第27章 反响不好
古树街,华夏天成公司二楼。
吴磊向叶凡汇报工作:“凡哥,咱们派出去的业务人员已经回来了!”
“嗯!”叶凡点了点头。
“可是!”吴磊欲言又止:“反响不太好,没人订货!”
“嗯!”
“按照你的吩咐,他们记下了每一家店面的门牌地址!”
“嗯!”
连续三个“嗯!”,让吴磊有些摸不到头脑。
这是什么意思?
“现在几点?”叶凡问道。
吴磊看了看挂在墙上的时钟:“三点二十。”
“把电视打开!播到省台。”叶凡吩咐道。
吴磊不知道叶凡要做什么,只能照做。
等了十分钟左右,吴磊惊讶发现,王念上电视了。
电视里,主持人拿着麦克风询问王念:“王念同学,请介绍下你自己!”
王念:“我叫王念,蛟河市第一中学学生,也在蛟河市业余体校接受训练。”
问:“平时训练强度怎么样?”
王念:“训练强度很高,以前每次训练完,都口干舌燥,喝多少水都不解渴。”
问:“以前?那现在呢?”
王念:“现在每次训练完,我都喝‘金龙特饮’。”
问:“王念同学,你喝了‘金龙特饮之后’,有什么感觉。”
王念:“最直观的,就是没有以前那种喝多少水都不解渴的感觉。并且,感觉体力恢复得特别快!”
问:“你知道什么原理吗?”
王念:“我听人说,这里有维生素、电解质、葡萄糖,都是人体需要的能量。”
问:“对,维生素是人体不可或缺的营养元素,可以......”
主持人介绍完营养成分,又走到一个穿白大褂的老人面前。
问:“您认为这种饮料怎么样?”
老人:“能把电解质、维生素、葡萄糖三合一的饮料,目前市面上只有‘金龙特饮’做到了!能想出这种办法的人,一定是天才。运动前后,喝一瓶‘金龙特饮’,会有意想不到的效果。很多人容易犯困、容易疲劳,也可以饮用‘金龙特饮’......”
白大褂老人说完,主持人再次介绍道:
“‘金龙特饮’,是根据美国绝密配方,加上‘华夏天成’公司耗资千万,历时三年,才研发出的高端饮品。”
“尤其是喜欢运动的人,或者长时间进行脑力活动的人。”
“当做普通饮料来喝,也是蛮不错的!”
“走亲访友,送‘金龙特饮’,你送的不是饮料,是健康、是面子......”
“通过我们多次与‘华夏天成’公司沟通,他们终于同意,为即将到来的中秋节,专门定制‘金龙特饮’礼盒,来满足我们走亲访友的需求,限量一万箱。仅仅只需要199元......”
......
叶凡保证,这种访谈一般的“软广告”,绝对会让大家耳目一新。
他失踪的那两日,就是去春城洽谈广告事宜。
黄金时间广告费花不起,时间只能选在早晨、中午、下午。
他所有的钱,也只够让广告播放三天。
三天,每天播放三次。
从一开始,叶凡就没有将销售目标定在蛟河。
这种高端礼盒,仅靠蛟河市,能卖出多少。
吉省下辖8个地级市,1个自治州,19个县级市,16个县,3个自治县。
吉省电视台可以完全覆盖这些地区。
如果家里看不到吉省电视台,那这些家庭,就不是叶凡的目标客户。
家里有线电视都装不起,哪有钱做“冤大头”。
三天之后,如果没有效果,叶凡之前做的一切努力都将化为乌有。
叶凡看着吴磊惊讶的神情:“把人再派下去,这一次不卖货,而是发请柬。”
“请柬?”吴磊不解。
叶凡从抽屉里拿出一沓红色请柬:“把业务员之前拜访过的客户,填写在请柬上,亲自送过去。三天之后,在这里召开‘经销商大会’。”
经销商大会,对吴磊来说,好新颖的名词。
业务员发完请柬后,相互调换城市。
然后按照客户的地址,上门“买货”。
当然,他们买不到货。
吴磊立刻明白了叶凡的用意,这是让他们当“托”。
为了给“金龙特饮”增加一份成功机会,不得不用一些手段。
放在后世,一个企业召开经销商大会,为了彰显实力,一定会把会议位置,选在高档酒店。
好吃好喝好玩供着经销商。
当然,可口可乐这种大公司除外。
现在叶凡没有这个经济实力,只能将办公室二楼简单收拾收拾,甚至,连凳子都没有。
办公室一楼,这是用“金龙特饮”堆出的各种“堆头”。
叶凡再次来到“图文设计”,取来之前让老板印刷好的不干胶。
上面画着一家人围坐一团赏月,饭桌上鸡鸭鱼肉,外加一叠月饼。
而手里拿的,正是“金龙特饮”!
除了一幅画,还有几个字:
金龙特饮,多功能维生素功能饮料,富含电解质。
中秋特供礼盒。
叶凡不打算重新制作包装盒,用不干胶沾在盒子上也是一样的。
这三天,叶凡心中多少有点紧张。
同时,他也让吴磊把请柬发给当地几个较大的副食店。
蚂蚱不大也是一块肉,蛟河能卖点是点。
......
“华夏天成经销商大会?”副食店老板问道。
吴磊回答:“是的,就是生产金龙特饮的公司,我们叶总,只邀请吉省有一定实力的人,来做我们的经销商。”
副食店老板点点头,按照规模,他家副食店的确不小。周围很多小卖部,都在他家进货。
叶总?
副食店老板想到了什么:“叶总?那个叶总?”
“华夏天成总经理叶凡!”吴磊回答。
“那我可能去不了!”副食店老板略带歉意。
吴磊没问为什么,听到叶凡的名字后,就果断拒绝。
傻子都知道这里有事。
吴磊走后,副食店老板拿起电话:
“喂!陈主任,刚刚叶凡派人请我参加什么‘经销商大会’,我按照您的吩咐没去!”
“对,您放心,我不可能跟叶凡合作!”
“好好,陈主任,您先忙!”