第13章正式成立(1)

“现在，工作室初期创业团队已经齐备了。我宣布，我们工作室的目标是两年内成为全国TOP 20 MCN。就初创时期来说，我们算得上一穷二白，所以得有积累的启动资金去运作。”会议室内，已从刚才的乌龙事件中缓和了关系的三个年轻人聚精会神地看着钱谦谦站在投影仪钱打出公司愿景的PPT，并滔滔不绝地讲述工作室的发展规划。

吴非凡虽然并不熟悉MCN，但自从听钱谦谦提这名词开始，便已经花力气学习。时代更迭的速度总是超乎寻常的快，即便是九五后，稍不留神也会被同龄人视作是老古董。吴非凡明白了所谓的新媒体MCN是指将多个内容视频制造者组织成网络矩阵，在资本支持下，通过多频道输出实现稳定的变现收益。

“Duncan，MCN到TOP20的目标太大，现在几家平台竞争激烈，短视频内容制作号的报价也水涨船高，对于初创公司来说，两年时间要做到前20几乎没有可能性。”

Duncan是钱谦谦的英文名，吴非凡自然知道钱谦谦初中的时候就取了这名字，只是没想到他一直用到了现在。

“嗐，Visions必须高。虽然我们是初创公司，但每个人都不是刚出校园的懵懂菜鸟。”Duncan抬手昂头，轻描淡写地回应华一路的质疑。他一帆风顺，自信两个字生来就是他的标签。作为一个学霸，他认为这个世界，是他选择机会而不是机会选择他。他选择上研究生，又选择辍学加入别人创业公司，随后面对国内的多家企业，他又选择进了微软。在微软得到领导青睐，众同学羡慕的时候，他又选择辞职创业。成功仿佛理所当然的事。他充满信心的双眼看着大家，继续道，“一路，你刚来。我简单地说一下，在过去的几天里，非凡和林林已经与三十多家内容新媒体号谈了合作的事宜。在运营初期，我希望能有两百家合作的公众号、头条号、抖音号。我们不仅得在内容上有合作，同时在导流方面，以及广告方面也得与他们合作，以此获取一部分启动资金。另一方面，我会和实体制造行业进行互联网+的谈判。现在互联网+的概念传得沸沸扬扬，许多实体制造行业的人根本不知道怎么下手。我们提供方案，参与合作，肯定能有很大的收益。”

华一路认真地听着钱谦谦口中迸发的每一个字，他虽不能赞同，但又不得不佩服钱谦谦的感染力。年轻，有足够的试错机会。作为好兄弟，他说过会陪钱谦谦疯一次。那就疯一次吧。更何况，互联网的世界，你永远猜不到成功还是失败，因为这两者总是来得很快。华一路希望是前者。

“我在互联网行业完全是个新人，但还算是有些在公司工作的经验，钱谦谦说的没错，很多企业对新媒体一知半解，或者是根本不知道。我先前有进过一家公司，对员工工资抠门的很，但在专业公众号上投的钱特别多。我记得当时那家公众号头条软文广告报价是十五万。”虽然十五万说不上巨款，但对于经常“钱”途末路的吴非凡来说，这一笔大款子。她吞了吞口水，继续道，“那老板平时连过节都舍不得给员工发一点福利，这十五万真是想都没想，立刻拍板花钱买了，后来，我特意关注了那条微信，总共的也阅读量也不过七八万，根本不知道广告有多少用。”

“这是定向投放广告，专业公众号投的广告比起那些泛泛的大号来说要有用得多，指不定哪个定点潜在客户就会因为这条软文广告成为客户。”华一路在旁解说道。

“得了吧，还不是一样倒了。”吴非凡咕哝道。

“那是公司本身经营问题，不能都怪在这种广告模式上。”钱谦谦自然清楚吴非凡说的是哪家公司，每逢她克死一家公司，她都会滔滔不绝地将公司里所有的问题都给他讲述一遍。以至于到最后，她自嘲已经成了祥林嫂。或许正是这个原因，最近的一次失业，她没有再细细地唠叨公司的事。

“说的也是，成功的公司各有各的原因，倒闭的公司都有一条共同的原因：经营不善。”

“非凡。我让你和林林一起整理联系的那些公众号，和我手上的广告资源就是相匹配的，这样也利于，我们从中实现变现。比如‘雪球妈妈’这个萌宠公众号。因为我和日本著名的狗粮‘妃之食’在上海的代理关系密切，把广告接入雪球妈妈的公众号，变现就要比我把‘妃之食’的广告接入‘每日一妆’这样的美妆公众号有用的多，虽然雪球妈妈的粉丝量与平均阅读量只有每日一妆的二分之一不到。”钱谦谦说着，不忘与华一路彼此一视，在互联网的认识上，他们俩并不是门外汉。

不想华一路还未回应钱谦谦的话，宁林林已在旁赞叹：“钱总，你懂的真多，怪不得我们在网上直播美妆的时候卖衣服的效果就不太好。到底是草根门外汉。”

宁林林因为从小在山里长大，虽说在班级里学习一直第一，高考也是班级第一，可却只够大专线。她向往大城市，希望到大城市能够打拼出一番天地。在浙江读完大专后就和同学一起来到了上海。虽然没有好的学历，但因为长相好看，却也能拿到个写字楼公司前台的工作。只不过，也因为长相好看的缘故，她总是收到各种潜规则的暗示。不久之前，她正因为拒绝了潜规则而丢失了工作，原想着代购的活儿也能养活自己，未料投资积攒的两万元积蓄给方姐代购，方姐在海关被查了。被查之后，方姐以自己全赔光了为由，竟是绝口不提给货退钱的事。