第17章 初中同学
“宋雨姗！”张凯激动莫名，万万没想到千里之外还能碰到初中同学。
而且，他对这个女孩子的回忆也仅限于初中。
当年的楼园主楼是一幢山字型的四层楼，他们班在楼体最东角，对宋雨姗仅限于她的学习成绩不好，所以老师把她安排在最东角的最东角。有可能她一天没上学也不会有人注意到班里少了一个人，她总是在那个角落里低着头，生怕别人多看她一眼，其实也没有人愿意多看她一眼。
“我看你两天了……”宋雨姗的喘息恢复了许多，“你就在这片儿转，看着眼熟一直没敢认，今天要不是看你要上当我还不敢上前认呢。”
她好像健谈了许多。
“上当？”张凯很是莫名其妙。
“对啊。”宋雨姗直起腰指着来时的方向说，“他们那包里根本就不是货，除了第一件，底下全是破布，只要交了钱马上就找不到人了。”
张凯恍然大悟，若是真的受了骗按照这地方的客流量来说，等警察侦破他的案子时不知道猴年马月了，想想还真让人后怕。
“刚才真是谢谢你。”张凯实在不知道该说些什么。
她的样貌变化不大，但是性格却早已不是记忆中那个终日低着头的小姑娘了。
还不待张凯开品，她已迫不及待的介绍自己后来的情况，以及来羊城之后的事。
她职校毕业后找不到工作，干脆来南方下海了，起初是给人家打工看摊子，后来自己出来摆摊儿。
“也算当老板了吧。”她笑眯眯的说，这好像是第一次看到她这么开心的笑。
“一个人在外面打拼挺不容易吧。”张凯问。
“一开始不容易，后来就习惯了。”宋雨姗的说话声音都比一般女孩子粗，尽管打了粉底，但是仍然显得比同龄女孩儿大上好几岁。
“怎么？你也下海啦？”宋雨姗笑吟吟的问。
“啊……家里出了点事儿，后来就跟着人做生意……”张凯不好意思的挠挠头，寻思着要不要介绍李琪琪。
“处对象啦？”精明的宋雨姗一语道破他的小心思。
不肯定，却也没办法否认。
“来上货啊？”
“嗯。”
“我带你去。”
求之不得，虽说张凯打听过，这里的货价差不了多少，看中就直接买走，不然就卖光了，但是有个熟人帮忙一定能趁心如意不是，何况这个熟人见一见面就帮了他一个大忙，不然一定会被骗得血本无归。
在这里，宋雨姗很清楚什么货好卖，什么价格合适，她轻车熟路的带着人直上了四楼，在一家挂着‘文雅时装’的柜台前停了下来。
柜台的原始模样和新北市场的差不多，吸引张凯的是柜台的装修，这家服装店将四个床位拼在一起打造出了类似商场的效果，放眼望去，四层楼里这样的批发店比比皆是，他不禁好奇的和老板搭了几句话。
果然，人家的经营理念就是先进，要想在众多服装批发店中脱颖而出，必须有种的品牌，有自己的特色，能够随意改造床位的必须拥有床位产权的，而十三行大厦一个床位在当时的价格是八万元，绝不是普通家庭负担得起的，八万元一个的床位，一口气买四个，彰显着实力，文雅就是实力的代号。
如果回到新北也这么弄一下，那么……
张凯憧憬着美好的未来，但他知道不论怎么做都要从销货起步。
“这个品牌有广告呢。”宋雨姗介绍着。
对于挑货样，张凯已经熟门熟路了，一边有着宋雨姗的介绍，一边自己也早就和李琪琪商量好的。
“好卖的服装样式从来不会大批量生产，女装卖得就是个心理，女人看见自己喜欢的东西买不到心里就急得不得了。”
女大十八变啊，宋雨姗不仅模样变化很大，阅历也增长得很快，讲起女装可头头是道儿，张凯像个小学生般认真听着，频频点头称是，一边进货一边学了很多门道。
“零售最忌讳压价，同样的衣服，利润都差不多，压过了价再想抬价就抬不起来了。”
“哦。”
“别看现在杂牌子货好卖，未来肯定是品牌货的天下，只有做品牌利润才大。”
“哦……”
货装好后，他掂了掂，足有二百斤，若非张凯年轻体力壮，还真背不动。
“我出去给你叫车。”宋雨姗很是热情，忙前忙后的给他招来车老板。
货装好了，宋雨姗捋了自己的刘海腼腆地一笑问：“什么时候还来？”
这腼腆的一笑，让张凯看到她初中时的影子，感慨着说：“应该很快吧，以后我得常来啦。”
“太好了。”宋雨姗翻着口袋，找到半片纸，用圆珠笔写下了一个电话号码，“再来羊城打这个电话，上货就找我好啦。”
“怎么好意思麻烦你呢？”张凯笑嘻嘻的客套着。
“没什么，我也不白帮忙。”宋雨姗甩了甩双马尾，扬起头微笑着说，“什么时候还来，关照我的生意哦。”
“那是一定的。”
宋雨姗忽然低下头。
“你怎么啦？”张凯觉察出异样。
宋雨姗居然在抽泣，她抬起头时，努力控制住情况，但是长长的睫毛仍然挂上了泪花，她擦干眼泪，强挤出笑容说：“没什么，在异乡突然见到老同学本来挺高兴，可你这么快就要走一时间伤感。”
“我这不是还回来嘛……”
当时的张凯肯定没觉察出任何异样，事后在欢迎张凯成功搞定货源暨预祝生意大获成功的烧烤聚餐上，几个兄弟分析了这个情况，心思较细的李传君曾回忆当初班里有几个同学捉弄宋雨姗，甚至撕了她的教课书，拿她的零花钱，有一次宋雨姗被堵在楼梯拐角时被张凯看见，当场教训了几名不良少年，并曾扬言一再看见他们欺负人，见一次打一次。或许，少女的心从那个时候就开始波动了。
有李传君的带头，赵子强和袁明又分别回忆起，某次张凯忘了带饭盒，宋雨姗把自己的鸡腿分给他吃的桥段。似乎至今张凯的家里还放着一把从学校带回来的雨伞，而那天张凯清楚的记得自己上学时并没有带伞，面对放学时的倾盆大雨，书桌里多了一把偏可爱的折叠伞，那么这把雨伞的主人很有可能是宋雨姗……
当天，宋雨姗一直把张凯送到车站、送上月台，一直目送他的火车离去，很远……很远……
羊城这个大世界生动的给张凯上了一课，当生硬的经济这个词汇演化成眼前繁华似锦的大都市时，他逾发的明白，这场改革开放给他带来的是什么，那一年是1993年底，很快就要翻过新一页，对于时间来说如此，对于他自己亦如此，他已经不再是一个单纯的大男孩，他有了自己想要的东西，而这个东西又触手可及。
那一年赵子强已身家百万，那一年袁明也生活得很光鲜，那一年李传君有了自己的电脑，而张凯和李琪琪的地摊儿又开张了。
这次开张之前，拉好的挂衣服绳上夹着毛笔写得大字——正宗羊城文雅时装。
这批货的质量和样式远超新北市场同等卖女装的摊位，同样款式的衣服别的摊位最多敢喊个二三十块，这边挂起来就是五十起步，还不打折儿，宁可不成交，绝不贱卖。
刚开始的时候，以王彪子为首的行霸们还在看热闹，那会儿当地的购买力买二三十的服装已经算家境不错了，通常卖价三十的衣服十五块就能拿走，五十还不打折，这不是开玩笑嘛。
一上午过去了，果然如此，问价的人多，买的人少，晚上他们也不出夜市，第二天上午照旧来新北市场摆地摊，第三天刚一出摊，摊位前满是打扮时尚的美女，她们已经知道消息了，这个牌子的时装本市只有这家摊子卖，而且样式的确很特别，价钱虽然贵，但是不打折，不用担心吃亏上当，其实女装这个东西价钱倒在其次，卖得就是一个心理，我有的别人没有。
在挑货的时候，张凯每个样式只拿了很少的几件，卖光了就没有了，恰好满足了女人的这个消费心理，上货价虽然比预想的贵了三成，但是收益却是普通货的五倍。
首战成功。