第六章 #赢，从东营开始

东营之行改变了林肯对米兰达的看法。林肯看到了米兰达在关键时候的豁达和不计个人得失的可贵韧性。米兰达进驻到东营，不去管人家以什么态度对自己，只是坚持着做自己职责范围内的工作。再怎么难堪的场面，她都笑嘻嘻的让它很快成为过去。

林肯带着米兰达飞往山东东营。沿途，两人都很安静，没有怎么交谈。

1992年，TT集团在中国山东东营发展了一个合资厂，名曰合资经营。但TT集团要想在要害——也就是财务部门——插足管理却一再遭遇抵挡。望洋兴叹的TT全球供应链的总裁们焦头烂额，施压并拜托与林肯，要求带恳请：尽快进入财务领域并参与管理。

合资东营这个厂的最初方案并不是由林肯策划的，林肯在合资达成之后接手，里面诸多因两国体制和背景区别而产生的阻碍，让涉及财务管理的谈判一次接一次的濒于流产。在林肯之前有很多人落荒而去，与老子天下第一的国企油田打交道，其困难程度远远超出了美国TT集团的想象。但是，越进入不得，就越发抱着担忧怀疑的心态，让TT总部决意要夺取这个要害部门的领导权。而深得总部器重的林肯，就被推到了第一线。并被告知：不论过程，只求结果。

林肯也果然不负重托，呕心沥血终于掌控领导权。这一成功的意义在于，让远隔重洋的TT集团，跨越太平洋，在中国建立起了自己的第一个阵营，拥有了第一个合资厂。但作为具体管理者的林肯，要理顺一个根深蒂固的国营企业的财务内幕，却是无以描述的艰难。

清资核产，以最初由总部从巴西新加坡等地，专门派遣过来的几拨财务统统被气得背包走人为结果。堂堂TT全球供应链美国集团，无奈无力于一个区区中国国企。希望和责任，又交付给林肯。

林肯此次专门带上新到位的TTC财务经理米兰达，让她预备好长时间驻守东营。在米兰达之前，先后过来的几任亚泰区财务要不就哭，要不就和厂方吵架。英文对阵中文，夹个两头受气的翻译，纯粹白费口舌。

总部为这个现状大光其火，但逢双方召开财务会，就必须要有林肯出场坐镇。林肯并不懂财务，能做的也就是解释，不厌其烦地为两方做解释，解释所有的情况出现的原因，提供自己觉得合理可行的解决办法。这样才慢慢让双方的财务终于可以坐下来对话了。但也正因为这样，东营财务的大凡小事就堆积起来，都要等到必须有林肯在场才能共商结论，财务会议期间林肯是一步都无法抽身。而林肯要去的现场之多，要处理的事情之重，岂止一个小小的东营。林肯为东营之事，也是烦不胜烦。

幸亏来了个米兰达。

米兰达不是林肯很欣赏的一类女性。初初面试，与在前的“豆芽菜”有近似瑕疵。不仅英语口语差，即使中文表达也不尽人意，所以没能给林肯留下第一见面的好印象。但美国总部通过越洋电话的口试，继后看中她的简历，再继后委派亚太区财务总监亲自参与面试，最后认定，米兰达作为TT中国的财务经理是无可厚非的。

但米兰达得到的工资却与她担负的职责有很大差距。米兰达在一次与自己当时的直线上司交谈时，偶尔提及到这个问题，本来没有更多期待；但这位上司非常敏锐，回去就向总部汇报，直接将米兰达的工作关系转到总部，并接近翻倍的给予了加薪，以此让米兰达定心地为TT中国掌管好财务这个关键环节。

林肯很长时间没有关注米兰达，因为米兰达的工资以及人事关系变动，是直接由总部通知TTSH人力资源部执行，并非经由林肯先予以确认。加上后来离职的TTS人力资源部经理彼特，米兰达是第二人以这样的姿态进入到林肯的帝国。仅此二人，让林肯有软刺在咽喉之间的不舒服。

林肯是A型血，A型血人很难容忍被忽略自己的存在。林肯一直不喜欢彼特自作主张地与总部保持着直接联系，跃跃欲试地窥视着TTS空缺着的总经理位置。林肯明确示意：彼特没有机会在TTS获得迁升，这是彼特最终离开的原因。

林肯也曾经基本漠视米兰达的存在，作为一个团队最重要部门的负责人，米兰达在林肯时期，居然没有获得一次机会出席每年一度的三亚会议。

林肯不是神，林肯也未能免俗凡世。林肯也有自己脆弱的人性。当林肯以一个凡人的形象逐渐凸显，林肯才更加立体地贴近于真实可信。

东营之行改变了林肯对米兰达的看法。林肯看到了米兰达在关键时候的豁达和不计个人得失的可贵韧性。米兰达进驻到东营，不去管人家以什么态度对自己，只是坚持着做自己职责范围内的工作。再怎么难堪的场面，她都笑嘻嘻的让它很快成为过去。林肯知道米兰达还经常自己花钱买点小礼物带过去送给合资方的工作同事。所谓人心都是肉长的，慢慢的把各种关系理顺了，清资核产终于如期完成，进入规范管理阶段就很良性地循环起来了。

林肯自此确认了对米兰达的信任。虽然，他们彼此一直没能相互接近。但林肯对米兰达的工作予以了充分的支持和肯定：“通过大家的努力，我们胜利地赢得了东营，为此我要特别感谢米兰达，感谢她为我们实现东营之‘赢’，付出了自己非凡的努力。事实证明，米兰达能作为TT中国区的财务负责人，果然是名实所归，不负重任。”

林肯很少如此公开高调地表扬一个人。

但是米兰达没有把握到机会，缩短与林肯之间的距离。

每次林肯露面，其他人都以符合自己的方式做出最快反应。而米兰达自己，则是能躲就躲，躲在小小的格子间，真假难辨地埋头于工作。

其实，米兰达的位置才是恰到好处，正对着林肯的办公室房门。他一出来她就能看到。但是米兰达自己也恨自己，每次都反应迟钝。很多时候，周末就米兰达和林肯在办公室。周末米兰达几乎都在加班，林肯但逢周末，早点晚点，也要来办公室呆一些时间。通常林肯会先于米兰达离开，离开的时候会招呼一声：“米兰达，你还在忙啊？”米兰达总是很麻木的回应一声：“哦，你走了啊？”

后来米兰达很揪心地自责，想到自己完全没有好好珍惜那段时光，在有无数机会和林肯接触的时候，竟然没有好好的沟通一次。其实在米兰达内心，是很敬仰林肯的，甚至感觉他是一个很有魅力的男人。

米兰达清楚林肯做的每一件事情，总是为着很远久的规划。他之前的TT集团，在中国是没有市场的。在林肯的努力扶持下，中国新兴起来了无数个企业，富裕了不少供应商，养活了无数的工人和家庭。

而林肯管辖区内的费用，仅仅是每年向美国总部上划利润的零点几。因为分管财务，米兰达清楚林肯计划今年的利润，不会让人觉得明年有大幅增长，而明年也不会让人觉得比今年高。但是，林肯会让总部了解到他所考虑的利润设想的合理性。所以，总部对林肯始终是无比的信任。让他可以完全按照自己的思路，去发展去开拓去建设。TT总部的每一位总裁都深知林肯对于TT全球供应链在中国，乃至于亚太区域的影响和贡献。

到二十一世际之初，TT全球供应链在中国已经形成为一个牢固的链接规模。

在山东有两个合资厂，一个是做皮带抽油机和PC泵的，一个是做铸造和一些配件的，这两个厂现在都是合资公司。然后在四川有一个独资的厂做抽油机，让TT的抽油机进入排行首榜，在温江还有一个合资厂是做铸件的，在林肯掌控以外的天津，还有上海，也曾有TT的合资厂，后来撤销了。在林肯管辖的，还有在江苏的合资厂。

还有其他若干的供应商，虽然没有入股，没有投资，但是也在以不同的方式合作着，按美方提供的订单生产他们需要的产品。虽然不从属于TT，也没有进行并购或收购，但已经可以作为长期后备基地。TT需要什么，他们就生产什么。

有相当一部分供应商只做TT的产品，没有其他产品。他们在技术上管理上质量上，也是由TT提供技术支持，一手一脚培养起来的。

然而当初，林肯是那么低调地探索着进行。每次给对方打电话都很客气。问：“能不能去看一下厂里的情况？”去看了以后，又是很小心很没有底气的问：“能不能派个车把我送到机场去？”

林肯从没把自己当作高贵的客户，是在为嗷嗷待哺的民营企业提供皇粮。

每一位被林肯培养出来的供应商，都铭记着林肯的谦恭，林肯的和蔼。每一位供应商都成为了林肯的朋友，林肯宝贵的品格，对他们的影响，不亚于林肯给予他们致富机会所应产生的感戴。

林肯就是这样，低调甚至谦恭，一手一脚把一个全球供应链扩展到了中国，在今天，TT中国供应链已经环环相扣，链接着无数中国制造行业人员和他们背后无数家庭成员生存之道。

林肯是不是从一开始，就有了这样的胸襟？

米兰达没能够走进林肯的内心。但每年熟记财务报表的米兰达深知林肯的贡献。米兰达的愿望是有机会让每一位TT人都能知道：TT中国有过一位先驱——林肯，林。希望每一位TT人都能懂得：林肯·林，这一位普通的中国人，对TT全球供应链，对中国普通工人就业，所做出的不平凡的贡献。

而林肯·林，他宝贵的贡献，绝非仅仅停留在为TT创造利润，为中国提供就业，这一浅显的层面。这是米兰达尤其领悟的内涵。

林肯主持了年度财务总结会，简单发言之后，宣布由财务经理做财务汇报和报表分析。在林肯手下做财务也不容易。林肯不懂财务，总部想要避税；米兰达作为财务经理，总是需要三番五次的解释，才能让林肯对报表之类的事情引起重视。但林肯有一点让米兰达悦然，那就是林肯会在米兰达坚持的请求下，安排出专门的时间来听取财务汇报，而不会要求米兰达每一张报表都先抄送给他。

那么，米兰达工作起来，就会少很多周折。

林肯侧着耳朵认真地听取汇报，眼神里透出赞许的表情。米兰达所有的成就感，在林肯的这个眼神里面，得到了充分的满足。

“米兰达，有你在这块把握，我可以放心地去做其他事情。我很感谢你的工作。劳你费心了。”

林肯匆匆又飞温州，米兰达留下来，没日没夜的工作，以完成林肯的嘱托。

林肯，我相信，能够为你工作，已经是一份荣幸。你让每一个人，感觉到在你身边的快乐。每一个人为着你人格的魅力，不会有任何得与失的计较，而只会感觉无比的受益。林肯啊，你让孩子们懂得了积累，你让财富的含义，通过你的诠释而有了更丰富的底蕴。你诚若神灵，我们更爱你作为一位血肉凡身之人。