利用他人之人的巧妙手段

有的人会使用各种手段驱使他人按照自己的想法来行动。这未必是**裸的驱使行为，有时这些行为很聪明，被驱使者本人也并未意识到。

比如有人会引导别人说话，本来明明没什么，他却说：“哎呀，今天我的状态有点差啊”，引导对方说出“我帮你吧”还有人会引导别人说出答案，自己说“这件事，做不到吧”引导对方说出“没有啊”。

其他还有人通过说“对了以前我做过这件事”来展示自己，期望对方做跟自己一样的事。还有人会夸张地诉说“我真是搞不定这种事啊”，期待对方否定自己说“不会搞不定的吧”。

这种在预想对方反应基础上的诉说，是操控他人的代表性行为。

听到“操控他人”，也许给人一种夸耀自己的力量、硬让人听从的印象，但现实生活中有很多情况不是上述这种直接操控，而是通过明确自身的缺点，或是抬高对方，最终从结果来看，是按照自己的想法来操控了别人。

在人际关系中，有一个概念叫作“马基雅维利主义”（Machiavellianism）。（译者注：这个概念是权术和谋略的代名词，也即“御人之术”。）这个词源自以《君主论》著名的意大利政治思想家、外交家马基雅维利，他在该书中强调了人际关系谋略的重要性。

马基雅维利生活在15至16世纪的意大利，当时的意大利聚集着很多城邦，它们之间或是结成同盟，或是挑起战争，不断重复。马基雅维利在这种背景下，结合外交官经验和历史上各种有关君主的分析，总结了君主应该如何做以及如何获得并延续权力，著成了《君主论》。

后来，马基雅维利在《君主论》中所论述的态度就叫作马基雅维利主义，它指代的是一种倾向，即只要是为了自己的利益，无论什么手段或行为都可以合理化。在这个信念指导下的人，有时会做出利用他人获得利益的事情。

马基雅维利主义与五大性格特性的关联见表18。

首先，表18显示马基雅维利主义与宜人性之间呈负相关。这个特征与自恋是共通的。“不惜运用权谋来利用他人以获取利益”的态度，或者“认为如此做很正当”的信念，的确与宜人性这个突出温暖、善良的性格特征相左。