温、良、恭、俭、让：每天都应当做好正向积累

子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政，求之与？抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”

这段话很有场景感，也是《论语》中非常有名的一段对话。

子禽是一个窥探者，他在《论语》中每次出现，都是在提问，而且问的都是那些“以小人之心，度君子之腹”的问题。他总觉得孔子并没有特别了不起，所以他经常会从实用主义的角度提问。

子贡是与孔子比较亲密的学生。子禽问子贡，大意是说咱们夫子到了一个国家，比如说到了郑国，到了卫国，到了齐国，总有当权的人与他商量国事，提出当下社会的矛盾，让孔子出主意治理。那么，这是孔子求的，还是别人主动拜访他的？

换成当下的说法，就是孔子的背后是不是有个公关团队在运作、在宣传？不然为什么大企业家都喜欢拜访他呢？这是孔子自己主动追求的，还是人家真的崇拜他，给他的权利？

子禽的发问，让我们看得出来，他远没到孔子的境界，才会产生这样的不理解。

如果你是子贡，应该怎么回答？

如果子贡说“夫子从来不求人”，这是真话吗？可能并不完全符合事实，孔夫子如果不曾有求于人，何必周游列国。所以子贡不能直接说夫子不求人。

如果子贡说夫子就是在求人，到处找门路，那也不对。孔夫子并不是这样的人。

子贡是一个外交家，所以回答得恰如其分，他说“夫子温、良、恭、俭、让以得之”，意思是夫子得到别人的尊重，让别人愿意向他请教，与他商量国事，靠的不是行贿受贿，也不是拉帮结派或者自吹自擂，夫子不做这些事。

夫子是温、良、恭、俭、让。温指的是温和、不走极端。我们生活中，有很多人出名靠的是发表极端言论。还有人认为，想要出名，最简单的方式就是骂人，谁火骂谁。因为你没名气，而对方有名气，骂到最后大家都认识你了。

曾有人出主意，说如果“樊登读书”知名度不够高，就应该去树观点，找一个对标对象对打，品牌就是这么对打出来的。比如百事可乐与可口可乐竞争，打着打着就出名了。我当时就想到子贡的这句话，我说“夫子温、良、恭、俭、让以得之”。“樊登读书”不能做那样的事，那有悖我们的原则。何必非得树一个极端的观点，给自己贴一个大标签呢？何必要那么强的传播力度呢？孔夫子永远是不疾不徐，慢慢地表达自己的理念。

良指的是善良。一个人对他人和蔼，不愿意与人为敌。

恭指的是谦恭，不说大话，遇事不必称“我肯定搞得定”。孔子周游至卫国，卫灵公问陈，也就是问打仗怎么打。孔子说：“军旅之事，未之学也。”也就是说，打仗这件事情我从来不会，我只会研究祭祀那点事。

这就是恭，不会的就说不会。

俭指的是俭朴，不奢华、不做作。出行时不必非要带一大堆保镖，带一队人马。有一些讲成功学的老师，每次上台之前，都是很多人在两边，手拉手护送着前行。其实，未必有人扑上来找他合影，何必这样？

让指的是谦让。孔夫子很少跟政敌发生尖锐的矛盾。每当他在某个地方待不下去时，比如有人诋毁他、指责他，或者有人不信任他，他二话不说，立刻就走，奔往下一个地方。孔子是一个有自己生活节奏的人，他并不希求什么东西。

谈到此处，涉及一句中国古人的修身格言：“君子居易以俟命，小人行险以侥幸。”孔夫子的行事风格，就是“君子居易以俟命”，每天做好自己该做的事，保持温良恭俭让，这是做事的原则，至于能得到什么，自有命，这是君子之为。

“小人行险以侥幸”，就是小人喜欢走旁门左道。比如有些公司在宣传品牌时，总想着能不能运作一下，能不能想个办法炒作一下，能不能来个事件营销。这样，风险就会很大。

湖南的岳麓书院有一副著名的对联，其上联提到：“是非审之于己，毁誉听之于人，得失安之于数。”这句话也印证了“君子居易以俟命，小人行险以侥幸”的道理。有人的地方就有是非，面对是非，自我审视、谨慎判断就好了。尽心做好自己应做的事情，不必理会外界的毁誉褒贬，至于得失成败，则安然接受。

其实，孔夫子的人生不比别人过得糟糕，他做成了那么多了不起的事，在历史上留下了自己的名字，他得到的东西也许比我们想象中的更多，但是他依然没有违背自己的原则。

《让子弹飞》这部电影中有段很有意思的台词。

汤师爷问：“你是想站着，还是想挣钱呢？”意思很明确，要么挣钱，跪着；要么站着，不挣钱。

张麻子连想都不想，说：“我是想站着，还把钱挣了！”

孔夫子做的，就是坚持站着，去做自己想做的事情。孔夫子提醒我们：这个世界上你要做成一些事情，要把尺度放大，把视野拉远。周游列国让孔子有了更加丰富的经历，所以他不必违背自己的原则，温、良、恭、俭、让也照样得之。

所以最后子贡说：“夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”夫子这种求的方法，不是跟其他人的求法不一样吗？子贡用这句话，在替孔子回答子禽提出的问题。

关于这一段，如果我们真的听明白了，就会知道应该怎么去做事。这句话对我的影响也很大。

我们要不断地充实自我，随顺因缘。每一个人能做的事，是每天让自己有正向的积累，让自己变得越来越好，除此之外的很多事则要顺其自然，因为没有那么重要。

外在的欲望没有止境。拥有多少物质才算足够，拥有多大的名声才能到头？

这都不好衡量。

而温、良、恭、俭、让的行事原则，是一个人本身最具价值的部分。不要为了眼前的利益，而出卖我们心底的东西。君子爱财，君子爱名，都要取之有道。

孔夫子的处世原则，也印证了老子的“后其身而身先，外其身而身存”。如果你急吼吼的，什么事都要争先恐后地去争，像苏秦、张仪那样，即便佩六国相印，到处游说，最后下场也并不好。一个善争的人，内心往往会焦虑，会走偏门，做很多动作变形的事，树立很多的敌人。

实际上，孔夫子所做的事，是目光更长远的事，这跟老子的原则也是一样的。

最后，希望我们一起将这句话默念一遍：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”