口。
冰粉桶里的冰粉也在以肉眼可见的速度减少。
人都有从众心理。
醉霄楼门前的顾客多，围观的人也就多。
香满楼门前的人少，大家即便是好奇也不过是多看几眼罢了。
李庆业当初给冰粉定价的时候，考虑的就是中高端顾客群体。这些人不差那三五文钱，吃的就是稀罕。故而，在得知丁建东研制出冰粉之后，他就没考虑过打价格战。
即便是要打，也不会现在打。
除非，丁建东自爆。
不过那也是个见钱眼开的家伙，不到万不得已绝对不会舍弃这个赚钱的买卖。
丁建东看着人满为患的醉霄楼，差点气背过去。原本他还想给李庆业一点教训，谁曾想最后却变成了笑柄。
阿财看他脸色难堪，小声道：“掌柜的，咱们怎么办呀？”
“接着吆喝，动静大点！”丁建东阴沉着脸。
阿财忙不迭的应了一声，扯着嗓子便大声吆喝起来：“丁叔冰粉，好吃的冰粉咯，四十五文钱一碗，欢迎品尝。”
李庆柱觉得这是挑衅，也大声吆喝起来。他嗓门响亮，中气十足，瞬间便将阿财的声音压了下去。
不过毕竟是人，再加上天气炎热，吆喝了半响之后，李庆柱的嗓子就哑了。
“庆柱，别吆喝了。”忙里偷闲的李庆业递给他杯水，笑道：“让那傻小子喊去吧，咱们只要把这两桶冰粉卖完了就行了。”
李庆柱瓮声瓮气的说道：“堂兄，他抢咱们的生意。”
“一时半会还抢不走。”李庆业咧嘴一笑，忽的看到了迎面走来的丁建东，乐呵呵的问道：“丁掌柜，有何贵干呀？”
“李掌柜，给我来碗冰粉。”丁建东说着往桌子上扔了半两碎银子。他现在是顾客，就想着用这种办法折辱李庆业，看他到底拿不拿这份钱。
“不卖！”李庆业笑道。
丁建东皱眉道：“李掌柜，你这是什么意思？看不起我丁某人吗？”
“丁掌柜，你不懂的尊重别人，又有什么理由要求别人尊重你呢？”李庆业眉毛一挑，好整以暇的说道：“想买冰粉也可以，不过你要先学会怎么掏钱。”
丁建东讥讽道：“没想到李掌柜也是自视清高的人呀！不过你别忘了，咱们都是商人，可不是秀才老爷呀！”
“你买我卖，这钱我赚的干干净净，何必低人一等呢。”李庆业说着将盛好的冰粉递给了一位排队的顾客，笑道：“请慢用，欢迎下次光顾。”
丁建东被李庆业挤兑的哑口无言。
他也是商人，如果再挖苦李庆业就把自己也算进去了。当即，冷哼一声，拿起桌子上的银子，放在了吴玉莹手里的托盘里。
“给。”李庆业将盛好的冰粉递了过去。
丁建东仔细观察了一番，才盛了一勺。当品尝过后，又忍不住问道：“你往冰粉里面加入了西瓜汁吗？”
“对！”李庆业并没否认。
丁建东又仔细品尝了几口，才说道：“这汤水里面加的白糖和陈皮吗？”
“聪明！”李庆业赞了一声。
吴玉莹急忙道：“夫君，你……”
“玉莹，别着急。”李庆业咧嘴一笑。
“李掌柜还真是大方呀！”丁建东满脸冷笑。
李庆业笑道：“丁掌柜是不是又学到了一条生财之道？”
“李掌柜多虑了！生财之道可不是学的，而是用脑子想的。”丁建东将冰粉碗递给了小三，大摇大摆的走了。
吴玉莹看他走远，才低声道：“夫君，他没安好心，明天肯定也会制作这种冰粉的。”
“我要的就是这种效果！”李庆业怪笑了几声，又继续忙活起来。吴玉莹看他一点担忧的意思都没有，心中的紧张也慢慢退去。