Chapter024甲鱼汤
在伦敦亲眼目睹罗总举起自己第2座世界足球先生奖杯后,温纯又要马不停蹄地回国内,因为久道春夏即将迎来一位来头不小的赞助商爸爸。
蓝色肥宅水的亚太区副总裁从新加坡来到花都,温纯对这次的谈判对手说不上熟,只知道近五年蓝色肥宅水被红色吊打的事实,跟这位仁兄脱不了关系。
在正式谈判之前,温纯邀请客人来到金朝庄,好让常年在外的车副总吃到家乡菜。温纯自己对韩国菜免疫。
下午谈判正式启动,温纯对车先生开门见山:碳酸饮料给社会大众的印象是高糖、致肥、不健康,而久道春夏是一支新生建立的足球俱乐部,如果在其训练服胸前印上蓝色肥宅水的商标,恐怕会对球队的形象造成损害。
车副总点点头,承认温纯所说的话具备合理性。因此,他提出建议,代言产品从主打的普通版肥宅水,改为支线产品的无糖版。温纯觉得这个提议有可取之处,但是,碳酸饮料的不良形象,和体育运动的健康形象之间的鸿沟,并不是靠改代言产品从主打变支线所能够弥补的。
车副总一时之间不知该如何应对。这个时候,温纯将一份修改过的合作方案推到车先生跟前,请他参阅。
“这是一份我方在贵司提出的合作方案基础上做了适当修改的版本,从大原则上讲,久道春夏是愿意接受贵司作为赞助商的产品代言合作。但是,合作双方的社会形象都值得拥有足够程度的维护。因此我方提出的建议是,双方加深合作的程度,无糖版肥宅水不仅要出现在久道春夏一线队的训练服胸前,更要作为我们的所有青训梯队的赞助商,在我们青训队比赛中露出,这无疑有利于产品健康形象的树立。”
温纯的话无疑是经过深思熟虑的,车副总想了想,很快就答应在原计划基础上,扩大双方合作的领域,不仅是久道春夏一线队的训练服胸前广告赞助商,更是球队下属一系列青训梯队的胸前广告赞助商。
9月30日,蓝色肥宅水无糖版的新广告正式上线,一群身材健美、穿着印着产品商标的久道春夏浅蓝训练服的模特,出现在南祁足球场外,接着镜头转到球场内,呈现久道春夏球员们训练的场景,以及核心球员的特写。这则广告不止出现在线上线下,更投放在顶级联赛的中场休息时间的现场大屏幕上。
这一波宣传上街,马屿的虚荣心得到了极大的满足,在票圈小小嗨了一下。温纯礼节性点了个赞,但财务报表上的成绩才是她更关心的内容。看着青训项目上的账面,她不由想起外港跟汉堡的合作,于是给莫梁发了条消息,思考是否也要跟海外俱乐部进行青训合作。
翌日,莫梁来到训练基地,找上了温纯,跟她分析明白。久道春夏的青训,是打算走尤文图斯的道路,还是安德莱赫特。温纯自然知道,光论一线队成绩,尤文图斯在欧洲无疑是顶尖级别的,但老妇人并不以青训见长,一线队主力里面就没几个是青训系统培养出来的。而安德莱赫特呢,虽然一线队在欧洲足坛说不上是顶级豪门,但也算是比利时国内的强队。从他们青训营走出来的球员,遍布五大联赛,而且多是欧洲红魔的国脚。
小孩子才做选择,大人当然是想全都要。温纯表达出自己的意见后,莫梁告诉她,两样都想要,恐怕会落得切尔西的下场。一线队一大堆能人,预备队一群天才不愿枯坐板凳,离队后一个个出落成球队大腿。
温纯对切尔西了解颇深,毕竟前期做了大量功课,金元足球的元祖级玩家,他们走过的路,都是久道春夏要学的知识,更有需要吸取的教训。
离开切尔西之后的德布劳内、萨拉赫,分别在曼城跟利物浦都有超神表现,还有被蓝军球迷视为白眼狼的库尔图瓦……这一个个打脸的例子不胜枚举,温纯设身处地想了想,都觉得脑阔痛。
莫梁知道,自己要耐心给温董解释清楚,但她也要深思熟虑的时间。
“这样吧,温董,我看呐,还是‘以我为主’的策略比较稳妥。久道春夏虽然是一支资浅球队,但我们已经完成了从U7到预备队的梯队建设,这在次级联赛里可是不多见的。至于青训合作,现在不如先拟定几个目标对象,然后在接下来的这一年时间里,慢慢再做决定,温董同意这个方案吗?”
温纯放下手上的材料,点了点头,然后补充了自己的想法。这一个下午到晚上,温纯、莫梁还有后来加入的马屿聊了聊、聊了聊,快九点的时候,基本把对象锁定在英格兰。
晚上十一点,温纯终于回家了,周白听见开门声就从书房里出来,把傍晚炖的甲鱼汤重新温好,好让她泡完澡能喝。
“在外面吃了东西没?没饿着吧?”周白问。
温纯摇摇头,跟两个口水型下属开会,真是“活跃了思维,消耗了脂肪,锤炼了意志,还锻炼了口才”。
她啃着甲鱼汤里的鸡腿,顺便好奇地问起周白的工作进度。
周白说,他在着手写一部推理言情,大纲已经过审了,但目前仍是开始阶段,自己还没进入状态。
“哦,是这样,那你把自己代入在谁的身上?”温纯问他。
周白镜片后面的眼睛转了又转,然后才徐徐看向温纯,说是女主角。
温纯顿时做了一个原来如此的表情,然后问女主是什么职业,心想不是个探员就是个检察官吧。
“是个保险理赔员。”
“还蛮有趣的,跟常见的推理类作品有点不太一样。”
周白没聊两句,就岔开话题,问温纯为何这么晚才回家,是不是有什么棘手的工作。
温纯叹了口气,开始说起自己白天工作的事情……