第45章 声名及其谋求3

广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的句话、朋友的帮助、关心等等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。但是，人们不可急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。谁知道与谁的交往会带来更大的机遇呢？

关系网既然称作是“网”，就应当具有网的特点。也就是说，在这面网上朋友的构成有点有面，分布均匀。有的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人的行业和特长比较单一。这样就构不成一面标准的关系网了。当然，不同的行业和不同的爱好会对交友形成较大的影响。如果你是一名学者，你结交的学者朋友就是你的各种关系中最集中的人群；如果你是干部，你周围的许多朋友大多数也是干部；其他各行各业都可以依此类推。这就是我们在编织关系网的时候，常常遇到的局限，这种局限关系到关系网的“使用价值”和其他质量。假如你是一名干部，你有没有必要提高自己的理论水平？回答必然肯定的。那么，你有没有必要结交理论界的朋友？回答也必然是肯定的。那么，在理论界需求朋友的帮助就是必不可少的，否则，就会遇到很多仅靠自己的能量也很难克服的困难。

每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的。一旦你许诺自己要成为出类拔萃的人，你就可以开始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而其他各方面有所建树的人是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，构成有助于你的事业的“关系网”。

其次要使自己身边有一群人，要发展自己的身边的小圈子，多年以来，处在资深执行人员位置的人已经掌握了有效地建立自己团队的方法。他们努力的结果就是建立了一个能在他们生活的各个领域有力支持他们的系统。

这种关系不是魔术般建立起来的，它需要多年的时间和精力的投入才能发展起来。他们与同事和生意伙伴一起钓鱼，参加社区的筹资活动，加入各种协会和一些商业组织，所有这些投入都是为建立他们自己的网络在做准备。

确定一下你想在哪个领域多学些知识和经验。也许你计划开始做咨询业务，或者是成为录音艺术家，或在国际互联网上销售一种新产品。谁能够向你提供你所需要的专业知识呢？昼列出潜在的可以利用的资源。如果他是你公司的某个人，那就接近那个人。不断地与你小圈子里的人进行交流，问问他们是否认识一些这个领域的人。通常你得到的名字往往又引出其他的提名，这样延伸下去直到你找到你想要见的人。如果你的每一条道路都走向了死胡同，那么就做一些调查来发现你需要的人。找一些最近写过那个领域的文章的人，给他们每个人写封信告诉他们，你的问题是什么，或是发封电子邮件，这种方法在可以容易便捷地与某个大学的教授、或者某个公司总裁等各种各样的人建立起直接的关系。请求他们向你推荐可能帮助你的人，或给你提供其他的资料。即使是李嘉诚、霍英东，你也能通过电子邮件找到他们。充分利用现代的通讯技术，而且最重要的是，只会使你更加靠近你渴望的目标。

最后就是要随时清理自己的关系网，并不断求得分阶段帮助。实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。

有句谚语说得好，每个人距皇帝只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到皇帝的金殿。而且，如果你仅仅距皇帝6个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有6个人的距离，那他是一家公司的总经理，还是北影的制作人，还是你想让他加入你的团队并支持你的名人。

人们喜欢跟他们喜欢的人做生意，而且愿意帮助他们喜欢的人。

当你或是你的产品无人知晓，而你又要将你的想法推荐给其他人时，关键的推销策略就是与其他出名的人联系在一起。或者就像张先所说的：“如果你没有一个非常出名的名字，那就借用一个。”

将你所有的联系列出来。想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划最有效地利用你的这些联系。也许你想有人帮你打电话，向你介绍某个特定领域的一些关系或是写一封介绍信。当然，要尽量使人们更加容易地帮助你。如果你想让他们帮你写封信，那么你就应当打好信的草稿，你的草稿将节省他们很多的时间，因为他们不用再构思怎样写这封信了。当你寄这封信给他们的时候，附上一个写上你自己地址的回邮信封，这样许多人就都会非常乐意帮助你了。不要害怕提出请求，如果你不请求，他们也不会主动地来帮助你。

好亲属，主要指在与父母、兄弟姐妹以及爱人打交道或生活关系中获得好评价的。从个人的利害得失来说，表面看远不及好同志、好朋友的名来得那么重要，所以常遭一些有识有志人士之忽视，其实这是智者千虑之一失。殊不知，从个人事业和成就来说，好亲属固然不及好同志、好朋友影响的那么直接，但是好亲属对个人事业和成就的影响却是非常有力的。

王建有个同事、朋友交口称赞，以温和、诚信、乐于助人而出名的人。一日有位朋友听他言经济拮据便生了相助之心，带一笔无本大赚的好生意上门去让他做，不巧他刚出门去，独妻子惠湘在家。这位朋友一边等王建，一边与惠湘聊天。当惠湘得知这位来客是王建的至友时便含着眼泪恳求说：“请你帮我劝劝王建，他太懒，脾气大又太暴燥，跟我说话没句真的……”她讲了不少事例来证明王建确是这样的人。这位朋友听了很是震惊，对王建的好印象全没了，对王那点相助之心也早烟消云散，不等王建回来，便匆匆忙忙离去。以后碰到极好的朋友，提到王建时便说：真想不到王建是这么个人……一般地说来，儿女在父母辈心目中有着天然的好名，责怪自己儿女的父母只可能是在两种情况下：要么父母变态，要么儿女过份地放弃自己最起码的责任。在自己的兄弟姐妹那儿，个人的名一般也能比较好地保持着，受自己兄弟姐妹责怪也主要是这么两种情况下，要么对父母放弃责任，要么争夺遗产。因此，这些关系，一般稍有理智的人都能处理好的。特别是今天这种鸽笼似的生活方式，只要自己一成家，便钻进自己的笼子，与父母、与兄弟姐妹往来比较少的情况下，相互都有个对方生活更好的愿望，只要处理好彼此有可能争夺或保留的某些利益，其他一切都皆大欢喜了。

比较而言，好夫、好妻之名的争得却是相对难一些。之所以难，因为家庭关系较为复杂，按前苏联着名的“家庭学专家”索洛维约夫的分法，家庭关系可以分为这么七类：

（一）社会生物关系。包括家庭的性别年龄结构和人数、出生率、卫生学，一般还有性别和**，体质的完善性和遗传性，以及家庭成员之间的血统关系。

（二）经济管理关系。包括管理家务、家庭预算、家庭内职责的分工，以及所谓尘世间那样的东西，即指日常生活。

（三）法律关系。指法律调整结婚、离婚、人身权利、财产权利、夫妇的责任，父母、孩子和其他亲戚之间的关系，继承和收养问题。

（四）道德关系。包括家庭的感情问题，这首先是爱情和责任问题，以及家庭的道德观念、思想道德教育等等。

（五）心理关系。指家庭成员的心理习性的相互影响，使家庭内能具有彼此相容的因素，必要的心理气氛因素，能培养感情和建立个人之间的关系因素，能使孩子作为一个人发展起来的因素等等。

（六）教育关系。直接涉及家庭教育，以及家庭教育职能的履行问题。

（七）美学关系。它定着行为、语言、衣着、居住的美学观点、对文学艺术成就的运用，并以此奠定家庭文化继承性基础。

家庭关系这么复杂，要争得好夫好妻的名，当然也是非常难的。下面我们具体来讨论一睛怎样才能争得好夫好妻的名。要搞清这个问题，首先得弄明白夫妻间矛盾主要原因有那几个方面。据我的调查研究，主要有这么四个方面：

（一）观念的不一致。特别是今天，旧的观念正被清洗，新的观念正被接受，不少已解决温饱的家庭，因为对社会，对人生，对消费等等的看法在夫妻间产生的冲突，已经影响到家庭生活的方方面面。这种观念不一致的冲突又因为首先感到这种冲突的一方缺乏应有的策略，要么不合时宜地向对方说出这一点，要么过分急切地想使这个问题尽快达到理想的境界。我们知道，观念是经历的产物。冉阿让之所以特别好感于掏烟囱的孩子，是因为他有过抢掏烟囱孩子银币的经历。夫妻间观念不一致，是经历不一致的反应。假如你要他转变自己的观念，最必须做的事是尽可能地给他讲述你与他不同的那些经历，并请他将不同于你的经历讲出来听，时间久了，就会产生奇特的效果。同时，从教育学的原则来说，如果你确想把一个人变成另一个人，指责他、纠正他结果都会是适得其反，如果你这样来对待他——就象他已经是你希望的人一样——这样，他除成为你所希望的那种人外，是不会成为别的样子的。