第六十章：自有妙计
见陈卫东一副胸有成竹的模样，同为领导的李明不禁在一旁冷笑一声：“年轻人，你的口气是不是太大了？”
“我们之前一直在与华丰机械厂谋求合作，希望能够将华丰机械厂的厂址盘下。”
“可是华丰机械厂的领导几次拒绝了我们的要求，这件事情直至现在都没有谈成。”
“我知道北方机械厂的确实力雄厚，可是强龙不压地头蛇，更何况你还只是一个小职工。”
“你凭什么在这里大放厥词？认为你就能拿得下华丰机械厂？”
对于东南机械厂想要兼并华丰机械厂的想法，陈卫东可以理解。
因为在扩建商业版图这件事情上，他们拥有同样的想法和目标。
能够兼并华丰机械厂，这对他们来说自然是再好不过的事情。
不过华丰机械厂之前也一直心心念念的想要吃掉东南机械厂。
甚至还想从他们的手中将威尔斯的订单抢走。
如今双方正处博弈阶段，而东南机械厂还没有拿到华丰机械厂的任何把柄，仅凭空口白牙就想套走对方一间偌大的机械厂，这如意算盘未免打的太响了些。
见李明如此咄咄逼人，坐在他身旁的林聪不禁皱起了眉头：“我相信这位陈先生的能力，我并不认为他这是在夸夸其谈！”
从始至终林聪都一直坚定的支持陈卫东。
之所以他会如此坚定，是因为陈卫东当初曾出面救下林凤燕，而林聪可是将自己这个女儿视为掌上明珠。
正所谓投桃报李，自从上次的事情过后，林聪就一直在想办法帮助陈卫东，以回报陈卫东对于林凤燕的帮助。
不过林聪和李明本就关系不佳，如今听到林聪竟然反过来维护一个外人，李明顿时显得不满起来：“老林，我知道你是为了凤燕的事情想要回报陈先生，但是咱们现在谈的是生意上的事情，现在涉及到的是咱们厂里的几千名员工。”
“降低生产成本，对于咱们有利无害，而且兼并华丰机械厂的事情之前一直都是由我在跟进，我怎么就不信这小子的竞争能力会比咱们更强？”
陈卫东十分坦然的靠坐在椅子上：“我并不是竞争能力强于贵厂，我只是掌握了一些有关于华丰机械厂的不利证据。”
“你们一直在以竞争思维与华丰机械厂进行比拼，可是为了能够夺得这次的外商订单，华丰机械厂可是无所不用其极，动用了他们所能动用的所有关系。”
“而且我可以向各位领导保证，只要我们北方机械厂能够迁移至此，我可以保证东南机械厂日后的外商订单肯定源源不断。”
“我的能力想必各位领导都有所见教，不是我陈卫东自夸，就算是你们厂里几十年的老师傅，手艺也未必比得上我。”
“咱们双方合作那就是强强联手，而且我们北方机械厂只重利益，与你们并没有任何本质上的冲突。”
“以后苏联铁路建成，我们还是会将生产重心迁徙至北方，到时我们可以借助欧亚铁路进行内地出口贸易，也不用于你们继续抢夺外商市场！”
陈卫东这番话说的可谓是极有底气，而且他说话时脸上始终带着淡淡的笑容，似乎一切都在他的掌控之中。
东南机械厂的几位领导相互对望了一眼，一时有些拿不定主意。
有关于华丰机械厂的那些手段，他们或多或少也都有些预料，现在正是改革开放的关键时期，任凭是谁恐怕都要为了利益不择手段，否则在现在的环境之下很难生存。
所以华丰机械厂的那些蝇营狗苟的举动他们倒是也能理解，但是与这样的一个公司合作，这也的确让他们不太放心。
一切就如陈卫东所说，如果北方机械厂真能借此将产业重心向南迁徙，并一举占据华丰机械厂的厂址，那他们双方之间的合作的确可以考虑继续深入。
不过在座的几位都是老狐狸，他们自然不会被陈卫东这三言两语胡乱唬住。
坐在一旁迟迟未曾言语的马鹏，此时眉头微蹙，开口问道：“陈先生，据我所知，北方机械厂现在也已经濒临倒闭。”
“你现在既扬言要将产业重心向南迁移，又说要借此机会一举占据华丰机械厂的厂址。”
“年轻人敢打敢拼，我很欣赏你的作风，但是我想请问你一句，如果咱们双方合作，你从这笔外贸订单中分取到的四成利润真的足以支持你如此挥霍吗？”
“我们这笔订单在精度方面有着非常严格的要求，如果良品率达不到95%，那就可能要面临违约的风险。”
“我觉得贵厂的当务之急应该是想办法完成产业升级，只有这样才能够保证货品精度。”
“饭要一口一口吃，路要一步一步走，并不是我故意打消你的信心，而是我觉得你的商业版图铺垫的虽然十分广阔，可是你现在的能力却似乎并不足以支撑你的野心！”
马鹏这番话说的虽然十分含蓄，可是其中隐藏的含义却已经表露的再明显不过。
他陈卫东毕竟只是一个小职工，他所做出的保证对于这些领导并没有任何的说服力。
陈卫东也知道自己不能仅凭空口白牙就拿一下这笔外商订单。
想要拿下这笔订单，那他就必须要拿出让对方信服的东西。
面对马鹏的质疑，陈卫东笑着点了点头：“马先生这话说的没错，想要做到面面俱到的确不是一件容易的事情。”
“不过有关于产业升级，我也有自己的打算，至于我的职位问题，各位领导完全不用担心。”
“我的确只是北方机械厂的一个小职工，可是我们厂里的领导从善如流，只要我能够拿出一个足以说服他们的理论，他们就一定会支持我的决断。”
“如果不是承蒙领导厚爱，我又怎么可能只身一人来到江海，又怎么会有资格坐在这里与各位领导商谈合作的事宜？”
“可是咱们双方既然要合作，那就应该让我们先了解一下贵厂的底气何在。”
“这是我们东南机械厂第一次与外商展开全方面的合作贸易，在挑选合作伙伴的事情上，我们必须要做到慎之又慎。”
“陈先生刚刚虽然在侃侃而谈，可却始终没有将话题引入到正轨，我想请问一下，陈先生，你是如何仅凭这几成利润做到面面兼顾，既要让产业链向南迁徙，同时还要拿下华丰机械厂和进行产业升级？”
“难道你们不用进料吗？你们不用为员工支付工资吗？”
“你知不知道一台进口机床的价格是多少？又知不知道想要制造订单所需的半数零件需要进口多少台这样的精密机床？”
“这件事情并不像你所想象的那么简单，并不是仅凭空口白牙就能够做到的。”
“对于此事我想听一听陈先生的看法，看看陈先生对于此事究竟能做出怎样的周密安排！”
陈卫东闻言微微点头，同时开口说道：“我如果没有记错的话，这次外商所需要的套件似乎是一百五十万套。”
“我们要拿下其中一半的话，那就是七十五万套套件。”
“而要制造这种精密套件，我们需要进口整条流水线的精密器械，每条流水线每天大约能制造三百套套件，当然这是要保证二十四小时无休的情况下。”
“除去机械检修，流水线升级，排除所有的外界因素以及为员工放假的空闲，保守估计每套流水线每年制造套件十万套。”
“也就是说我们起码要进购八套这样的流水线，而依照现在的国际局势来看，哪怕是选用最便宜的日本制造，每套流水线的价格起码也要在三十万美元左右的价格！”
听到陈卫东的这番讲解，马鹏微微点头：“陈先生能够得到贵厂领导的厚爱，的确不是没有道理，我万没想到你对于生产成本竟然也能如此了解，可是北方机械厂从这次订单中分组的利润仅有二百万美元，而想要完成产业升级，你所需要的资金就是整整二百四十万。”
“正所谓巧妇难为无米之炊，我想请问一下陈先生，这多出的四十万亏空你准备如何填补？”
“而在完成产业链升级的同时，你又拿什么来买下华丰机械厂的厂址？”
“或许你可以从流水线的数量上进行缩减，借此预留下一笔资金作为员工支出，可是想要拿下华丰机械厂，恐怕也不是一笔小数目。”
“我很欣赏陈先生敢打敢拼的性格，可是说句实话，我觉得陈先生的构想未免有些不太实际。”
“如果陈先生真的能够解决这些问题，那您肯定是我们东南机械厂最好的合作伙伴！”
听到马鹏的这番言论，陈卫东的脸上再度浮现出了笑容：“马先生这话说的还真是动听，不过看来马先生还是不相信我的能力。”
“谁说升级产业链必须要从欧美日韩进行采购？难道工业强国就只有他们资本主义国家吗？”
“这二百万美元看似不多，但却足以解决北方机械厂目前面临的所有问题。”
“就如马先生刚刚所说，我们北方机械厂肯定是贵厂最好的合作伙伴！”