第4章
刘世雄从高中毕业以后，就背井离乡来到了这座城市，刚开始在工厂里干活。那时候工厂的效益不错，他还和厂里的一个女工恋爱结婚，只可惜老婆在生孩子的时候难产死了。工厂没几年开始自动化改造，刘世雄也就没了工作。在孩子上中班的时候，双亲相继过世，老家村里的人能出来的都出来了，整个村子里也没剩下多少人了。刘世雄真正做到了与儿子相依为命。
送了一年多外卖的刘世雄还住在城郊一栋老式的旧楼里，这里的房子还是砖混结构，内部的结构布局也不是特别的好，奈何房租便宜。刘世雄选择这里最重要的原因是这栋楼是这里距离市体校比较近，方便喜欢踢球的儿子去练球。
刘世雄这几个月感觉每个月到月底都有些吃紧的日子可能需要改变一下了，毕竟孩子长大了以后，用钱的地方会越来越多。
于是刘世雄决定自己开店。
想到创业，刘世雄就格外留意了最近的外卖市场，对于没有什么专业技能的刘世雄来说，干餐饮似乎是最现实的一个方案。而最近的外卖市场当然是奶茶最火爆了。不仅下午茶的时间大家喜欢点，就是正餐吃完饭的时候，大家也想着带一杯路上喝。
刘世雄到卖的最火那家奶茶品牌店去问，可是那些店员也不过是打工的，对于怎么加盟品牌怎么运营，都不知道。那些都是老板才会知道的。而老板什么时候来就不一定了，来了就是查查账。不过店员还是好心地让刘世雄上网去查查看。
刘世雄连续送了三个小时午餐后，才想起自己饿了，胡乱往自己的嘴巴里送了点东西，便想起了奶茶的事。刘世雄拿出手机，搜索着下午选定的那个奶茶品牌。点进了第一个链接，弹出来的却是来一杯奶茶加盟的信息。刘世雄感觉有些不对，但是看见了那个熟悉的代言人的面孔，好像又放下了一点警惕心。
联系电话的浮窗一直漂浮着，阻碍着刘世雄的视线。刘世雄下意识地点了那个×，没想到直接链接到了拨号电话。既然电话拨出去了，刘世雄也没有反对的意见，毕竟多了解一下也不是什么坏事。电话那头的客服操着一口温柔但不标准的普通话询问着刘世雄信息。刘世雄问对方是不是他要找的那个奶茶品牌，电话那头说来一杯是那个品牌同一个公司的子品牌，也是为了做活动，所以现在加盟有优惠。刘世雄似乎有点犹豫。电话那头见刘世雄开始犹豫，便让刘世雄到品牌加盟门店了解完情况后再做决定。
刘世雄按照客服提供的地址来到了来一杯奶茶所在的写字楼。这里装修非常大气，前来咨询的人也可谓络绎不绝。刘世雄刚一进去就有一个穿着廉价西服，梳着大油头的男人走了过来：“老板，您是来了解我们来一杯奶茶的吗？”
“嗯……”
“来，老板，坐，我给你介绍一下。”招商经理把刘世雄招呼到一张桌子边。
招商经理领着刘世雄在一旁的小桌子上坐了下来，拿出了宣传材料。面对像刘世雄这样的人，招商经理十分有信心拿下。仅仅过了十分钟，招商经理就已经确定了刘世雄唯一的麻烦就是价格问题了。
“老板，你看。我们的加盟费+选店咨询费+首期材料费+设备总共就20万左右。你再看看其他品牌光光加盟费就20万元。我们也就是新品牌，所以现在做活动。”经理看了看周围，压低了声音说道，“我们下个月可能加盟费就要涨到30万了。这个你别说出去啊。”
“行，我再考虑一下。”刘世雄准备站起身。
“老板，真的，想要赚大钱哪有不出本钱的。现在20万，其实也不多，你拿出手机，随便找个平台申请，像您这样的，不是起码都是30万起步嘛。所以20万真不多。你看这么多人都等着签约是不？”招商经理指了指周围的谈判桌。
“行，那我去下一个，回头再来找你。”
“行，老板，这是我的名片。到时候记得来找我哈！”经理递出名片，露出了有些失望的笑容。
刘世雄接过名片，放进了口袋，有些沮丧地走出了大门。
“大哥，慢走。”招商经理随口说了句，像是告诉自己的老板，我已完成规定动作。
刘世雄思来想去，决定还是贷款加盟。但是他并没有按照那名经理推荐的那样随意到网上找一个贷款平台，毕竟现在贷款平台的口碑实在太过不好。刘世雄打算先到银行去问问。去之前，刘世雄不知道要带什么东西，把自己的身份证、户口本，中学的毕业证书，甚至原来在工厂的奖状都带上了。
刘世雄走进了江右农业银行大门，面对着一丝不染的银行大堂，不知道为什么这一次刘世雄感到有些局促。怯生生地问了一下保安：“请问我要办理贷款，应该怎么办啊？”
“你要办什么贷款啊？”
“我想贷款做点小生意。”
“哦。”保安不冷不热地说了一声，指了指旁边的楼梯，“往那边走上二楼。”
“谢谢！”刘世雄客气地道谢，向楼梯走去。
保安看他走过后，提了提自己的皮带，又在门前踱步起来。
刘世雄当然不是第一次来银行，但这的确是他第一次到银行后上二楼。这里的银行员工仍然穿着整整齐齐的白衬衫和黑色西装，但是这里没有防弹玻璃。看上去没有了距离，但是却让刘世雄却更感觉到一丝不安。
二层的大堂经理将刘世雄介绍到了其中一个没有人的柜台。刘世雄径直走了过去：“请问贷款是在这里吗？”
吴亮山站起接待：“是的。您先请坐！”
刘世雄坐下后，吴亮山也跟着坐下了：“请问您贷款是要做什么用呢？”
“哦，我想开一家奶茶店，缺点钱，所以想贷点款。”
“好的，您大概想贷多少钱呢？”
“大概20万左右就可以了。”
“好。你有我们银行的手机银行APP吗？”
“没有。”
“哦，那你下载一下。你可以连接我们这里的wifi，手机验证就可以了。下好了告诉我下。”
刘世雄依言下载，注册好后，又问吴亮山：“是这里点贷款吗？”
“你手机给我一下。”吴亮山在刘世雄的手机上输入自己的工号，然后点入到贷款中。“你身份证给我一下。”
刘世雄从自己的包里拿出了自己的身份证递给了吴亮山。
“刘世雄。还真的是你啊！你还认得我吗？”吴亮山有些惊喜地问道。
“吴亮山，我们初中那时候玩的多好啊。我一进来就认出你来了。但是没好意思叫。”
“你现在干嘛呢？”吴亮山边拿着身份证输入着刘世雄的信息边说着。
“哈，这不是来你这边贷款准备做点小生意嘛。”
“以后发达了可别忘了我哈。来，你把剩下的资料填一下吧。”吴亮山说着把手机还给了刘世雄。
刘世雄按照流程输入着自己的信息，又拿起手机进行自拍。
“这个要多久能出结果啊？”刘世雄问道。
“很快，一两分钟就能出结果了。”
“哇，现在都这么先进啊！”
“嗯。现在科技进步的厉害。”吴亮山皮笑肉不笑地说着。
“你现在有孩子了吧？”
“有一个儿子。”
“真好。”
“你呢？”
“我还没有呢。对了，你有给你孩子买保险吗？”
刘世雄有些犹豫也有些尴尬，他知道这位老同学要向他营销保险了。可是此时人为刀俎我为鱼肉，若这时候拒绝了眼前这个银行客户经理，估计自己的贷款就砸了，更何况又碍于老同学的情面，刘世雄即使再不愿意，也得同意这位老同学的非分之情。于是就在这半推半就之下，刘世雄给自己的儿子买了一份商业保险。
“你要不要再加一份豁免条款？”
“什么是豁免条款？”
“就是如果你发生了意外，那么后面的保险费用就不用交了，而且保险还继续有效。”
“那好吧。”刘世雄虽然有些犹豫，但是他也不得不按照吴亮山的要求办理。
贷款也就在他半推半就签下合同的时候获得了批复。虽然这个过程让刘世雄多少有些不适，但不管如何，最终还是达到了他此次来银行的目的。
“谢谢你！”贷款批下来了，刘世雄也打算离开，边说着他也站了起来。
“世雄，最近有空吗？有空的话，我们过两天一起约个饭？”吴亮山也站了起来，问出这句话的时候，他自己也不清楚他是客道、程序、形式还真的出于友谊。
“嗯……还是不了吧，我现在一个人带儿子……”
“那好吧，以后有机会。”吴亮山伸出了手，露出了当年同学间才有的笑容。
刘世雄也回了一个同学间才有的笑容，当然也回了一个同学间不会有的握手，无力但不失礼貌地摇了一下吴亮山的手。
刘世雄从吴亮山的银行出来时，短信已经提醒，他贷款的20万元已经到账了。对于“被优化”的他来说心中不免多了一丝希望。他翻找着手机上来一杯奶茶招商经理的电话，打了过去：“您好！请问是苏总吗？”
“您好！”
“我之前联系过你们，我叫刘世雄，不知道您还记得不？”
“记得记得，你不是想加盟我们来一杯奶茶嘛。”想来招商经理已经忘记了。
“对的，对的。我现在这边钱已经到位了。”
“哦，那这样，你明天上午十点钟来我们公司这边吧，到时候我们就可以签约了。地址你知道吧？”
“知道知道。”
“好的，那我们明早见！”
“好的，我们明早见！”
挂了手机的刘世雄看着路上光亮的太阳和茂盛的绿化带，心中再次充满了生活的希望。
他很开心地来到了孩子刘俊凯的学校门口，等候着孩子的放学。
放学铃一响，刘俊凯就穿着他那一身又脏又破的足球服出来了。刘世雄和刘俊凯的关系很好。刘俊凯远远地就看见了爸爸便叫了起来：“爸爸。”
刘世雄也一把举起了刘俊凯，感觉刘俊凯好像又瘦了，心中满是愧疚。
“今天晚上想吃什么？”
“嗯，我想吃肯德基。”
“我带你去吃牛排好不好？”刘世雄知道儿子也不是想吃肯德基，而是想拿儿童套餐里面的玩具罢了，为了孩子的身体，还是打算带他多吃点牛肉。
“嗯，那好吧。”看着许久不曾如此这般高兴的父亲，刘俊凯也很快答应了下来。
“那我们走吧。”父子两人开心地牵着手走向了街道尽头的那家牛排店。
第二天一早，刘世雄就按照招商经理说好的地址来到了来一杯奶茶。来这里签约的人还不少，招商经理拿了一份合同给刘世雄先看，自己却去招呼其他人了。
刘世雄翻看着厚厚的合同，这份厚厚的填满了专业法律样式的合同对他来说简直就和天书没什么两样。正当刘世雄为这些不知所云的文字感到苦恼的时候。招商经理乐滋滋地走了过来，带着一瓶饮料坐在了刘世雄身边。
“刘总，看的怎么样了？”
“这些个东西，好些我都没看懂啊！”刘世雄对招商经理尴尬地笑了笑。
招商经理从刘世雄的手中拿过了合同，说道：“刘总，想必您之前也对我们的品牌了解过了，我们的品牌是著名演员易辉获代言的，所以呢，品牌这一块你肯定是可以放心的。产品的话，您之前也肯定试吃过，觉得没有问题的。所以呢，我们主要就看看这个合同的具体条款。其实这份合同这么长，主要就是看这几个条款就可以了。您看下这里，我们的加盟费是10万元，培训及咨询费1万元，运营管理费2万元。接下来，我们就会对你们从选址到员工运营的培训进行全方位的指导，所以你们有无经验都不要担心。这个你了解清楚了吧？”
刘世雄微微点了点头，还想继续多看看具体的条款，但是招商经理就翻了一页。
“刚才那边没有疑问了，我们就看看这里。日常经营以后，我们会向你们提供相关的原材料和包装物的，所以请你放心。”
可是刘世雄看到的却是甲方的义务上写着：甲方只能从乙方或乙方规定的厂家中购买原材料、包装物和宣传物料。
“您看您也看了那么久了，要是没有什么异议的话，就在这里签上您的名字。”招商经理直接翻到了最后一页指了指甲方的签字处。接着招商经理就往刘世雄的手里塞了一支笔，又在签字处指了指。
刘世雄似乎放弃了抵抗，顺着招商经理的意志就在那一栏上签上了自己的名字。很快，这一份合同被拿开了，第二份合同相同的位置露了出来，招商经理又指了指签名处。刘世雄略微犹豫了一下，但是招商经理在那里又点了点，这道不经意的命令很快就被刘世雄执行了。
招商经理又熟练的拿出了印泥，“在这里盖上手印，一会儿我就拿进去盖章，这个流程就算是走完了。”
刘世雄在上面按上了自己的手印。招商经理拿过一张纸让刘世雄把手擦了擦。“您在这边稍等一下，我进去把章盖一下，然后我们合同就生效了，你等下算是刷卡还是直接手机转账？”
“手机转账，方便。”
“好，您稍等。”招商经理转身进屋，稳健的步伐仍然掩盖不住兴奋的背影。
刘世雄在这个纷纷扰扰的客厅中显得手足无措。不过好在招商经理在半个小时后就拿着合同出来了。
“刘总，合同已经签好了。您看下把钱转一下。”
刘世雄按照招商经理所说把钱转到了奶茶品牌的账户中。招商经理探过头来看看：“嗯，好的。这个合同您先收好。我进去拿一下收据。”
刘世雄现在的心情他也不清楚是如何，既有对未来希望的憧憬，又有着失去财务的恐慌。
“刘总。”招商经理的一句话，将还在沉浸在自己世界不知所措的刘世雄拉了回来。“想什么呢？”
“没什么，就是想想未来的事情。”
“哈哈，刘总将来一定是日进斗金，富可敌国。这个就是个开始。刘总到时候发达了，我去投奔刘总，刘总可不要不认识小弟哦。”招商经理拍了拍刘世雄的肩膀。
“哪能呢？对了，我的收据呢？”
招商经理赶忙拿出收据：“在这呢，给。”
刘世雄接过收据，小心翼翼地塞进了合同里，又放进了包中。
“刘总，您这边自己有没有看中在哪里开店啊？”
“哦，我是第一次做这个事，没什么经验……”
“哦，没事没事，我们这边有专业的指导老师，到时候会帮你选好地址的，你就放心吧。”
“那这个要几天呢？”
“也就一两天吧，当然了，你自己也可以去谈。”
“还是听你们专业人士的意见吧。那没事的话，我先走了。”
“好的。”招商经理带着刘世雄到了电梯口按了电梯，满脸挂着发着内心的笑容。