“更有经验的”

人们没能成功地获得某职位时，总是说自己没有经验。按经验多少来评价他人，是因为我们很难验证别人真正的才华。然而，最有经验的应聘者不一定是最有才华的入选。经验丰富对任职显然是有利的，不过在大部分情况下，这一点也成了招聘者和管理者经常陷入的陷阱。确实，那些非能力型管理者共有的特点就是过于“有才”，大部分人都经验丰富，不过我可以肯定，这些经验并非真的对工作有利，而是那些公司曲解并看重的，并且用这些所谓的“经验”哄骗了一批又一批应聘者。以下是示例：

我打广告征收一位市场调查员，而且已经有了数位令人满意的应聘者，每个参与招聘的人都会重新查看应聘者的简历，他们将尽职尽责地做出选择。无疑，大家都会选那名有15年工作经验的应聘者。我不想跟这名应聘者扯上什么关系，其实，这样的应聘者最显著的特点就是富有经验。招聘者显然没有考虑这个人是不是够机灵，有没有领导能力和其他升职的才干。虽然我明白这一点，但其他人并不这么看。这种无能（但经验丰富）的应聘者几乎总是能得到职位。

招聘的时候过分看重经验很大程度上符合这样一条采购定理：“没有人因为购买IBM（国际商用机器公司）而被解雇。”雇用最有经验的应聘者是保险的。人们做出的聘用决策通常都是自卫性的，如果你认可大家的选择，当然也会做出同样的决定。你知道经验不足但更有才华的应聘者对工作并不熟练，需要有人长时间手把手地指导。你知道只选择有经验的是不对的，但还是这样做了，因此，那个对非能力型管理者有利的循环便从不间断地循环着。