第32章 下一个出口6
八
工作的事说着容易，但是找起来却没那么容易，林薇虽有大学文凭，年龄也不算大，但是毕竟将近六年没有工作过了，且是一个孩子的母亲，几乎不可能像那些招聘广告里要求的那样全心投入。天娜等周边的朋友都帮她推荐过，她自己也去寻找过，但都由于不合适而没成，比如有的上下班路上要三四个小时，早上六点多就要出发，晚上八九点才能到家，如果上了这班，老公的死活基本上可以不管了；有的时间太固定了，一个萝卜一个坑，没有任何机动性，她害怕耽误别人的事，也耽误了自己的事。所以过了三、四个月仍是老样子。
这天林薇在街边买了一份《前程无忧》，看见周末在离家不远的农展馆举办春季招聘会的广告，有一万多个职位，就想过去试试。于是将资料准备好，又精心打扮了一番，周六去到了农展馆。农展馆内招聘的企业的确多，但是人更多，绝大多数是去年或即将毕业的大学生，一些好的单位面前更是挤得水泄不通。
林薇到处看了看，没发现什么特别合适的工作，她学的是中文，最合适的工作是文秘、编辑或记者等，但是由于情况特殊，她都没有投简历。一眨眼在里边呆了三四个小时，转得头晕脑涨，便去找个地方休息，见有一处人比较少，旁边还有休息椅，就走过去坐一会儿，抬头看见身旁也有一家公司也在招聘，名叫“兰岭广告策划有限公司”，名字听着特别舒服，但是周边的人并不多。
兰岭公司的招聘台前有几个模样看起来是应届毕业生的男女孩在咨询着，兰岭公司三位职员在详细跟他们解释。
“我们公司是专业的地产策划、形象推广和销售公司，隶属于国内著名地产巨头兰地置业，我们所招聘的岗位都写在宣传台版上了，设计员、人力资源管理和文秘，但这些都不是特别急需的，我们现在最需要的是地产销售顾问，如果各位感兴趣的话，可以留下简历，但我们需要在地产销售有一定的工作经验的人才。”一位挺有气质的男士说道。
“哦！就是招售楼小姐啊？”一位女孩子问道。
“也可以这么说，我们是专业的地产销售团队。”
一群人叽叽咕咕了一番，有个别留下简历便离去。
这时兰岭公司的一位男士注意到了林薇，微笑着问她：
“小姐，请问您是来应聘的吗？”
“哦！我是来看看的。”林薇答道。
“如果有兴趣的话，可以了解，这是我们的资料。”
这位男士说着公司的宣传册递给林薇，林薇大致浏览了一下，觉得这个设计风格太符合自己的审美品位了，不由有些兴趣，她看了看宣传册背后的公司地址，就在大望路。
“你们公司就在大望路，我家就住在朝阳公园旁，非常近的。”林薇说道。
“如果有兴趣，可以考虑下。”
男士说着递过来一张名片，名片上写着：
“销售总监 王致”
“哦！王总，谢谢了。”
林薇不由抬头望了望王致，发现这位三十出头的男人的欣赏目光。此时的林薇虽已没有当年的青春了，但成熟的气质让她更具吸引力，她今天是精心打扮出的门，遇见这样的目光，并不意外。
林薇留下简历后便匆匆告辞了，因为自周成章受伤后，她从来没离开他这么久。第三天，也就是周一便接到王致的电话，让她来公司面试。
说是面试，其实是面谈，周末两天的招聘会，王致还真没见到什么特别满意的，当初他向秦总提出去招聘会上招聘好的地产销售人员时，秦总就说别看招聘会上人来人往，热闹非凡，但是真正的人才都不会在那出现，但他执意去试试看，果然不出秦总所料，除了毫无经验的应届毕业生，就是频繁换工作的人。不过还好，两天时间里，还是遇见了几个可以培养得对象，林薇就是其中之一。
在几位比较中意的应聘者中，林薇算是最满意了，她虽然没有地产销售方面的工作经验，但是成熟得体的举止行为，美丽优雅的外在形象，更重要的是亲和力的性格，正是他希望寻找到的员工。
林薇按照约定的时间来到位于大望路某大厦26层的兰岭公司，她一进入这家公司似乎就嗅到某种熟悉的气息，这种气息是令人舒服的，不像有些公司总是那样给人以拘谨、冰冷的感觉，她想这也许就像恋爱一样，她和兰岭公司是有缘分的。
她与前台小姐说明了来意后，前台小姐立即带她到了王致办公室，王致很热情接待了他，并说道：
“我看了你的简历，知道你由于家庭的原因，有相当一段的时间没有工作，但是你毕业于重点大学的中文系，拥有良好的个人素质，所以我想你能否试一段时间？”
“王总，很荣幸能得到您的赏识。今天我来也是希望能和您多交流一下，我目前的情况是这样子，婚后由于生孩子，抚养孩子，一直没有上班，最近家里出了点事，我先生受伤住院了，治疗是一个长期的过程，由于他不能上班，所以我必须出来工作，但是我的工作时间有限，只能是白天，晚上我要去医院照顾他，这是我目前的困难所在，希望您能够理解。”林薇说道。
“哦！情况是这样子的，不过我想应该没什么关系，我们晚上不会上班的。只是做销售工作时间虽比较机动，但是要做好的话，也会占有大量的时间，所以我还得与上级汇报一下，如果有什么消息反馈，我再电话和你联系好吗？”王致说道。
“好的，谢谢。”
林薇答应着便与王致握手告别。林薇出了门，来到电梯口，等了一会儿，下行的电梯才到，她走进电梯的瞬间，上行的电梯也到达二十六楼了，电梯门打开，秦岭从里边迈出，几乎是与林薇擦肩而过。
王致透过办公室的玻璃门看见秦岭来了，赶紧拿着资料从办公室出来，追上秦岭说道：
“秦总，关于招聘新的销售人员的事我向你汇报一下，这个情况有些特殊……”
“王总，上次我和你说过了，你手下的销售人员的招聘、培训和上岗，都由你做主，没有必要向我汇报，知道吗？”秦岭说道。
“好的，谢谢秦总。”
秦岭笑着点点头，前台小姐已拿着钥匙过来，将他的办公室打开。他到了办公室里边，将门关上，把外套脱了，做了几下舒展运动。他走到窗口，看见朝阳公园的方向一片新绿，树木在春日的阳光下散发出明媚的光芒，忽然他发现26层高楼的窗外也有杨絮飘过，他们带着金色的光晕，随着风悠然一闪而过，让秦岭的心轻轻动了一下。
第二天，王致又打来电话，说还是想让她过来试一下，下周一过来办入职手续，先培训两个星期。林薇很高兴地答应了。
到了周一，林薇精心打扮了一番去到公司上班，这次一起招聘进来的新员工有五位，除了一位是做人力资源管理的，其他几位都是做地产销售的，他们办理好入职手续后，集中到了会议室，人力资源主管说公司总经理戴兰要与大家见面，随便聊聊。
不一会儿，戴兰在王致的陪同下到了会议室。戴兰的出现让大家颇为意外，没人料到兰岭公司的老总是一个如此年轻漂亮的女人，戴兰这天穿着一粉色套装，蓬松短发，即性感又精干，即妩媚又显知性。林薇咋一看觉得有些眼熟，却没想起在哪儿见过。
戴兰向大家问好后便说道：
“很欢迎各位加盟我们兰岭公司，兰岭公司是一个年轻的公司，在过去的三年时间里，从无到有，从蹒跚学步到如今初步壮大，每一步都离不开各位同仁的共同努力，希望各位新员工也能与老员工一道，为公司的更好明天一起加油。”
大家听了赶紧鼓掌。
戴兰笑了笑继续说道：
“我们公司最初是一家专业的地产广告策划公司，三年来我们依靠兰地的广阔胸怀，在业界做出了一定的名气，被称为广告界的一匹黑马，我们不仅仅只是为兰地置业进行宣传推广，在兰地之外的业务量也已超过了兰地所占的份额，这一切得力于我们有一个具有开创精神的策划团队和勇于奉献的全体员工。从去年开始总公司给予了我们更大的期望，希望我们有效整合公司在策划推广方面的资源，在地产销售方面做出更好的成绩。虽然这个行业的竞争已是非常激烈了，但是我相信我们的优势，我们的优势不在于我们背靠这兰地这棵大树，兰地方面已和我们说了，在地产销售方面我们是要去外面的销售公司竞争的兰地的楼盘项目，做得不好同样会让我们做冷板凳，我们的优势在于我们都是年轻人，就像我们最初涉及地产广告业一样，我们是最具开创精神，最有的创意精神的团队，所以我希望在座的各位，能和我们一起努力，再为兰岭创造奇迹。”
戴兰是个演讲的好手，几句话就说得大家热血沸腾，使劲鼓掌。她说完后，便向大家招了招手，匆匆离去。尔后，在王致的安排下，新加盟的几位销售人员相互介绍认识了，除了刚离去的做人力资源管理的男的，几位销售人员都是女的，她们分别是两位青春漂亮的大学毕业生，小顾和小曾，一位年长点的少妇，曾从事了五六年地产销售工作的刘女士，大家称呼她为刘姐，再一位就是林薇，大家也称呼她为林姐。
她们培训上班的地点并没有在公司内，而是在东四环旁的一正在建设的楼盘旁边，这个楼盘虽还未封顶，但豪华气派的售楼部已建好，是一个彩色玻璃框架的圆形建筑，面对着一个大的人工湖，视野相当好。屋内也空间宽阔，大厅里还有热带植物和喷泉。听说一期的预售证即将到手，过一段时间将开盘。现在售楼部里已是人来人往，不少客户在咨询，在置业顾问的热情推介下，有部分客户在交定金。
“现在是内部认购，公司推出了VIP认购卡，预交一万元定金，到开盘的时候将优先选房。”王致介绍道。
为了让这批销售人员能迅速上路，王致亲自对他们进行培训。在VIP客户室，王致拿出一张涂满各种颜色的楼层户型图说道：
“作为一个优秀的置业顾问，首先要学好销售心理学，怎么样让顾客迅速掏出口袋里的钱，是有方法的，比如这张楼层户型图，红颜色的户型已经被订走了，绿颜色的户型虽然订了，但还没有交订费，所以你应该告诉顾客还可以在那些没有颜色的户型中挑。当然，会有些顾客会不大满意，因为这些挑剩的户型要么是最高价，要么是楼层不是很理想。如果你见客户犹豫不决，那我们应该怎么样表示？”
“应该说不要没有关系，但明天你再来，恐怕连这些都不一定有。”刘姐说道。
“不错，真不愧有过销售工作经验。”王致笑着说道：“但是，一个好的置业顾问，即然是顾问，就要对你所销售的楼盘有前面的了解，有关建筑、装修、销售心理学，以及银行贷款程序等诸多知识。”
王致说着将一些学习和楼盘资料发给她们继续说道：
“这些你们都要好好学习，背熟，理解透，明天我会带你们去工地实地了解，两个星期后我们将对你们进行一次测验，合格了才能上岗，不合格的话只能待岗，知道吗？”
众人都赶紧点着头接过资料，只有林薇在一旁似乎若有所思。
“林薇，你听见了吗？特别是你，家里的事比较多，但也一定要抽出时间将这些资料记住背熟。”王致说道。
“好的，我会的！”
林薇答应着接过了资料。