第二十四章 英雄所见略同
“段哥,这是一些什么货?”
“小陈,这是红白机和游戏卡。”
“小霸王的品牌还是第一次听说,不知是哪一家公司的产品?”
“不瞒你说,就是本公司的产品。市场上的同类水货太多,很不好卖。如果你想要,我可以亏本卖给你。”
听到这样的回答,陈小龙已经百分百地认定。眼前的摊点老板,就是日后赫赫有名的段大佬。
1990年推出的超级任天堂,是当时最畅销的游戏机。
数款游戏都赢得玩家的赞誉,超级马力欧更是成为永远的经典。
全球累计销量超过6100万台,占领美国90%和日本95%的市场,俗称“红白机”。
从平民到总统,没人逃得过任天堂的魅力。
拥有一台红白机是孩子的最大梦想,数不清的青少年玩着任天堂的游戏长大。
在欧美畅销的任天堂,却在华夏碰了一个壁。
非但没能捞取重金,反而是让各种盗版充斥于大陆市场。
理由很简单。
一台SFC的售价将近1200元,当时中国人均月工资才378元。
中国还被阻挡在世贸组织之外,无需承担保护知识产权的责任。
90年代初,大陆盗版红白机风起云涌,段平就是生产盗版游戏机的先驱。
由于信息传递速度慢,加上道路交通困难,才会出现深圳滞销,内地紧缺的怪现象。
如果不知道段平的真实身份,陈小龙也许会满足眼前这一单生意,多赚一点好一点嘛。
此时的他,想到的不是眼前利益,而是如何拉近与段平的关系,好跟着大佬一起发大财?
这个关系可不好拉!
陈小龙很想说出携手发财的想法,理智却在告诉自己,这绝对是不合时宜的话。
人家是大佬,智商肯定会要远超常人。即使挑选合作对象,也会有相应的标准。
自己有什么本领!就凭口袋里的3000块钱吗?
呵呵,这么一点钱用来忽悠别人差不多。
倘若忽悠这种顶尖大佬,人家准会是不屑一顾,甚至还会认为自己不知天高地厚,毁掉刚才产生的一点好感。
最好的做法,还是恢复平常心,稳扎稳打才行。
“老哥,这种游戏机的销路怎么样?”
“您是说这个小霸王?”
“是啊。”
“您看这名字怎么样?”
“不错,很霸气。”
“仿任天堂的红白机做的。”
“我明白。”
段平长叹了一口气,陈小龙扮出诧异的样子。
“可惜啊。”
“……”
“名字是霸气,产品卖得一点也不霸气。”
“噢。”
“这是我们公司自己出的产品,都是最好的电路板和材料。可惜就是现在水货太多,给低价挤兑得没有立足之地。”
“嗯,同类产品竞争太过厉害。”
心情不好的段平走到仓库外面,让陈小龙陪着一起抽烟。二人也不说话,就这么默默地吞云吐雾。
“段哥,我也看得出来,你是一个厚道人。这样吧,你也不要亏本出售,按照成本价给我就行。如果生意好做,下次你再赚钱。”
“小陈,我交你这个朋友,我们以后长期合作。”
“段哥,我这个外行有点建议,想请大哥参考。”
“啥建议?但说无妨。”
段平应付一声,目光依然眺望着远方的天空。
面对这种淡漠态度,陈小龙依然如故地笑道:“段哥,依照我的想法,应该在游戏机上再增加一点功能。”
“功能!游戏机还要啥功能?只要是任天堂有的功能,我这小霸王一样也不少。”段平把目光收了回头。
他在眼前年轻人脸上注视了一会,在等待进一步的解释。
“段哥,在原有的程序上增加一些课程辅导。对啦,增加以后不叫游戏机,就叫学习机吧。”
“课程辅导!学习机!这是什么意思?”
“比如说英语、数学等科目,家长辅导不了,又很着急。学习机上增加知名老师的辅导课,家长是不是会能接受?”
“哦哦,确实是这个情况。现在一说到游戏机,就是小孩子的玩具,闹得鸡飞狗跳,家长也不给买。”
“段哥,如果是刚才说的学习机,家长是不是会抢着帮孩子买?”
“华夏的父母就是这样,为孩子的学习操碎了心。只要是能提高学习成绩,家长非但不会反对,还会主动出钱帮孩子买。”
“对,就是这样。老哥,是不是要试一试?”
段平挥了一下手,陷入沉思状态。
陈小龙也不打扰,默默打量着周围的环境。
别看眼前破败的样子,要不了几年就会变成一片繁华景象。
“小陈,我想起来了。现在国外有一种叫电脑的东西,只是价格太贵了一些。”
“段哥,贵是确实贵,那是高科技产品,是以后的发展趋势。”
“听朋友说,学电脑就得要先学打字。我们可以把游戏机上加个键盘,就说是学习打字的,再做个打字的小程序。”
“对,就是这个电脑简单化。戴上一顶高科技的帽子,更会增加对家长的吸引力。”
“老弟这个想法,真是打开了我的思路。嗯,有搞头。”
“段哥,如果你能搞,可以先生产1000台。下次来进货,我就想看到学习机。”
“这个……我得好好想想才行。”
段平脸上时而舒展眉头,时而咬紧牙关,表情阴晴不定。
到了最后,他还是摇了一下脑袋。
“老弟,你的想法虽然挺好,但是也有风险。研发上也需要资金和时间,一时很难做出决定。”
“段哥,市场不等人。”
“老弟,你不知道厂子里的情况。之前仿制游戏机,已经积压了不少货。这批货如果出不去,我也没有资金投入研发。”
看到段平的语气很坚决,没有丝毫商量的余地,陈小龙也知道自己犯了操之过急的错误。
产品积压是事实,没有资金搞研发也是事实。
最主要的一条,段平凭什么会把整个工厂的命运,完全托付给一个初次认识的年轻人?
“段哥,说得再多都是一些多余的话。这样吧,就由我来帮你当这批积压商品的推销员。等你有了资金,我也搞一点投资,咱们再来讨论这个话题也不迟。”
“老弟,这可真是英雄所见略同,你和我想得一模一样。”
陈小龙笑得肚子有点疼,哪儿是什么英雄所见略同,只是多活了30年,才会有这样的超前见识。
虽说没能谈成学习机的事,段平对陈小龙的评价,已经从刚正不阿,自强不息,又上了一个新台阶。
这是一个有着杰出才华的年轻人,假如真能打开市场的话,说不定会能成为一个不错的合作伙伴。