第15章 饥饿营销
他虽然是个退伍兵，当年上过战场抢过战利品，但他当时位置尴尬，分不到多少东西。
一听韩辰要卖一斤五两银子，盐商脸色也有些难看。
“这，有些狮子大开口了吧！别说是这普通小馆，就是那木北王府也估计够呛拿这珍馐做饭吧！”
韩辰自然考虑到了这一点，笑着对盐商说了自己的计划。
盐商抱着怀疑的态度拿着罐子离开，转身走进了春风楼。
这是县城里算是一等一的酒楼，里面主打酒色迷人，但饭菜就有些差强人意了！
若不是美酒迷人，真没几个人愿意来的。
见盐商进来，小二也急忙招呼。
“客官，吃些什么呀？我们今个刚开了坛前年的酒，那味道！不是我吹！方圆十里都能闻得明明白白的！”
盐商摆了摆手。
“我不是来吃饭的，是来谈生意的！去把你们掌柜得给我叫出来！”
说完盐商就随手丢了两个铜板给他。
小二就欢天喜地地通报去了。
春风楼每日都要去菜场采购，时间长了有人来洽谈供应食材的事情倒也常见，所以掌柜的愣是磨蹭了好久和貌美如花的新姨太折腾了好久才出来。
此刻的盐商早就按照韩辰说的那样让小儿也准备了一碗肉汤，不过里面多了肉块骨髓，看起来鲜美一些。
“哎哟！刚才有事耽搁了！实在抱歉哎！”
掌柜的不痛不痒地说着瞎话，盐商也懒得喷，毕竟商人地位本就不高。
“掌柜的日理万机，能来见我是我的荣幸了！路上渴了吧！这有碗肉汤，掌柜的不如先喝点充饥吧！”
掌柜的坐下就急忙摆手。
虽然是他的酒楼，但里面的菜什么品质他还是懂得，没法和那个在京都请厨子的一等大楼相比。
但耐不住盐商的再三要求，他就喝了一口！
一勺下肚，第二勺便接踵而至！
一直到喝完了一整碗，他才抹了抹嘴意犹未尽地招来小二。
“今个灶上的是新厨子？怎么能做出这么好喝的汤！”
小二摇头。
“掌灶的一直是李师傅，今个他请假没事还是他徒弟给他代劳的！”
闻听此言，掌柜的立马眼放精光！
“去叫他下工了先别走！我有事跟他谈！”
掌柜的毕竟是个精明人，明白学徒和厨子的区别，一个拿钱上班，一个交钱学习，前者还不会全教！
现在徒弟的手艺超过师傅了！
雇他绝对比厨子便宜！
小二点点头，撤下了。
掌柜的这才和林长贵开始洽谈事宜。
“张老板别来无恙啊！”
林长贵自然知道这掌柜的名字，自己的渠道开辟的时候就有他一个在计划内，只不过他店里不靠菜赚钱，就没打算了。
“恕我眼拙？您是？”
“林长贵，葫芦巷那个盐商。”
“哦哦，久仰久仰！”
这个年代的规矩，甭管他是谁，先说哎！我认识你！那就能说开话了。
“不知林先生今天来找我是谈什么生意的？”
“张先生，谜底已经在谜面上了！”
林长贵故作神秘的说道，还伸手拨弄了两下胡子，戏谑地看着掌柜的思考。
“不会是这样吧？那厨子是您带过来的？”
掌柜的眼里一下闪过遗憾。
是，菜很好，但他不想请这么个厨子，先不说能不能请得起，留不留得住都是个问题！
那些个靠酒菜出名的酒楼，哪个不是费劲心思去别的酒楼花钱捞人的！
“不是，我带的这东西，可比厨子值钱多了！”
说着林长贵觉得时机也到了，从腰间拿出一个个小罐子！
里面摆好了鸡精！
这是韩辰让他注意的包装！
“这是何物？”
“此物名为鸡精！有化腐朽为神奇之效果！不仅只需些许就可让食材鲜美无比！常吃还有美容养颜，固本强基的效果！”
林长贵一顿乱吹，给掌柜的都快忽悠瘸了！
“停停停！咱们都是生意人，你就直说吧！这玩意卖多少！”
张掌柜从刚才的一碗汤中也察觉到了这玩意的价值！
现在能从他手里抢生意的基本都是菜好的酒馆，县太爷都只是来它他这买酒去招呼贵客！
要是自己有了这玩意，那不就成了最红火的菜馆！
倒是要钱有钱，要县太爷来吃饭请客，他绝对不会推辞！
“不瞒掌柜的，这东西其实来自西域，本身是没多贵的！不过我们这一路上舟车劳顿，人吃马嚼的，一斤就卖五两银子！”
“什么！一斤多少！”
掌柜的猛然站起来。
五两银子！一文两贯，那就是一百贯！买一斤这玩意！基本和他店里最贵的菜差不多了！
“五两银子！虽然贵，但掌柜的你想想，你有了这东西，你就是县里独一份的，倒时候菜价还不是你想定就定！还能顺带搞个区别，要求用鸡精的好好供着，不要求的就当个闲散小客招呼！一个月下来，不赚个以前两三倍的利润！”
林长贵时常推销，嘴上功夫自然不差劲，说了一会儿自然将掌柜的说动了！
这些天他身后的豪绅确实来打压过，说春风楼的利润低，他这个掌柜的位置也有些危险！
现在有了这玩意！那让豪绅瞠目结舌不是信手拈来的吗！
“行！我先买个十斤试试！”
掌柜的当即拍板！
他不知道鸡精的用量，但让后厨试验个两三道菜也就明白了。
“啊？十斤啊？”
林长贵面露难色！
这也是韩辰说的，货不能一下子放太多！让店家觉得随时都可以买到！那不就是可以压价的东西了吗？
“怎么？没有？”
林长贵“老实”地点了点头。
“哎，实不相瞒，我这手上就五斤！掌柜的您要是不嫌弃就先买了用着！我过段时间在给你进些过来！”
张掌柜思虑一会儿，叹了口气。
“行吧！五斤就五斤！不过，别让我逮着你在别的地方卖这玩意！不然！我以后都不从你这进货了！”
林长贵笑着点点头，拿着二十五两现银离开了。
此刻的韩辰和波豪都还在店中，虽然听了韩辰的计划，但波豪还是担心！