第15章 别无他法

“大刘,听你这意思,如果没有熟人或关系,我们的产品连让轮胎厂试验的机会都没有?”关云天焦急地问。

“基本就是这个意思。”

“哎哟,近在咫尺的用户,就是进不去门,你说多让人着急。呃,大刘,你不是车间主任吗?能不能跟你们厂长或总经理说说,求他们试试我们的产品?”

“云天,从进屋坐下来不久,我就知道咱们今天聚会的目的了,可惜啊,你这帮同学无能,没用,他们几个别说了,就说我吧,虽然是车间主任,其实就是领着一帮人干活,跟公司高管根本见不着面,我的顶头上司是主管生产的副总,也只是开生产调度会或给我们临时下达任务,我才能见他一面。”大刘道。

关云天点点头,他明白车间主任是个什么角色。

“其他像你所说主管原料采购的副总或具有最终决定权的总经理,我一年也见不到三次两次,再说我认识人家,人家根本就不认识我,你说我怎么出面求他们办事?说了一大堆,我的意思如果要是我有那个能力,不用你往下说,我会主动帮你办,咱们老同学,只要力所能及,你的事我不会袖手旁观。”大刘说的情真意切。

“我懂你的意思,大刘你也别为难,同学之间,尽力而为就好了。”关云天反过来宽慰对方。

这次同学聚会虽然什么事也没办成,但也不能说一无所获,关云天从大刘那里起码知道了轮胎厂一些关于原料供应的内幕。

根据生产工艺的特点,车间设备一旦开动运行,最好不要轻易停下来,否则再次开车将会使成本增加不少。看着产品库存一天天增加,近在咫尺的客户可望不可即,关云天眉头紧锁,一筹莫展。

就在这时,外聘顾问李长津来访,关云天为之一振,早就想给李长津打电话,怕给他添麻烦,一直不好意思打扰他,今天他主动来访,关云天想听听他对市场开发有什么建议。

在关云天办公室,李长津坐在茶几正面的沙发上,“怎么样,生产还正常吗?纺织设计院的技术人员是不是全部撤走了?”

关云天沏了一杯上好的碧螺春放在李长津面前,他在旁边的单人沙发上坐下来,“生产没有问题,设计院指导开车的大部分技术人员一星期前就撤回去了,现在只有两名技术人员在这里留守,如果生产正常,估计这两人近几天也要回去。”

“看来一切都很顺利,令人高兴!”老李端起茶杯呷了一口。

“项目从建设、试车到投产都很顺利,只是没想到,就在眼面前的十几家大用户,现在一家也进不去。”关云天道。

“是吗?产品现在还没打开销路?”老李也觉得有点意外。

“我给包括你们公司在内的富源县所有轮胎生产企业都送过样品,也跟企业的主管领导或主要领导见过面,但半个多月过去了,至今没有反馈回来一丁点信息。据知情人透露,这些用户实际上已经拒绝了我们的产品。”

“轮胎制造过程中,企业确实不愿轻易更换原料,但也不是说绝对不可以,面对价廉物美的原料,只要精心检测,把住质量关,再做几次试验,更换原料一点也不成问题。”李工是轮胎制造方面的专家,他对其中的操作流程非常了解。

“我有个同学在一家生产轮胎的企业当车间主任,他说的情况跟你的意思差不多,但他透露,没有熟人或关系,这些企业很难进得去。现在看来根本不是技术问题,而是纯粹的人际关系问题。”关云天道。

“嗯,也许就是人脉关系问题。”老李点头赞同。

“呃,李工,你是你们企业聘请的技术专家,你跟公司主管和主要领导应该很熟悉,关系也不错吧?”关云天说出了他一直想说的话。

“你的意思----?”

“你能不能跟公司领导说说?请他们给昌达公司一个机会。”

“这个......,我试试,但不敢跟你保证什么,因为我跟他们就是纯粹的工作关系,我只是企业的客人,个人之间并无深交。”

李长津是个说到做到的人,毕竟他对关云天有过承诺,所以第二天他就找到公司总经理,打听昌达公司帘子布样品的事,结果对方没有正面回答他的问题,而是劝他尽量不要管这种涉及外单位的事。

名人不用指点,响鼓不用重锤。公司总经理已经把话说到这种份上,李长津没法再往下追问了,他只得在电话里如实告知关云天,事情没办成。

放下电话,关云天瘫软在椅子上,销路没有任何进展,产品库存却在不断增加,车间生产又不能轻易停下来,这让他焦头烂额。关云天清楚,再不找到销路,即使流动资金充裕,仓库的容量也有限。

桌上的电话响起铃声,关云天接了起来,“关老师,我是林楠。”

“哦,林楠老师你好!请问有事吗?”

“新项目顺利投产了,我们几位老同事趁今天没有课,想去你的公司看看。”

“看看?哦,来吧。”关云天显得有气无力,无精打采。

“关老师,你的声音怎么这样?你是不是病了?”林楠警觉起来。

“病了?哦,没有,你们来就是,欢迎。”

上午十点半左右,林楠带着几名城关中心小学的老师,推开了关云天办公室的门,除了林楠,其他几位跟关云天也很熟,见面寒暄一通后,关云天招呼大家坐下,他给大家沏茶。

“刚才在电话里听你说话声音很小,我们怕你病了。”林楠说。

“没有,因为新产品销售不畅,刚才在为销售的事发愁。”在林楠面前,关云天从不掩饰自己的难处。

“怎么,新产品销售不畅?不是说咱们本县就有好多用户吗?”关云天提到销售不畅,让林楠也有些诧异。

“本县确实有十几家大用户,由于没有关系,我虽然几经努力,最终还是无功而返,一家也进不去。”关云天神情沮丧。

“没想到呀,近在眼前的市场还这么难以开发。呃,关老师,你没找找杨倩老师吗?”林楠提醒道。

“谁?杨倩?哎哟!你要不提起,我都快把她忘了。”

“她亲舅是咱们富源县的副县长。”林楠进一步提醒。

“对呀,我还在学校的时候就听说过,否则她也不可能这么快就调回县城。”真是一句话惊醒梦中人,关云天一拍脑门,心情豁然开朗起来。

“是啊,你离开学校不到半年,杨倩就调回了城里的富源二中。”

“几位老师,快到午饭时间了,你们难得来我这里,咱们进城,今天我请客,好好招待几位老同事。”

“关老师,我们就是过来看看你,请客就算了吧。”有位老师推辞道。

“不能算了,当初在学校时,咱们几个关系最好,我不安心教学,你们也不排斥我,今天来访,说啥也要请你们吃顿饭。时间不早了,咱们走。”关云天不由分说地邀请道。

“尊敬不如从命,那就去吧。”林楠带头往外走。

关云天带着八位老师乘坐公司的一辆大型面包车,他要在县城的一家豪华酒店宴请这些曾经的同事。

一个多小时前还愁眉苦脸的关云天,这会儿突然变得心情敞亮,皆因为林楠提醒他的那句话,关云天有了柳暗花明又一村的感觉。

记得在中心小学的最后一年,九月份开学的时候,学校新分来一名年轻女教师,同事们从背后打听到,这名叫杨倩的女同事毕业于一所名牌大学中文系,也是因为城里的学校没有编制,才暂时屈就于城关中心小学,据说一旦城里中学有了编制,马上就会调回城里教书。

接触几次以后,关云天跟杨倩逐渐熟悉了,得知整个城关中心小学只有他们两个本科大学生,尽管杨倩比关云天要小一两岁,他们之间的共同语言也多了起来。

半年后,关云天去了校办工厂,再过了半年,杨倩果然调进了县城,自那以后,他们就再也没有联系了。

尽管觉得有了希望,关云天还是不免犯嘀咕,三年多没跟杨倩联系了,现在这样贸然找她办事,她会给面子吗?

但除此之外,关云天别无他法,不管结果如何,他觉得都有必要硬着头皮试试。