技术能力比信任更加重要

2018年、2019年，是华为5G技术发展的重要年份。在这两年时间里，5G成了新兴技术中出现频率最高的词之一，也成了华为最大的名片。许多人在提到5G技术的时候，第一时间想到的往往就是华为公司。但当华为的形势一片大好时，以美国为首的一些西方国家开始恶意打压华为，许多人对5G技术不信任，甚至担心5G技术会对生活以及健康造成负面影响，再加上5G技术的复杂程度超出了人们的理解，以至于容易出现各种误解。在面对诸多困难时，任正非始终保持耐性，坚决用技术实力和竞争优势说话，他觉得技术能力比信任更加重要。

“因为只有信任，没有能力，做不出产品来是没有价值的。把产品做出来了，你不信任，但总有人信任，他们用了以后，对这个国家的经济发展有促进，这就给不用的国家一个提醒——‘你不用，就会落后的’。比如，英国人刚发明出火车的时候，社会对火车的评价也有负面的。中国第一次使用火车，认为火车很恐怖。慈禧太后坐火车时不坐火车车厢，她要坐火车头前面放的那把椅子，她说‘不能有谁超越皇帝’。但是火车给社会带来巨大进步，原来阻挠火车发展的国家最终也是火车遍地。

“所以，任何东西有先进性，它一定要造福一个地区的人类。当被造福的时候，人们就会感受到这个新技术对他们是有好处的，而不会去排斥新技术。纺织机械最初是英国发明的，当时工人们也把纺织机械当成恐怖的威胁，用铁锤把它砸掉。但是至今，全世界最好的衣服面料还是英国产的，说明先进技术对一个国家的促进就给周边国家做了榜样。我想，这种榜样的力量将来是无穷的，人们会去比较、鉴别。”

好的技术一定会受人欢迎，这不是简单的政治因素可以干扰的。许多人觉得中美之间的贸易摩擦以及各种各样的纠纷，始终为核心科技竞争中产生的不信任现象，包括美国制裁华为也属于不信任。对此，任正非直接表态，认为所谓的信任或者不信任本身就是建立在技术实力是否过硬的基础上的。

他认为美国提到的安全问题应该是一个伪命题，华为没有办法说服恶意打压华为的美国政府，因为这是没有任何理由的打压行为，但华为有机会也有能力说服其他国家，包括美国的盟友，很多欧洲国家以及日本、韩国、沙特等国家，都在使用华为的产品，而且都有了一二十年的经验，它们对华为设备的性能以及安全性非常信任。

相比于其他公司的产品，华为的设备一直都很先进，无论是耗能指标、带宽指标，还是体积、重量上的指标，华为都达到了世界最高标准，其他竞争对手难以企及。任正非在介绍华为5G设备的性能和优势时举了一个例子，华为的设备安装非常轻便，员工只要手提着设备就可以上基站，根本不需要花费力气建造又高又陡的铁塔，不需要拉来工程吊车作业，这些便利和优势实际上都可以帮助客户节约更多的成本。华为的5G设备非常适合欧洲，尤其是欧洲的一些老旧房子：按照原先的设备安装，房子将会承受很大的重量，甚至不得不花钱改变房屋的结构，而安装华为这种轻便简单的设备，就能够让问题迎刃而解。欧洲没有理由拒绝这些好产品。

关于华为面临的一些压力和质疑，任正非认为，原因在于中国在很长一段时间内都是以落后者的形象出现在世界舞台上的。在多数国家的想法中，中国积贫积弱，短时间内是不可能追赶上来的，或者说根本没有任何追赶上来的可能。但是随着中国人的奋斗，事情显然超出了外国人的预期，中国不仅全方位地追赶西方国家，还在某些领域获得了领先。在这种较大的心理落差面前，很多西方国家自然会感到不可思议和不信任，美国更是如此，但时间证明了华为的技术是可靠的。所以欧洲国家愿意相信华为，并为华为提供了大量的5G订单。对此，任正非觉得欧洲对华为已经够宽容、够信任了。

在2020年2月4日，华为公司驻欧盟机构首席代表刘康在布鲁塞尔对媒体宣布了一个重要的信息，那就是华为已经着手在欧洲选址，准备建厂生产5G设备产品。2020年1月28日，英国国家安全委员会签署了华为有限参与英国5G网络建设的协议。前一天，欧盟内的一名高级官员对外表示，欧盟会制定严格的规则但不会禁止华为在欧洲开展5G业务。英国政府和欧盟委员会也分别发布了有关5G建设的一些政策文件。这些政策文件的发布实际上表明了华为在欧洲得到了足够的认可，当地已经同意为华为进行5G建设开绿灯。尽管这些政策中也设置了一些限制性的条件，但至少表明欧洲并没有跟随美国一同来打压和排斥华为，或者说欧洲认定了华为技术的优势。

不仅仅是在欧洲，很多国家和地区都将5G建设的订单交给华为。这些都是在美国打压的情况下获得的成绩，可以看出华为的竞争优势。这种优势源于两个方面，最重要的一点就是华为的5G技术是世界上最先进的，就算是美国也无法在这一领域对华为形成威胁。

虽然欧洲以及其他地方的很多国家都将业务交给了华为，但它们也提出了一些条件，那就是拒绝将核心网的组建交给华为，也就是说华为的核心网设备不能卖到这些国家和地区。这样的限制对华为并不会造成太严重的影响。虽然华为也希望能够将核心网设备卖出去，但这并不是最重要的，毕竟在一个移动通信网中，基站才是数量最大的设备，也是华为赢利的基石，相比之下，核心网设备的占比非常小。只要华为能够卖出基站和相应的传输设备，那么就可以保证不错的盈利。可以说，西方国家能够接受基站，那已经是对华为足够的认同和信任了，也足以证明华为技术的强大。