第7章 第七章：配方再次升级
“吴家老二，停一下！”
叶凡看身后有几十人追来，提醒吴磊：“老二，后面的人是叫你吧！”
吴磊大惊：
“会不会是抢劫的！”
“凡哥，你护住钱袋子，咱们快走！”
吴磊说完，用力踩了踩车蹬子，“倒骑驴”的速度明显快了很多。
这种车本是为了拉货方便而创造的，虽然可以勉强拉人，却也无法达到自行车一般的速度。
“凡哥，咱们应该是逃不掉了！”吴磊目露凶光：“你拿着钱快跑，我留下拖着他们！”
叶凡一头黑线：
“虽然咱们蛟河不太平，但谁有胆子光天化日之下，几十人拦路抢劫？”
“停下吧，看他们要干什么？”
一波又一波人下岗工人，把蛟河犯罪率大大提升。
所谓：穷生奸计、富长良心。
活都活不下去时，人难免动一点歪心思。
“吴家老二，我说你咋越喊你越跑？”
吴磊定睛一看，竟是父亲之前冰棍厂同事：“李叔，咋是你？”
今天运动会场前卖“果汁”的，大部分都是冰棍厂下岗职工。
他们家里或多或少，都有些糖精香精之类的。
唯一差别，就是勾兑比例导致口感不同。
不过也没关系，口味好就有回头客，口味不好就一锤子买卖。
这些人今天，或多或少都赚了一点钱。
“我看你们今天卖什么‘电解质’，效果很好，吴家老二，能不能看在我和你爸同事的份上，让叔也跟着你们喝口汤。”
李叔说得羞羞答答，这明显就是朝他们俩要钱，人家有秘方，凭啥给他。
不过现实就是如此，放下脸面就有机会赚到钱。
万一吴磊答应了呢！
吴磊有些为难：“李叔，不是我不给你，只不过这配方，是我凡哥的，我说话不算数！”
众人将目光看向叶凡。
叶凡当众将“电解质”倒入果汁里，等的就是这一刻。
摆小摊赚的是辛苦钱。
纵观改革开放四十年，哪个亿万富翁真的是依靠摆摊赚钱的。
市面上无数连锁加盟店，难道都是企业直营的。
收加盟费、卖原材料才是一本万利。
“看在老二的面子上，秘方不是不能给，不过我买秘方也是有成本的，总不能让我赔本！”
“那你说个数，我们买还不成！”
“那就两百！”叶凡伸出两根手指。
现在一包五百克精盐两毛钱，一桶水中加二两盐就行。
成本控制在四分钱。
漫天要价就地还钱，把价格说得高一点，降价空间也会多一些。
众人听了这个价格，全都默不作声。
确实太高了。
吴磊见状打破僵局：“凡哥，两百块太贵了！给我个面子，打个折好不好！”
“是啊！我们家里都揭不开锅了，真拿不出两百元。”
这些同行们也在等叶凡答复，价格太贵，他们不会买的。
纵然这个“电解质”水能赚钱，但谁都不能保证明天能赚两百元。
“哎！”叶凡叹气：“谁让老二替你们求情了呢！成本价，二十块给你们算了！”
但当叶凡说出二十的时候，大家又松了一口气。
二十块，就算不赚钱，也亏不到哪去。
今天叶凡和吴磊的营收，足足有三千多。
用二十元博三千元，值得一干！
叶凡收了“同行”们的钱后，让他们去吴磊家等着，他自己去准备“秘方”。
“凡哥，我让你便宜点，你咋直接从二百，变成二十了？”安置好众人，吴磊焦急问道。
“我初略估计，他们心里价位，最高就是二十！直接要二十，他们还会让我降价。直接把价格抬到两百，让他们绝望，认为自己与“秘方无缘”，再给他们一点希望。你看看刚刚，二十元给得多痛快！”
叶凡数着钱，看着吴磊把精盐包装换成牛皮纸包：“就这几包盐，咱们又赚了大几百！”
“话也不能这么说，毕竟咱们明天赚不到‘电解质’果汁的钱了！”吴磊有些遗憾。
叶凡不置一顾：“明天咱们不卖‘电解质’水，换个新东西！”
吴磊骑着三轮回家给“同行们”分盐，叶凡神神秘秘去了一趟医院。
第二天，吴磊看着叶凡向四个塑料桶中，倒入一些不明**。
“凡哥，这是啥？”吴磊不解。
“你尝尝。”
吴磊对叶凡无比信任，当即用水碗装了一点，放到嘴边抿了一口：“挺甜的！”
叶凡嘿嘿一笑：“葡萄糖，能不甜吗！”
运动会场前，叶凡吴磊二人开始吆喝：
“‘苹果风味多功能运动型饮料’，一元一碗！”
“消除疲劳、补充体力......”
一元一碗，已经很贵了，足够在对面小饭店要一盘“尖椒干豆腐”，外加一碗米饭了。
不过今天的成本，也比平时高出许多。
平时用糖精增加甜度，那东西只是吃着甜，跟糖一点关系都没有，也没有任何营养价值。
今天，叶凡在水里加了葡萄糖，这是人体必备的营养源。
如果是电解质能帮助人体保存水分，那葡萄糖就是补充体力的最佳原料。
像很多体弱的人，都会喝各种糖水。
无论红糖、绵白糖、白砂糖，或是冰糖。
都同时拥有果糖和葡萄糖两种糖原，其中，果糖会增加肝脏负担，并且不为身体提供养分。
所以，补充体力最好的办法，就是补充葡萄糖。
昨天叶凡走遍了全市大小医院，用极低的成本，买下了医院快过期的葡糖糖注射液。
其实这些高浓度糖水，等同于纯天然防腐剂，放多久都不会变质。
不过医院还是会把过期的东西统一销毁处理，却让叶凡捡了一个便宜。
至于为什么用苹果口味，那单纯模仿后来的“Red哞”。
昨天碰瓷健力宝，今天换一个碰碰！
勾兑完之后，叶凡尝了尝，口感竟然有七八分相似。
今天同行们已经全部改卖“电解质”果汁了，价格也从两毛钱，变成五毛钱。
叶凡二人升级配方之后，直接把价格调到一元一碗。
吴磊不禁疑惑：“凡哥，一元会不会太贵了！”
“贵，的确贵！”
叶凡不否认，一元一杯已经超出大多数人的消费水平。
可赚钱，从来靠的都不是薄利多销。
运动会场有几万人，他们当中，有很大一部分只舍得花两毛钱买普通“果汁”！
还有一部分，会花五毛钱买“电解质”果汁。
同样，一定会有一小部分，花一元钱买“多功能运动型饮料”。
就算叶凡卖的是白开水，也会有人好奇尝鲜。
叶凡记得上一世，有一个鼎鼎大名的营销专家。
用“背背不佳”、“好记不清”等产品，大肆圈钱。
能赚钱的东西，靠的从来不是产品的功能。
简单来说，产品好坏不重要，重要的是吹牛。
只要你敢说，就有人敢信！
后世做互联网失败，靠保健品翻身的某位先生，用国外淘汰的保健品配方，外加洗脑广告，一年狂赚百亿。
信息不对等的时代，一个概念加一个包装，足矣获利千倍。
叶凡已经做好最坏打算，就算今天不赚钱，也基本不会赔钱。
一场运动会几万人，找到几百颗“绿油油的韭菜”应该不难！
不，找到几百个识货的人应该不难！