先行：什么情况下可以表达心中的想法

子贡问君子。子曰：“先行其言而后从之。”

在前文提到过，子贡是孔子身边最富裕的一个学生，很敬仰孔子。子贡问孔子什么是君子，因为老师总是提到“君子”，子贡想知道，君子的表现到底是什么。

君子如何界定呢？其实不容易界定。读《论语》这么多遍以后，我的感受是，君子与小人其实并不是截然不同的两种人，很难确切地评价某个人是君子，某个人是小人。我认为在孔子的理解里，君子和小人也只有一个模糊的界限，或者说，君子跟小人是人生的两种状态。

每一个人体内都有两种不同的状态，有小人的那一面，也有君子的那一面。随着人生不断的成长，我们要减少小人的成分，增加君子的成分。

小孩子的行为，基本上都符合小人的表现。“小人党而不群”，小孩子就喜欢结党营私，喜欢和小伙伴拜把子、称兄弟；“小人比而不周”，小孩子喜欢拉帮结派、互相内斗，比如“我不跟你玩”“我们大家不跟你玩”；“小人喻于利”，小孩子互相**，“我给你一块橡皮，你给我写作业”……因为是小孩子，所以你觉得很可爱，但这些其实就是我们体内“小人”的部分，是没有被修订的那种状态。

有一位爸爸曾经跟孩子讲，每个人的体内都有两只小动物，一只善良的，一只凶猛的，这两只小动物不断地互相争斗。所以，有时候你想成为一个好人，有时候你想成为一个坏人……孩子赶紧问，最后谁赢了。爸爸说，你喂养哪一只小动物，哪一只就赢了。

那么，我们是选择支持体内善良的部分，还是支持体内凶猛的部分呢？

我的儿子嘟嘟在两岁多的时候，有段时间很叛逆，情绪暴躁，还有暴力倾向，见到谁都打，打完还哭，有时把别人脸抓破了，他自己却哭了。我们家里人都很着急，甚至想着要不要揍他一顿。

我说不用。有一天，机会来了，在嘟嘟情绪稳定、很放松的时候，我把他抱在身上，对他说：“嘟嘟，你知道吗，你身体内有一个小天使，有一个小魔鬼，他们在打架呢。”

他问：“什么是小天使？”

我反问：“你想想看，你什么时候是小天使？”他回答：“我现在这个样子就是。”

我说：“对。那什么是小魔鬼？”

嘟嘟想了想说：“我昨天打阿姨的时候，就是小魔鬼。”

我问他：“你看你也知道什么是小魔鬼，你希望谁赢？”

他肯定地回答：“我希望小天使赢。”

我说：“那你要多帮帮小天使。”

我和嘟嘟谈过这一次话之后，他的叛逆期很快就结束了，再也没有动不动就打人。

这段谈话是有心理学依据的。大人要让孩子跳出来观察他自己，只有他跳出来，他才能够看到自己的行为，判断自己行为的好坏。如果不能跳出来观察自己，他会觉得被某一种情绪带走了，他自己也不知道为什么要打人，自然无法掌控自己。

大人要告诉孩子：你是有能力掌控自己的，你可以跳出来观察自己，看看是想帮小天使还是小魔鬼。

一般来说，孩子就会让小天使出现，这是他们自己的选择。

君子和小人，是我们体内的两种状态，我们喂养谁，谁就能影响我们的行为。我们不必去谴责别人是小人，也不必标榜自己是君子，我们要做的，是去抑制自己体内小人的成分，更多地喂养君子的成分。

关于如何成为君子，孔子回答的是“先行其言而后从之”，也就是“行胜于言”。你先把事做好了，再慢慢跟别人说；说了以后，你还要接着做，实现自己说的话。

为什么孔子要对子贡说这样的话呢？我们要先了解这段对话的背景。可以联想一下，子贡作为经商之人，一定非常善于说话，在特定的场合，可能忍不住就会畅所欲言，甚至说大话。孔子知道这样不行，这不是“敏于事而慎于言”。

孔子提醒子贡“先行其言而后从之”，也是因材施教的一种体现，孔子希望他在语言上更加谨慎。

那么在今天，我们也必须如此吗？

其实不一定。我觉得未必要将自己的想法统统藏在心里，因为在现代社会，沟通是很重要的。有时候，我们需要将自己的想法提前表达出来。

举个例子，爱迪生为什么能成为伟大的发明家？当时不止他一个人发明电灯，很多人都在研发电灯。爱迪生与众不同的是，在电灯发明以后，让所有的家庭感觉到蜡烛是非常昂贵的。

当时所有人都觉得电灯与自己的生活无关，因为电灯需要电，谁来供电？电一定很贵吧？

爱迪生有远见地说，未来点蜡烛的都是有钱人，电灯则是每家每户必备的。他用自己的梦想打动了一群人，他们组成了团队，一起实现了这个目标。看看现在，电灯走进了千家万户，成为最常见的东西，而烛光晚餐则是昂贵的。

如何打造指数型组织？第一步就是先把伟大的梦想说出来，给团队构建愿景。

这不符合孔子提倡的“先行其言而后从之”。由于时代的不同，我们的生活节奏越来越快，资源越来越多，自然无法完全照着孔子说的做。

一个人先说出梦想，就可能会得到更多资源上的支持。我们能够做到的是“信近于义，言可复也”。可以先把自己想的事情说出来，但说话得合于义，心中要有把握，能够信守承诺。

孔子若是能够理解我们现代的生活，想必也不会责怪。而且，这句话发生在孔子与子贡之间，孔子之所以这么说，本来就是由子贡特殊的职业身份决定的。