2.2 冻结反应
解读意义:看到冻结反应,可知对方心态大幅减弱,呈现害怕状态。
冻结反应具备两个特征,动作频率降低和幅度减小,也就是变少和收缩。完全冻结就是所有动作停止,同时身体呈现收缩姿态。收缩姿态的典型动作包括:耸肩、脊柱弯曲、双手拘束、双膝并拢、双脚踝并拢等。
动作频率降低和停止的原理是,行为人评估认为刺激源可能带来危害之后,肢体少动或者不动是最佳生存策略。动物进化出主动猎食的生存策略,肉食动物进化出的感知系统对运动的猎物更加敏感,这套系统会调用全身的感觉器官功能,包括视觉、听觉和皮毛触觉,所以无论是猎物还是猎手,都会在情况不明、需要避免对手关注的情况下,采取少动或者不动的策略。只有在做出明确决策(战或逃)之后,才会做出大幅和高频的动作。在松弛状态下,幅度可大可小,频率慢。
动作幅度减小甚至收缩的原理是,在进攻力度、数量相同的情况下,把身体面积收缩变小,把重要器官收缩在内保护起来,受到伤害的可能性就会减小。100根箭射在1平方米的面积上,可以射中100根,射在1平方厘米的面积上,就只能射中1根,这是基本的物理规律。
经典表现:
新手求职应聘的时候,规矩的坐姿和谨慎的言行就是冻结反应的典型代表。求职者担心对方不认可甚至带来负面结果。同理类推,当看到相关人员出现冻结反应之后,可以判断出其心态减弱,心里出现恐惧类情绪。