第十六章 再谈生意经

李南星一听条件就头疼，他苦涩的喝了一口茶：“说说看。”

“我想让‘新报’，写一写我的故事”上官夫人说道：“我可以与你们执笔的书生谈一谈。如果你同意，我们上官家在燕京城有五处院子，你随便挑。”

“送给我？”

“殿下真会开玩笑”上官夫人瞪了对方一眼：“京城寸土寸金，一处好一点的宅子，少则几万，多则十几万两银子。殿下真以为我是我男人那种冤大头？”

李南星耸耸肩：“那总得给点好处吧？把一期的新报都给你写故事，我们可是冒着丧失读者的风险。”

上官夫人沉吟一下，伸手招来一个丫鬟，低声耳语几句。不久后，丫鬟抱来了一个盒子，上官夫人从里面拿出一张纸说道：“这是城南一处宅院，离你们的印刷坊、使臣府都不远，院子虽然不大，但住十几个人完全没有问题。这个宅院值五万两，我卖你四万。你可以先付一万，剩下三万分两年还清，多收两千两利息，这样的条件如何？”

李南星的嘴角抽搐一下，这个女人真的是一点亏也不吃，他伸出三根手指说：“三万，否则就给你缩小文章篇幅，休想占整个新报。”

“三万五，两年利息一千两，我们各退一步。如何？”

李南星咬咬牙，只好成交，随即承诺将介绍张如是来上官府听故事。回到使臣府后，李南星向众人说了这件事，张如是有些奇怪：“她这么做，还是为了布行生意着想？”

“要么，就是她有一笔大生意要谈，想要借此先扩大声势；要么，就是她想休夫，先取得百姓的同情”李南星摇了摇手指：“不过那都和我们没关系，拿人钱财，与人消灾，搬家的事情算是解决了。”

文莹姑娘不以为然：“说得轻巧，两年攒下两万六千两银钱，除去吃喝拉撒，你还要给孩子们请老师，上哪去拿这么多钱？”

李南星瞪了她一眼：“你少败点家，就什么都有了。”

不久后，上官夫人的故事公诸于世。新报上记载了她从一个天真少女成长为一方富商的艰辛历程，这其中包括了被迫成婚，丈夫无能，独面商敌等许多心酸往事。当然，在故事的最后，以丈夫花天酒地，用她赚得钱养女人在家里而告终。

同时，读者们发现了一个新奇的东西，除了上官布行，星辰那个小作坊，竟然开始卖货了。女人的首饰，香料还有一些上好的瓷器，在新报上写着低价出售，其质量由星轩公主作保，据说有一些还是宫里的东西。许多人好奇，纷纷前往查看观望。印刷坊的门前摆出了一个摊子，上面的各种小玩意儿一应俱全，不多时便成为了热销商品。为此上官夫人还来到使臣府大闹了一场，李南星摆出了无赖的架势，据理力争，说要想只发上官布行独家的内容，起码要三倍价钱，否则免谈，最后双方不欢而散。

“皇子殿下，我们知道您最近在做生意，但实话说，这小门店根本不赚钱。”说话的是一名面容猥琐，衣装华丽的中年人，李南星带着张如是等人来这里参观，他们最近用“新报”带货颇具成效，打算盘下一间店，多卖多赚。

这是一间胭脂铺，因为赔钱老板打算卖掉跑路了。他直言燕国人尚武，女人都大大咧咧的，不喜欢胭脂水粉，而那些青楼女子的进货渠道，早就被名牌大货所垄断，所以像这种小店根本没有存活之地，也因此老板卖得比较便宜。除了李南星与张如是，所有人都看不上这个地方。

李南星问胭脂铺的掌柜：“老板，您胭脂卖不出去，是不是质量有问题？”

“我们的胭脂都是从南边进来的，在南边卖得火热，一点问题都没有”掌柜的白了李南星一眼：“在北方就不行，完全是地盘的原因。”

张如是看了一圈，问：“您有进货的渠道吗？”

“有，不过你们确定要再干这个生意？”掌柜的虽然长相猥琐，但是人不坏，苦口婆心的劝说：“听我一句劝，在燕国，这玩意儿真赚不到钱。”

李南星摇摇头：“这间铺子外加进货渠道，以及涉及到人脉联系方式，你给个实数吧。”

几人砍价还价之后，在李南星的府邸签订了合同。送走老板后，刘洪涛又炸了毛：“大皇子，明摆着亏本的买卖你还做？”

“他做不好，不意味着我们做不好”李南星拉过刘洪涛：“我问你，你会卖东西吗？”

刘洪涛一副关爱智障的样子：“卖东西谁不会？”

“我觉得你不会，”李南星随手拿起一盒胭脂：“你想办法，将这样东西卖给院子里任何一个人，我就让你当胭脂铺的老板。”

刘洪涛嘴里嘟囔着谁愿意当，自己则是拿起胭脂盒向文莹和柳雅乐推销。他平日里自尊心很高，不太喜欢低三下四，但今天为了赌约还算放低了姿态，苦口婆心的求两个女人买账。结果文莹姑娘给出的理由是这东西太便宜，没有保障，自己用惯了贵的；柳雅乐则表示自己不需要，而且对她来说有点贵。

刘洪涛把嘴皮子都磨破了，依然不行，只好坐回原位，抱怨李南星胭脂的价格有问题，有人嫌贵，有人嫌弃便宜。李南星对刘洪涛的做法很不满意：“这就放弃了？雅乐之所以不买，是因为她年轻，对这方面不感兴趣，需求不大；文莹之所以不买，是因为她用惯了奢饰品， 看见这种便宜又没听说过的东西，自然不放心让自己的脸去做实验。”

刘洪涛不以为然，反驳道：“要不你来试试？”

李南星刚要继续说教，郑子荣跑了过来说：“那个姓吴的姑娘来了。”

“吴伊人？”李南星想了想，对刘洪涛说：“这样，如果我卖给了吴伊人，接下来的日子，你做什么就听我的。”

刘洪涛翻了个白眼：“说来说去，你还是想让我离开印刷坊。”

李南星不置可否，吴伊人进来了。李南星示意旁人搬来一个座椅：“吴小姐，坐，事情早就结束，按理说咱们两家应该井水不犯河水了。”

吴伊人今天穿着便装，摆出一副大小姐姿态，甩出一张新报骂道：“我今天就是来找茬的，你们写这种稿子，是想气死我哥吗，他气得都去边关找父亲了。”

“命令是皇帝陛下下的，不如你们去找皇帝陛下说理，我悉听尊便，绝不阻拦”李南星又一副无赖的模样，挠了挠头，主动将椅子搬近吴伊人，腆着脸说：“大妹子，你平时化妆吗？”

“我呸，谁是你妹子？”经历过婉儿的事情后，吴伊人对这个皇子稍稍改观，但还没亲近到攀亲论故的程度，她嫌弃的用手推开李南星：“本小姐天生丽质，不化妆也好看。”

李南星哦了一声，还故意将声道拉长：“这么说，你不会化妆喽？星轩公主都会化妆，你个女儿家不会化妆，看来生活真的是很糙。”

吴伊人气鼓鼓地说：“我只是不化妆，不是不会，你耳朵有毛病啊？”

李南星趁机拿出了那个胭脂盒：“你化给我看？”

“凭什么化给你看？”

“你看，你还是不会。”

“我会”

“会就化给我看。”

“你……”吴伊人服了：“好好好，我现在就化给你看。”说着，她就要去拿那个胭脂盒，李南星却突然将手抽了回去，另一只手伸平：“一两银子。”

吴伊人明显楞了一下，将伸出去的手攥成拳头，咬牙切齿地说：“李南星，你无耻。”

“我这胭脂也是钱买的，新牌子，很贵的”李南星一本正经地胡说八道：“不会化妆，就不要装。”

吴伊人腾地一下站起来，李南星则不去管她，疯狂地示意其他人不要说话，否则影响他发挥。吴伊人一气之下，从怀中掏出了一张百两银票：“给你一百两，我化妆给你看！”

李南星连忙称是，将胭脂盒送了出去，有些炫耀的拿银票在刘洪涛面前晃了晃。吴伊人打开胭脂盒，突然觉得自己一个女儿家，在众目睽睽之下化妆是不是也不雅？于是环视四周，发现大家都像看傻子一样看自己，才明悟自己被耍了。她将胭脂盒一摔：“还我钱，李南星，你要不要脸？”

“你把我东西摔了，不能重新卖，怎么退货？”李南星淡定的将银票收起来：“下次长个记性，发怒之前，先想想对方是不是故意要激怒自己。”

吴伊人将自己所有知道的脏话骂了一遍，然后愤而出门。李南星倒是不在意，与刘洪涛说：“你看，我将一件东西卖出了一百倍的价格，是不是比你强？”

刘洪涛想起刚刚的画面，打了个寒颤：“这样的钱，我宁愿不挣。”

“放屁，不是你流浪街头没钱给婉儿治病的时候了？挣钱嘛，不寒碜。”李南星一脸鄙视：“我现在要你告诉我，咱们的差别是什么？”

刘洪涛想了想，连连说了几个点都不能让李南星满意。张如是在旁边开口补充：“是需求。”

“没错，”李南星将扇子一合，说道：“洪涛，你推销的时候，一直在说我们的胭脂到底怎么样，却忽略了买主的需求是什么，这就是我们两人的根本区别。”

刘洪涛回想了一下，似乎是这个道理，但还是有些不服气：“你想让我干什么？”

“胭脂铺开门后，我想让你去卖胭脂，牢记我所说的买主需求，”李南星教育道：“另外就是，我刚刚与吴伊人是一个错误示范，想要放长线挣大钱，绝对不能和客户闹脾气。”

刘洪涛十分不情愿，相比于去卖女人的胭脂，他觉得去印刷坊更简单些。李南星将脸冷下来，严肃的说：“我当然知道印刷坊的活儿简单，洪涛，你的自尊太高，有些时候是好事，有些时候却是坏事。我让你去卖货，就是想让你通过这种方式接触形形色色的人，打压一下你的自尊心。顺便说一下，胭脂铺不止有你一个卖货的，如果你一个月所卖的货是最少的，我就从你的工资里扣钱。”

“你……”刘洪涛哼了一声：“我肯定不是最少的，等着瞧吧。”

李南星笑笑，将刚得的一百两银票交给柳雅乐，说道：“好啊，我等着。”

不久之后，胭脂铺开张了，主卖女人的胭脂香料，花月楼昔日的头牌文莹姑娘与燕国星轩公主为这些胭脂水粉站台，其效果可想而知。而且每当新报发在街上时，这些胭脂必会打折，风靡一时。

同时，上官布行的生意也没落下，上官夫人的事迹变得家喻户晓，经常亲自去门市与客户交谈，据传闻，上官夫人的事迹流传之后，许多之前摇摆不定的布商，纷纷成为了上官夫人的供应商，让李南星叹为观止。

胭脂水粉卖了几日，李南星又租下来一个门市，雇佣了一些店员，将生意逐渐做大。就这样直到使团到达燕京之前，李南星都在一门心思扑在经商的方面上。

顺国使团一行十几人，浩浩****的搬进了使臣府邸。与李南星来的时候不同，燕国皇帝提前派人进行了打扫与修缮，让原本有些狼藉的使臣府焕然一新。这次领头的乃是顺国御史台孙友成大人，年过四十，但面相年轻，办事沉着稳重，是顺国皇帝亲挑的和谈人选。他得知燕国皇帝明日方才召见后，火急火燎地打听三皇子李南星的消息，谁想到大街小巷的百姓对李南星都熟，甚至有人见过他亲自摆摊卖东西，于是很容易就找到了李南星新买的府邸。

孙友成来到时，一群劳工正在一趟趟的运货，似乎要把院内的箱子搬出去，他上前观望一下，发现全是女士胭脂水粉一类的东西，心下差异，自家这个三皇子在顺国就有风流**之名，难不成又要去求青楼哪个女孩子的欢心？前两天刚得到消息说婚约已定，怎么还如此行事。

孙友成正想进去问明白，结果恰好与出门的一个女子撞个对脸。那女子长相姣好，但性格泼辣，张嘴就骂：“谁啊，长没长眼？”