第88章 规矩

看着眼前成片的厂房,宽阔的道路,李沐都觉得心情豁然开朗,他真希望东北的经济体制改革快点儿落实,让吉春尽快坐上改革这趟列车。

辉山药业厂区面积并不比宏源药厂大多少,但厂区内所有土地都得到了合理利用,钢结构的厂房整齐划一,设施配套合理,李沐和丁贺跟着陈总转了一圈儿,李沐的眼都直了,这跟宏源药厂根本就不是一个等级。

“咱们厂的设备是世界最先进的,管理上也遵循国外的标准,现在生产的几种产品,已经做到了出口免检,所以产品重量丁总和李总不用担心。”

坐在会议室里,辉山药业的生产厂长介绍着厂子的情况,李沐边做记录边提出一些问题,但心里却在盘算着三宝酒和鹿茸血酒的份额。

按照现在销售部提出的订单数量,缺口已经达到了宏源药厂产量的两倍,随着国内市场的继续拓展,需求量会更大,所以李沐在考虑,是不是只让宏源生产一种酒。

从材料上看,鹿茸血酒不太适合在南方生产,鹿血最好割茸后立刻加工,才能产品的鲜活特性,但鹿茸血酒季节性强,毕竟一年才割两茬茸,如果只生产鹿茸血酒的话,厂子又会有闲着的时候。

见李沐低着头不说话,丁贺悄悄用手碰了他一下,李沐连忙抬起头。

“不好意思啊陈总,我有点分神,咱们厂的基本情况我了解了,对咱们厂的技术和设备我没话说,我有个问题想问一下,当然这是题外话。

鼎昊目前做的两种酒都是滋补型的,并不突出某一方面的疗效,假如咱们生产一种专门提升男性性能力的酒,你们说会不会有市场。”

丁贺一愣,他根本不知道李沐会问这个,但陈总却眼前一亮:“这种酒市场前景一定非常好,尤其是国外市场,我们厂有一种中药颗粒就是类似的产品,是给一家外资企业代工的,需求量极大。”

丁贺看一眼李沐:“你怎么忽然问这个,咱们的产品现在都做不过来,你又弄出个新花样,不怕打乱现有的计划吗。”

李沐笑了笑:“随便问一句而已,毕竟我是搞研究的,开发产品不也得先了解市场吗。”

陈总立刻就明白了丁贺的意思:“丁总还怕做不过来吗?这可不像你丁总的性格啊,要知道现在的保健品市场更新换代极快,很少有一种产品能长盛不衰,依我看三宝养命酒的生命力,都未必有鹿茸血酒长。”

李沐诧异地问道:“陈总这么认为吗,理由呢。”

陈总微微一笑:“三宝养命酒是大配方,跟日本的命酒差不多,看似什么都治,但却又无法面面俱到,初饮的人很快就觉得身体有明显反应,但喝时间久了效果就不明显了。

反之鹿茸血酒虽然叫保健品,但强肝肾补阳精的作用却很明显,最关键就是价格适中,更适合中老年人常年饮用。

我个人观点,养命酒盯着国际市场,鹿茸血酒主做国内,刚才李总的意思我明白,就是想弄一种虎牌那样的酒,如果价格合理的话,市场会比鹿茸血酒更好。”

李沐笑着点点头没再说话,丁贺愣了片刻看看李沐:“陈总的建议我们会考虑,合作意向基本上没问题,我们回去研究一下订单数量,明天咱们再商讨细节如何?”

陈总笑着点头,丁贺皱着眉率先走出了会议室。

“你怎么能这样,这是在商务洽谈不是在公司开会,一切都要依照来之前的预案走,你怎么能忽然提出个跟洽谈无关的问题。”

坐在车上丁贺气得脸都白了,李沐的表现会让陈总觉得鼎昊不专业,这对以后的洽谈一点好处都没有。

李沐尴尬地笑了笑:“你别生气,我刚才确实不该乱提问题,主要是我考虑了一下订单分配,说句心里话,辉山的设备和管理我很满意,有长期合作的想法,所以想把养命酒全都交给辉山做。”

丁贺一愣:“那可不行,你记住绝不能把鸡蛋放在一个篮子里,即使以后宏源垮了,你的产品也绝不能给一家做,这是经商最该注意的地方。”

李沐也愣了,他没想到丁贺会这么说,还好自己嘴没那么快。

见李沐发蒙,丁贺无奈地摇摇头:“你是真实在啊,商场如战场,咋能把所有底牌都交给对方,我不是说不相信辉山药业,但你要知道每个企业背后都有些你不了解的情况,就像宏源药厂,如果不了解的话,你会怀疑厂子快破产了吗?

假如你把所有产品都给辉山,你能保证辉山药业不会忽然提高出厂价?一旦陷入价格纠纷,他能拖得起你却拖不起,你面对的是成千上万的分销商,面对的是你精心培育的市场,你想把绳子提前递到对方手里吗?”

李沐直咧嘴:“没那么严重吧?你咋把什么人都当坏人看。”

丁贺气得一把掐住了李沐的软肉:“我咋找你这么个糊涂蛋,不是我把人都当坏人看,你没看见我身上的伤吗?你能想到会有个不认识的人开枪射你吗?”

李沐咧着嘴叫:“好了丁总我知道了,我以后可不敢乱说话了。”

丁贺瞪着眼撒开手,戳了一下李沐的脑袋:“你这脑袋里装的真都是药?就没有一点儿智商?以后你多在公司待着,少回吉春,要是不放心你母亲,大可接到羊城来,我找人照顾。

你这样我哪敢让你自己出去做生意,你都能把自己卖了,还得帮人数钱。”

李沐愁眉苦脸不知道咋回答,他怎么可能老在羊城待着,药厂和大砬子也不能不管啊。

到了辉山宾馆,丁贺让营销主管把订单拿出来,对了一下数据后递给了李沐。

“你担心鹿茸血不耐保存吧,你可以把鹿茸血酒都给宏源药厂,但三宝酒却不能都给辉山,宏源还是要留一点份额。

再有就是你三宝酒的初加工做细一些,最好给到辉山的就是半成品,别让他们接触太核心的机密。

别看我瞧不上宏源药厂,但我却不担心泄密,因为药厂你说了算,辉山可不行你明白吗。”

李沐点点头:“这样的话价格还能往下压一压对吧。”

丁贺哈哈一笑没说话,等确定完订单数量,丁贺才问起了李沐说的那种酒。