第6章

刘世雄归家后不断地上网站上和实地去考察选址。但是隔行如隔山，选址这件事情事情对毫无经商经验的刘世雄来说绝对超出了他的能力边界，焦急之下，他只好联系了招商经理，毕竟银行的利息可是按天计算的。

“刘总，你不要着急，现在选址的人很多，你再稍微等等……”

“可是……”

“你放心，你的事情我记在心上了，很快就给你安排……”

“但是……”

“嘟嘟嘟……”

电话那一头的招商经理已经挂了电话。刘世雄只好在网上去看餐饮推荐的地址。家周边的只给了三个推荐，刘世雄都逐一现场考察，可是他感觉三处都没有什么奶茶店，客流量似乎也没有那么高，刘世雄不知道怎么选。想想还是等专业的人士来帮忙吧。

又过了三天，来自北京的选址专家终于打来电话：“喂，是刘总吗？”

“您好！请问您是？”虽然看到电话号码是北京的，心中多少已经猜出是选址的人打来的电话，但是刘世雄还是小心地问了一句。

“我是你加盟那家奶茶店的高级选址顾问。”

“您好！”

“之前我们招商经理说您这边比较着急，让我这边优先给您安排一下选址。不知道您现在是否已经有心仪的地址了，还需要我们帮忙吗？”

“我自己这几天也出去找了找，但是也没有找到特别合适的地址。还希望您这边多多帮忙呢！”

“好的，根据您这边的情况，我这边根据您的实际情况给你找了三处备选地址，等一下，我会让招商经理发给您。”

“好的。你太感谢您了！”

过了没多久，刘世雄的手机上就接到了招商经理发来的信息——让他惊讶的是这三处就是网上推荐的那三处地址。刘世雄不知道是不是这些专业的老师评价标准都一样，或许是自己多虑了。只是他内心比较可惜自己耽搁了这些天所白花掉的利息钱。

为了不耽误时间，尽快把利息钱给赚出来。刘世雄找了一家商场背面不需要转盘费的店面。刘世雄计算着房租和装修费用。这一算发现所有的储蓄和贷款都要搭进去了，后面的员工费用还不知道从哪里出呢。

不过现在刘世雄已经等不了那许多了，毕竟银行的利息可不会等待他。第二天，他便很快和店家签下了还算合适的租赁合同。刚付出钱拿到钥匙的刘世雄就打电话给了招商经理：“喂……我这边已经找好了商铺，您看看您那边什么时候能够派个装修指导过来来帮我看看现场出下设计方案……这样啊？能明天就过来吗？毕竟一天租金也不少钱呢……好的，好的……那我现在就把地址发给您！”

刘世雄在得到第二天就可以让公司过来装修指导的消息，心里不知道多开心，现在他需要找一家装修公司，当然这个不是难事，毕竟在城里装修公司的宣传小纸条在有装修的商场或者楼盘的电梯或者过道上就如同早年的性病广告一样，贴的到处都是。

奶茶公司那边的装修顾问团队倒是挺专业，第二天一早来到现场，看了现场情况，三十分钟就出了设计方案。装修公司在看到设计方案后也很快进入到实际的施工阶段。

装修还算是顺利，不到一个月，所有的店面装修就已全面完工。这个月中，为了能够顺利开张，刘世雄又找贷款平台贷款了五万元，招募到了一个店长。店长的水平不错，工作也利索，但是不知道是为什么这个生意就是起不来。

“小李啊！你说我们这怎么没人啊？”

“嗨，老板，你不做宣传，人家怎么会知道你呢？”

“那要怎么做呢？”

“你说你开业，门口也不摆几盆花啥的。如果不想印点宣传页的话，总该在团购网站上打点宣传广告吧。你们品牌肯定是有给你一个折扣空间的吧。”

经过店长这么一提醒，刘世雄还真想起当时品牌方是有允许店面有一个自行打折的空间。

刘世雄思来想去要是总是没客户，那每天都是在净亏损当中，与其坐以待毙，不如再投入一下。

第二天一早，奶茶店门口就摆上了两排花篮，那花篮上绶带上写上了祝贺人的名字，不过那歪歪扭扭的字体不像是来道贺的，倒像是来奔丧的。好在顾客才不注意那些手写体，他们关注的还是关注门楣上长虹上用黑体写着的“开业庆典，买一送一”的黑体字。

这一天下来，刘世雄和店长倒是没怎么休息，店长小李向刘世雄打招呼回家的时候，刘世雄还沉静在欢喜中，只是身子已经疲惫地站不起来了。想想今天的劳动，无限的开心，不过他心里也明白，买一送一的活动毛利只有一点点了，算上人工、房租和水电，其实今天忙活下来其实都是给别人打工了，至于是谁，他也不清楚。

就这样连续亏本了三天，刘世雄似乎感觉到哪里有些不对，但是他不能跟店长小李说，毕竟他害怕小李觉得他赚得多了就会坐地起价跟他要更多的薪酬，那么这个当老板的，岂不是最后还成为了他的员工了。

等促销活动结束的时候，正好是周六，商场的人流明显大了起来，门口也有客人专程过来买一杯奶茶，当然也有那些看了看没活动就走的人，没有销售经验的刘世雄还没有办法叫住那些客人，作为店长的小李也不会像老板一样拼尽全力。

就这样，这个周末就在热热闹闹的商场和不温不火的客群中结束了，刘世雄也实现了他的首个单日盈利，但可惜的是这个盈利似乎也微乎其微，如果把刘世雄自己的工资也算进去的话，明显还亏了不少。而过了周末的人流高峰期，这个奶茶店又变得不再盈利了。这样一个月算下来岂不是妥妥的亏本吗？难道是选址的问题吗？想来应该也不是，毕竟那网页和专家说的都是在这里开一家能火的啊。那是产品的问题吗？可是刘世雄自己也比较过自家和别家的产品，感觉并没有差别太大，只是可能自家的产品定价会更贵那么一两块钱。第一次做生意没有经验亏本，似乎是正常之事，但如果总是这么亏下去似乎自己的财务状况支撑不了那么久。

这天闲来和店长小李聊天，小李说着也就是这个价格贵了一点，产品倒是没啥问题，和原来他做的那家差不多，或许还是同一家供应商的产品。小李还安慰刘世雄可能是刚开的，没那么多人知道，往后就会好的。