6.1　仰视反应

在人的意识中，比自己大的东西，是要仰视和敬畏的。

在远古时代，体型大的食肉动物不论在捕猎还是在搏斗中，都会比较占优势。同样的尖牙利齿，体型巨大的对手会造成更严重的伤害甚至死亡。人类的祖先在群居时，身材高大的猎手也比较容易捕获更大的猎物分给同族的人，为群体的生存提供更加充足的食物。再加上大自然的鬼斧神工所造就的参天古木、悬崖巨石，让懵懂的人类产生了发自心底的压倒性震撼和对遥不可及的神秘事物的仰望与敬畏。

大，代表人类无法触及的神秘；大，代表着斗争实力上的绝对优势。

这种代代相传的生存与死亡的记忆，逐步深深地烙印在人类的意识当中。因此，在文明诞生之后，建筑物的大小与主人的身份地位成正比，历代中外皇宫都是气势恢宏的庞大建筑，现代有钱的人也有一个共同的爱好——房子越换越大，车子越长越大越能说明实力。

虽然经过几千年的文明发展，人类历史见证了无数以弱胜强、以小博大的实例，不过这并不能推翻人类对高大的仰视规律。但就个体而言，大家都是普通人，谁能比谁高多少呢？

潜意识中的高大至上原则，会让人在比拼的时候把自己塑造得很高大。

6.1.1　傲慢

傲慢是这样一种心态：自认为自己比对方好（强壮、富有、高贵……），而且还好很多，不能放在一起比较，继而认为完全没必要与对方交流，潜台词是“不屑”。当然，能被傲慢形容，通常事实与行为人自己想象的并不相符。

除了拥有名车大屋、甩手的千金和华丽的服饰之外，一个傲慢的人会有这种经典反应：这些外在的东西还不够，我还得比你高一点。踮脚尖、穿增高鞋太低级，我要高高抬起头，让下巴比平时高一些，这样就感觉高多了。

头是身体的指挥官，指挥官自己觉得高于对手了，这个仗才有信心打赢。

尽管人类已经很文明了，但这就是长期进化得到的积累，很难有意识地进行控制。平常还能装装有修养，只要情绪一上来，立马显现原形。

傲慢和不屑是一种情绪的两种外在表现。它们的动作反应非常近似：头向后仰，下巴抬高。因为下巴抬高了，双眼的视线自然会呈现为自上而下地审视，所以常常是上眼睑（上眼皮）顺其自然地遮住一半眼球，做居高临下状。还有更过分的同步表现，比如可能配合一些摇头晃脑或者半露犬齿的轻蔑表情（可参见《微表情》一书）。

在日常生活中，非常完整的傲慢反应或者不屑反应并非经常发生，更多的是轻微程度的表现。比如对话的过程中，如果一方出现了这种反应，很有可能是因为他对这个人说的话感到不满意，潜意识中认为自己的观点更好更高级。我们曾经与一个综合格斗俱乐部的教练对话，当给他观看跆拳道等其他拳术的训练视频时，他就出现了经典的傲慢反应——略微抬起下巴，但嘴上却很客气地讲：“武术没有高低之分，都是为了强身健体。”这是典型的“客气话”。

如果面孔并非正面朝向对象，而出现了仰头和抬下巴的动作，则在前述表意的基础上，更加强调了不服从的表意，这种姿态往往和挑衅的表情结合在一起，表达了行为人的强势对抗心态，其强势程度要高于厌恶性逃离程度，是准备对抗的外显特征。

另一种非常隐晦的现象常见于坐姿。行为人坐在椅子上并弯曲躯干的情况下，把头抬平，也就是下巴保持为水平状态，这样一来躯干和下巴的夹角会扩大，属于在整体（上尸下从）软服从的状态下，微小地表达不羁。

6.1.2　满意和享受

在没有明显敌对关系的情境下，行为人因为受到积极刺激而产生满足感和优越感，或者纯粹获得了生理收益，比如好声音、好空气、好味道等，也可能出现抬头的反应。

每个人心里都会对自己有一个评价，而且对自己的评价都倾向于好的方向。就算是十恶不赦的恶棍或者百无一是的无赖，也会设法找到自己满意的地方来保持心理健康。自我认同是一个人能够存活的基础条件，如果一个人真的从内心中否定自己，那么他的情绪只有一个——绝望，后面会发生很可怕的事情。

以自我评价为基线，如果来自外界的评价等于或者高于这条基线，就会直接引发满意或骄傲的情绪，而这种情绪的表现，就是尽量让自己看着高大一些，包括抬头、挺胸和眉毛上扬（眉毛上扬属于表情构成，详见《微表情》）。

?案例分析

如何寒暄能快速取悦对方

见到一位久未谋面的朋友，从会聊天开始修建良好的社交关系。

友：“好久没见啊！”

我：“是的！你可比原来胖多了。”

友：“是吗？”

一边说，他一边眼睛向下看，快速抿了一下嘴唇，略微低头，声音较轻。不过很快恢复平静。

我：“发福可是成功人士的特点。”

友：“我确实胖了。”

说这话时，他音量提高，语速放慢，语气温和，典型的社交反应。

我：“不过我觉得你比在学校的时候成熟了很多，听说你现在能独当一面了。”

友：“那当然了，您见我那时，我还是个学生呢。”

说这句话的时候，他抬头的动作很明显，以至于身体略微后倾，脸上笑容丰满，声调突然提高，语速很快，语气欢快。

虽然是很简单的寒暄，但欲扬先抑的小跌宕往往能起到很好的趋近效果。

听到第一句话时，抿嘴唇的动作是经典的安慰反应，视线的阻断和低头都是因为负面情绪而引发的交流中断，声音较轻表示神经系统处于消极状态，且没有反抗能量，是愧疚情绪的表现。

其实，我并没有清晰的关于他是否胖了的记忆，只是一般人如果生活习惯很好，是不希望自己变胖的。因为一旦变胖，就说明生活习惯或者身体机能出现了问题。

当我评价他成熟之后，他的抬头反应，下巴微仰，露出真实的笑容，说明内心对这个判断是满意的，从语气中也透露着开心。

虽然这样的聊天寒暄根本不会涉及实际的利弊得失，刺激源也非常常见，力度不大，但通过否定评价和赞扬两个连续的刺激，还是使被测试人产生了明显的反应。