第八章不能免费
免费二字惊雷一般在众人耳边炸响。
李二牛傻眼地看着李长寿，他们做生意是来赚钱的，不是来赈灾的，赈灾有官府，他们没必要插一脚啊！
难道说二狗的疯病又发作了？
蛇哥尴尬一笑，道：“长寿兄弟，真会开玩笑。”
蛇哥的小弟们，心里是把李长寿当傻子骂了七八十遍了，但面还是尴尬地一笑，毕竟李长寿请大家吃的一顿山珍海味，还没消化呢！
“李老板真会说笑！哈哈！哈哈！”
众人都在给李长寿面子，给他一个台阶，李长寿却一脚将台阶踹飞，道：“我是认真的，就是免费试吃！”
周发财捏紧了拳头，他本不想得罪李长寿，毕竟李长寿捏着秘方，两人未来是合作关系，关系融洽很重要。
但李长寿要去做善事，还是拿他的钱做善事，他接受不了。
“李长寿，我们是合作关系，这些食材里也有我的一份，我不允许你免费送人。”
李长寿挠头苦笑，免费试吃的思想，对于他们而言有些超前了。
“好吧！那免费试吃的消耗，就算在我的身上！”
“这不是算在谁的头上的问题。”周发财吼道，“你在消减我们本该得到的利益，你这是在玩火！”
李二牛也道：“二狗哥，俺明白你心地善良，但咱们真没那么多钱来赈灾。等咱们挣了钱的，咱们再来赈灾吧！咱们先赚钱好不？”
在后世，超市搞的试吃促销，在大楚王朝却被当做了赈灾，李长寿哭笑不得。
“大家，静一静，我不是在赈灾，而是在赚钱。”
“狗屁！免费发食物，还说不是赈灾。东西都免费送了，你还怎么赚钱！”周发财愤恨地道。
“周老板，别着急，听我慢慢解释。”
“首先，周记饭店的位置位于东大街的尽头。在我们前面，有孙家的大酒楼，还有其他各色的馒头摊。东大街从头走到尾，想吃饭的主顾早就找到吃饭的地方了。”
“我们的馒头，炒菜确实味道很好，但菜香也怕巷子深啊！我们在全县的各个街道口设立一个试吃点，这样一来，大家都能尝到我们的美食，从而打响我们的招牌。”
“大家设想一下，全县的人都知道我们周记饭店，都是我们周记饭店的客人，那该是多么壮观的场面啊！”
李二牛不由打了一个冷战，他被自己设想的壮观场面吓到了。
周发财依旧不满地道：“你免费试吃，他们都吃饱了，谁还来啊！”
蛇哥给了周发财一个白眼，“你傻啊！没看到李兄弟把馒头都切小块了吗？只有一两口而已，你还想吃饱？吃着一两口非但吃不饱，还会越吃越饿！”
众人明白了李长寿的用意，一个个都用看偶像的眼光看着李长寿。他们从心底里感叹李长寿太聪明了！
周发财被蛇哥一骂，也明白了过来，嘿嘿傻笑道：“全县的人都来买我们的馒头，我们顺势把馒头的价格提高，免费送出去的那些食物，全部都赚回来了！”
“馒头价格定为一文钱一个。”
李长寿一句话再次把现场的众人干沉默了！
在江城，馒头的价格是三文钱两个，一个馒头的材料成本是半文钱，加上人工和烧火需要的柴，馒头差不多是一文钱一个。
李长寿这是成本价在出售馒头，利润低得可怜。
“疯了！你一定是疯了！”周发财喊道，“一文钱一个，你赚什么？我们辛苦一天就白吆喝吗？”
李长寿解释道：“这叫薄利多销！”
众人一脸迷惘的看着李长寿，不懂是什么意思。
“就是通过减少馒头的价格，使馒头销售的更多。降低馒头价格看似亏本，实际上却增加了销售数量，反而能赚到更多钱。”
李长寿的解释在场的大多数人还是似懂非懂。
周发财本来就是老板，很快就明白了其中的道理，但他提了相反的意见。
“我们也可以提高售价啊！虽然卖的可能少了，但最后还可能赚一笔。卖的馒头少了，我们也可以不那么累！”
“我们的馒头好吃也贵，这样还可以让出一部分贪便宜的主顾，让那些便宜的馒头铺子有利可图，不至于把人得罪了！”
“我就是要让那些馒头铺子没有主顾！”李长寿道。
“李长寿你真的疯了！我们的馒头好吃不说，价格还压的特别低，其他的馒头铺子就算和我们同样的价格也竞争不过我们。”
“你这么做他们会亏死的！这么做会得罪江城所有卖馒头的商贩，把人逼急了，他们可什么都干得出来！你不要命了！”
周发财被吓坏了，他好像看到了江城所有的馒头商贩拿着菜刀冲入周记饭店的场景，他和李长寿被人包围在中间大卸八块。
李长寿风轻云淡地笑着，“我等着他们来！”
要和江城所有的馒头商贩对抗，李长寿还是一副胸有成竹的模样，蛇哥不由得钦佩李长寿的胆量，这件事放在他的身上，他绝对不敢。
既然李长寿要做，蛇哥拿人钱财替人消灾，冲着兄弟们道：“李老板发话了！兄弟们动起来！江城的几个大街道都给我控制下来！”
在一阵欢呼声中，蛇哥的手下都端着木板，拿着试吃的菜品走了。
李二牛不懂李长寿为什么要这么做，但他选择无条件信任李长寿。
蛇哥则是想看看，当馒头商贩们上门后，李长寿到底会怎么样。还能不能保持这副自信的模样。
唯有周发财，他像是寡妇死了儿子一般。
李长寿将手搭载在周发财的肩膀上，“别那么悲观，真要触怒了所有的馒头商贩，你就把我推出去！最多也就是我被大卸八块，你不会有事的！”
“有财大家发，有祸我来扛！把心放在肚子里！”
周发财无力吐槽，李长寿都这么说了，他还能怎么办？
周发财接过李长寿递来的木板，道：“李长寿，这话是你说的，到时候大家打上门来，我可不会管你！”