第57章 没有办法合作就硬抢
“拽什么拽！仗自己是大公司，就把别人给吃定了？天底下哪有这种事情！”
蒋伟一开始还打算浑水摸鱼，从中捞取自己的利益。
但是看着陈旺这种态度。
他只能和萧江站在同一战线上。
因为他是谈判中最弱的一方。
失去了萧江的技术，蒋伟什么都不是。
想明白这一点之后，蒋伟立刻给萧江发了一条短信。
蒋伟的短信内容很多，但是主要意思就只有一个。
那就是坚定的和萧江站在同一战线。
蒋伟表示，自己的利润可以低一些。
但是一定要把语音识别应用推广出去。
这句话蒋伟当然不是发自内心的，而是迫于现实。
他知道兴科之所以这段时间能够火爆，最重要的就是依靠这个技术。
蒋伟和兴科要想翻盘，也必须要牢牢的抓住萧江这棵大树。
和文许星合作，拿钱走人只是短期利益。
抓住萧江才是长期利益。
通过这段时间和萧江的接触。
蒋伟已经确定，萧江这个人的价值，可不是一个语音识别技术能够换来的。
这样的人只能合作，绝对不能够得罪。
………
回到学校之后。
研一的学生们还在上课。
萧江也加入了其中。
前几天还对萧江非常冷淡的同学们，一下就热络了起来。
一个扎着马尾辫叫做曾露的女生，还给萧江买了一瓶饮料。
下课的时候，除了吴涛以外。
其他三名同学都围在了萧江的周围，询问着他创业的情况。
萧江找了个借口，赶紧开溜。
看到这一幕，吴涛忍不住说道：“装什么装！你们也是，追在别人后面问什么问？”
“人家发财的机会也不可能告诉你们呀！”
……
陈旺回到酒店，感觉自己的内心就是一团火。
他亲自来找萧江合作，也算是给足了面子。
以前谈更大的合作协议的时候，对方都是客客气气的。
今天萧江到好，完全不理会自己这边提出的合作方案。
陈旺越想越火。
如果按照他以前的脾气，肯定就是拍拍屁股走人。
合作肯定是没办法再谈下去了。
但是陈旺作为产品研发部门的负责人。
敏锐的感觉到，语音识别技术是未来电子词典的标配，这种技术难度非常高。
自己搞不出来，别人搞出来了，那就是别人的优势。
如果不尽快的把相关技术给买过来。
未来的市场还真的难说。
陈旺经历过VCD的市场变革，一个前些年还爆火的品牌，可以在一夜之间破产。
所以陈旺心中始终对市场抱有敬畏之心。
他嘴上看不起兴科，但实际上非常警惕兴科的崛起。
陈旺把王胜留在这里。
自己一个人连夜又坐飞机回到了燕京，向公司总部汇报了今天谈判的情况。
当得知萧江开出的条件是他要利润的20%时，高层一致反对。
“咱们谈合作从来没有这种谈法！”
“要利润的20%？他把利润的20%拿走了，我们吃什么！”
“就是一个研究生而已，这么心大！”
陈旺从产品经理的角度陈述了语音识别技术的重要性之后，依旧没有改变公司高层对这次谈判的看法。
文许星公司连夜开会，最终决定了谈判方案。
因为这次合作协议涉及到三方。
所以谈判方案分别针对萧江和兴科公司。
文许星公司一次性拿出150万，请兴科公司退局，主动退出和萧江的合作。
而针对萧江，文许星公司则给予两种方案。
一个是一次性给萧江200万，买断语音识别技术。
第2个就是聘请萧江作为文许星产品部的员工。
双方可以签署就业协议。
萧江虽然现在是研究生，但是他寒暑假的时候可以随时过来工作，毕业之后也可以直接入职。
文许星公司这边给予萧江中层领导的待遇，年薪大约在20万，同时一次性给予50万的安家费，解决萧江在燕京的户口问题。
按理说第2个方案要比第1个方案更加吸引人。
毕竟2002年，户籍制度的管理也非常的严格。
一个燕京户口可是价值连城。
这个户口的背后，意味着良好的医疗教育资源。
而且年薪20万，还有50万的安家费，的确非常诱人了。
公司的高层大会还做了两手准备。
合作就只能够这样合作，没有第2种方案。
如果萧江或者是兴科不同意合作。
那么文许星将直接走法律手段。
控告兴科电子词典侵权。
毕竟电子词典的外观和主板设计等，很多专利都在文许星手上。
兴科电子词典不仅在生产，也在市场上销售。
但是这些东西都没有经过专利所有方的许可。
没有获得许可，销售就是非法的。
拿到公司高层的方案之后。
陈旺的内心也有底了。
他在公司短暂的休息了一晚上。
第2天早上一大早，又返回了江州市。
5天之后。
三方按照约定的时间又在兴科写字楼楼下的茶馆见面。
这一次陈旺信心十足。
他将公司已经准备好的协议，分别交给了萧江和蒋伟。
蒋伟的方案只有一份，那就是150万主动出局。
萧江的方案有两份。
一份是200万交出技术。
一份是成为文许星的员工。
陈旺露出微笑，对萧江说道：“萧同学，你想想，你才刚刚研一就已经得到了我们的offer，这对你来说，未来的学习就会非常轻松。”
“你寒暑假都可以来我们公司实习，我们都可以给你计算工资。”
“而且还会想办法给你解决燕京的户口。”
“这是我们最终的诚意，真诚的希望你能够好好的考虑一下。”
蒋伟看着150万的补偿款，脸色有些发黑。
但是他知道自己是没有资格发言的。
主动权在萧江那里。
如果萧江要让自己出局，那个时候蒋伟才会争取自己的利益。
哪知道萧江只是简简单单的看了一下协议，就把协议扔在旁边。
萧江还是那句话，“我要利润的20%，剩下的你和蒋总谈。”
萧江的态度让陈旺非常的不爽！
他甚至都没有认真看协议就走了！
这不仅是对陈旺的不尊重，更是对文许星公司的不尊重。
这一次随着陈旺来的，还有文许星公司的商务部和法务部的代表，他们过来是协助签订合同的。
没有想到，谈判还没有开始，就结束了。
陈旺压住内心的怒火，对蒋伟说道：“蒋总的意思呢？”