第43章 一大波贡献值
兴科的老板赶紧请萧江入座，亲自给萧江泡了一杯茶。
整个公司也没有行政或者是助理，只有老板和工人。
经过老板的一番介绍之后，萧江才知道新科的老板姓蒋叫做蒋伟。
江州市本地人，而且还是有名的工科院校电子科大的。
早些年的时候做盗版光碟，大三的时候被开除了，毕业证没有拿到不说，还被关了半年。
后来又跟风做了VCD，也是做的风生水起，刚刚开始盈利的时候，却被合伙人给骗了。
差一点被爱多等知名品牌起诉侵权，最后虽安全落地却是血本无归。
无可奈何之下回到了江州市，又做了各种小生意，累积了一定的资本，然后瞄准了电子词典这块市场，开始做山寨电子词典起家。
别看兴科电子词典的公司很小，产品看着也很山寨，质量很差。
但不仅仅是在江阳省，在附近的几个省市有一些乡村学生比较多的学校，兴科电子词典的销量都比较好。
蒋伟有些无奈道：“其实成本挺高的，模具和芯片、屏幕什么的都要钱。”
“我卖的价格比较低，利润也不是很高，就是这几个辛苦钱。”
“而且现在电子词典本来就是红海市场，竞争非常大。”
“只能够做低价，做差异化竞争。”
萧江补充说道：“但如果我们有自己的核心技术，从技术上进行差异化竞争，这样也可以做高端产品。”
就是因为长时间的做电子词典这样的产品，所以蒋伟才知道萧江的语音识别技术是多么的重要。
通过语音查询词典，解放了多少孩子的双手！
别小看这样一个简简单单的技术进步和方便程度。
任何用户只要是习惯了方便，那就绝对不可能让习惯再逆回去。
蒋伟认真的看着萧江，知道他肯定是来谈合作的。
“软件肯定是没有专利，但是有著作权。”
“我也年轻过，知道创业很艰苦。”
“你开个价格，我把你的版权买下来，我做电子词典，盈亏自负。”
哪知道萧江笑呵呵道：“既然是合作，那么肯定不是买卖，而是合伙人。”
“这个技术，我免费授权使用在兴科电子词典上，你重新让厂里面做一个模具，模具我已经设计好了，需要增加麦克风的功能。”
“你出钱，你生产，我出技术。”
“我们看市场，如果不赚钱，我这个技术免费给你，你想用在什么电子设备上都行。”
“如果赚钱，我们五五分成。”
蒋伟没有想到萧江居然提出了合伙人这种如此新颖的词语。
这非常对蒋伟的胃口。
萧江又提道：“做山寨版的电子词典是没有前途的，没有核心技术，只能够被对手不断的挤压空间。”
“现在沿海地区那边出了一大批工厂，无论是做电路板还是做模具，成本都会大幅度降低，再加上芯片，大家都可以买，所以文许星等大厂的成本也可以降低，价格同样也可以降低。”
“这些大厂起步比较早，有一定知名度，体量很大，拿货的成本肯定比你低。”
“你说说一两年过去之后，兴科还有没有可能在这个市场上生存下去？”
“没有核心技术是生存不下去的。做山寨产品也是没有前途的。”
萧江笑呵呵的看着蒋伟，他相信蒋伟能够做出正确的选择。
因为兴科电子词典并不像那些大厂有无数的退路。
兴科电子词典又想在市场上杀出一条血路，只能够革新技术。
而萧江给他提供了这种可能。
蒋伟大笑着和萧江握手。
“别看你穿着衬衣和皮鞋，我可知道你应该还是个学生。”
萧江很轻松的说道：“技术和身份无关。”
“哈哈哈哈，那就祝我们合作愉快！”
蒋伟也是一个非常爽快的人，毕竟做简单的尝试，也要不了多少成本。
双方当天就签订了合作协议。
萧江提供技术，如果盈利了，两个人的利润五五分成。
因为出货和收货都是在蒋伟那里，所以成本是由蒋伟掌握的。
如果蒋伟耍小心思，那么萧江肯定是要吃亏。
但萧江对此也无所谓。
第1次合作并不在于赚多赚少，而是在于把语音识别这个技术给推广出去。
他和蒋伟合作试用技术合作，并不是把技术卖给蒋伟，所以萧江还是有技术的所有权。
等兴科的销量起来之后，大厂也会发现语音识别技术。
那个时候必定会有更多公司找萧江合作。
那萧江也会有很多种选择。
如果继续和蒋伟合作，那肯定要提高合作的价码。
萧江也不用害怕对方把语音技术给独吞了，毕竟只是一个软件。
他和图灵联合设计了激活码。
要生产一台机子就必须从自己这里激活一台。
到时候可以通过激活码使用的数量来计算，到底卖出去了多少台电子词典。
没有激活码，就算是最先进的黑客，也没有办法搞定语音识别应用。
这就是技术自信。
晚上萧江就留宿在了兴科公司。
双方对新的模具进行了沟通。
新的电子词典外观是由萧江设计的，要比以前的更好看，更时尚，更加具有流线性。
双方在核算成本之后，把电子词典定在了299元。
这个价格是文许星和诺亚的中低端电子词典的价格。
要比现在销售的兴科贵上好几十块。
不过蒋伟却信心满满。
因为产品只要卖出去一台，那么依靠学生们之间的交流和口口相传的口碑，就会有10台100台，甚至1万台卖出去。
等这边利润回来了，在媒体打一波广告，那么销量会更好。
等把所有的方案都制定完毕之后，蒋伟又通过邮箱将方案发送到了羊城市的工厂。
第1批货总共有1000台，预计一周之内估计能生产完毕。
就在萧江和蒋伟在激烈的讨论的时候。
燕京文许星公司总部。
产品项目部的经理，陈旺刚刚开完会回来。
他见工位上正在玩扫雷游戏的王胜便问道：“我听说好像今天是有一个人要来和我们合作是什么技术？”
虽然每天来找文许星合作的人都很多，但是大部分都是商务合作，很少有技术合作。
所以得知这件事情之后，陈旺还是留意了一下。
王胜赶紧把游戏界面给关闭了。
他站起来笑呵呵道：“啥技术呀！没啥技术！”
“就是一个刚刚毕业的学生，想过来蹭吃蹭喝的，说白了就是骗钱。”
“被我给打发走了。”
“我也给前台说，今后这件事情让他们仔细审核，不要什么人都往里面带。”
“我们每天工作忙得很，哪有什么时间去应付那些无聊的人。”
陈旺虽然有些迟疑，但还是点点头。
他每天也忙得不得了，没有时间去管这些闲事。
不过他还是拍了拍手提醒了一下整个研发部的人。
“大家都打起精神了，都在产品技术的创新上面想一些办法。”
“现在每家电子词典都在降价，我们的利润也做到了最低。”
“这个市场的竞争非常激烈，我们如果不能够保持自身的优势，很有可能被踢出局！”
产品发布的同志们虽然也站起来喊了口号，但坐下之后又开始窃窃私语。
“这电子词典有啥技术革新？不就是查个单词嘛！”
“我觉得公司应该给咱们项目部定一下其他的业务，电子词典的市场明显是饱和了，每年的学生就那么多，增量也就那么多。”
“还不如花一些精力在别的事情上，听说部部高准备做手机了，咱们文许星也可以做手机呀！”
…….
一周之后。
今天早上萧江刚刚睡了一个懒觉起床，就不断的受到了系统的动向。
【贡献点数+2】
【贡献点数+2】
【贡献点数+2】
整个系统在不断的提醒，不一会儿时间，就积累了100点贡献点数。
看到这一幕，萧江整个人都懵了。
也不知道是蒋伟那边有了效果，还是李大川那边有了效果。
就在萧江还没有反应过来的时候。
自己的手机响了。
正是李大川的。
“萧江，这一周你都没来网吧了，去哪儿了！”
“在家休息呢，马上就要开学了，研究生可睡不成懒觉。”
“哎呀，我给你汇报一个好消息和一个坏消息，你先听哪一个？”
“有屁快放！”
李大川笑呵呵地说道：“好消息就是，这一周我已经卖出去了300套。”
“每套30块钱，总共收入9000块！”
“你啥时候来，我把现金给你？”
“咱们每个人4500！”
卖外挂真的是一本万利！
李大川根本就没有任何投资，就看到白花花的银子过来了。
萧江却一点都不兴奋，“这才几千块钱，你先拿着吧，等钱多了再分。”
“坏消息呢？”
李大川有些哀愁说道：“换消息就是咱们这个太火了，附近有不少网吧的人都到咱们这里来上网，这让其他网吧的生意差了一大截。”
“其他网吧的老板，都过来找过我了，有些不准我卖外挂，有些问我的上家是谁想拿货。”
“反正就是明里暗里的威胁。”
针对这件事情萧江也早有预料。
萧江对李大川说道：“你现在这么做，要是再有其他网吧的人过来问你，你就和他们谈合作。”
“你卖别人30块钱一个月，你就按20块钱给他们，让他们有10块钱的利润。”
“自己少赚一点无所谓，朋友多多的敌人少少的。”
既然到明年7月，国家就会立法禁止外挂。
那么现在萧江就需要尽快的让更多的人参与到其中。
在短时间内积累大量的资金，随后好脱手。
挂掉电话之后，萧江才知道自己这些贡献值应该是使用外挂的那些玩家所贡献的。
不过外挂所带来的贡献值非常低，大不了就是1点和2点，而且没有什么持续性，一个人使用的外挂只会贡献一次，不会持续的贡献。
他现在就等着蒋伟给自己打电话了。
江州市，兴科电子词典公司。
第1批1000台的模具和主板全部都送了过来。
这天蒋伟没有坐在电脑前玩儿传奇，而是和工人们一起把主板芯片以及电池安装在电子词典的外壳里面。
安装好了之后，他要一台一台的连接电脑，按照嚣萧江给他的方式把语音识别软件刷进去。
同时刷进去的，还有一款有图灵开发的电子词典小游戏，拯救大兵。
由于之前萧江已经给了1000台电子邮件的语音识别激活码，连接电脑的时候，蒋伟又将其同步激活。
蒋伟简单的估算了一下，新的电子词典生产成本有150块。
如果给经销商让利50块钱，那我成本就是200块。
卖299块，那么到手的利润就有99块。
这个利润可比之前的高了不少。
随后他又安排人，将这1000台电子词典送到了江州市的三所学校。
分别是江州市的一二三中。
其中一中的校风最好，学生的质量也最高。
而三中则是城乡结合部和农村的学生居多。
一中门口的文友书店。
老板陶然看见送过来的电子词典，有些疑惑地说道：“这几天我们没有进这个货呀？兴科电子词典在我们这里不好卖，我们不要！”
前来跑销售的兴科业务委员说道：“陶总，这是咱们公司的新产品，可以语音识别，直接对电子词典讲话，他就能够识别，你要说什么帮你查询单词或者是汉字。”
“因为是新品，所以不需要你们垫货款，咱们走的是赊销模式，卖出去一台算一台，你就销售299元，每销售一台，你们有50块钱的利润，卖不完货你给我打电话，我过来拿就行了。”
销售人员又将提前做好的醒目海报，递给陶然说道：“但是我们要借用一下你的位置，贴一下宣传海报。”
反正都不用自己垫钱，不像文许星或者是诺亚，还要垫钱拿货。
而且每卖一台有50块钱的利润，陶然还是愿意试一试。
毕竟文许星和诺亚等电子词典的利润也就20来块钱。
不过这两个品牌都是大牌子，销量比较好，货拿到手里也基本上不会亏本。
既然兴科都不用垫货款，试试就试试，毕竟谁和利益过不去呢？
“行，海报就你们自己贴吧，这几个空位都可以。”
“上面不能够贴，上面这个位置，我卖给了文许星的销售了。”
兴科的销售人员，笑了两声之后就开始工作。
不一会儿的功夫，兴科的海报就贴在了文许星海报的下面。
海报没有什么花里胡哨的画面。
只有简简单单的一排字——点击按钮，说出你想查询的内容，它会给你答案！