第88章 肥皂面世
“骗你本少有什么好处？”蔡风翻了个白眼说道：“这只是基础款，还有个升级款。”
“区别就是，升级款会很香。”
听到这话，周宇立刻说道：“风哥，你是说升级款主要卖给那些王公贵族？”
蔡风点点头，眼神里有些诧异。
周宇这头脑确实适合生意，他还没说就猜到了他的意图。
“走吧，我先带你去看看。”蔡风带着周宇向相府走去。
现在周宇只能凭借他说的来判断，想要让周宇接手，那就需要周宇先见识到肥皂的效果。
而且他还要把配方告诉周宇，让他安排个地方成立工坊制作。
要是只凭他一个人来做，那是压根不可能做出多少的。
相府。
周宇看着蔡风拿出来的肥皂，眼神有些怀疑。
就这种东西，真的有蔡风说的那样神奇吗？
去污效果真有那么好？
“你试试就知道了。”蔡风淡淡的说道，让春花带来了一盆水。
周宇将信将疑的按照蔡风说的使用办法尝试了一次。
洗完之后，他的脸上带着浓浓的震惊。
“风哥，洗完之后这么清爽？”
他真的有一种清爽的感觉，之前他用来洗脸的东西，洗完之后从没有这种感觉。
这感觉很舒服。
接着春花拿来了镜子，周宇一照，瞬间跳了起来。
“风哥，这东西效果这么好？”
洗完之后的他，比起之前的他，最起码帅气了好几个层次。
当然，这只是他的心理作用。
其实也就是看起来干净了一些。
“怎么样，你觉得价格多少合适？”蔡风问道。
“十两？”周宇试探性地说道。
“多少？”蔡风瞥了周宇一眼：“谁能买得起？”
之前苏东坡那一两银子的东坡肉都卖不出去。
定价十两银子，那会少了多少顾客？
“周宇啊，这东西的成本很低，不用定价这么高，一两银子三块你觉得怎么样？”蔡风开口道。
周宇急了：“风哥，怎么能这么便宜呢？”
“这么好的东西，比市面上所有的都要好，定价这么便宜怎么行？就算五十两，肯定也有人买。”
“一两银子三块，这也太便宜了。”
蔡风拍了拍周宇的肩膀。
“周宇，你要明白，市场很重要，我们的价格定的不高，就会有很多人来买我们的东西。”
“长此以往，他们的顾客就会变成我们的顾客，等以后不管我们推出什么，他们都会优先选择我们。”
“还有，就算我们定价便宜，依旧是赚的，薄利多销，只要卖得够多，依然赚的很多。”
听到这些，周宇眼神闪烁起来。
蔡风说的，他好像可以明白。
但这么好的东西，定价这么便宜，即便还是赚钱，但心里还是不舒服。
蔡风也知道周宇的想法，继续劝道：“我们这一款少赚的钱，可以在另一款赚回来啊，到时候另一款一百两一块。”
周宇一怔，接着摇摇头说道：“风哥，不行的，他们是有钱，但不是傻子，贵这么多不会有人买的。”
“那就宣传啊。”蔡风淡淡道：“就说这是贵族专用，而且，这一款带有很多香味。”
他接着又介绍了很多，周宇的眼睛瞬间就亮了起来。
“风哥，还是你厉害，一旦这么做了，他们就必须买这一款了。”
蔡风就相当于是把顾客分为了两个圈子。
平民圈子和贵族圈子。
那些富豪和王公贵族都是一个圈子。
如果这个圈子的人都用香皂不是肥皂，那么想要进入这个圈子的所有人，都会用香皂。
“对了，再给他们来一种充值服务。”蔡风想了想说道：“充值一万两是青铜会员，以后买东西打九五折。”
“十万两是白银会员，以后买东西打九折，一百万两就是顶级会员，买东西打六折。”
周宇张大了嘴巴。
一百万两？
谁会冲？
一万两还有可能。
不过既然是蔡风的主意，他就没有反驳。
毕竟现在蔡风提出的那些，在他看来都是很好的理解。
“这件事一定要放在心上，会员来店里消费，直接扣充值的钱就行了，一定要准确，可以多雇几个人。”蔡风嘱咐道。
“风哥放心，我明白的。”周宇点点头。
蔡风就找来一张纸，把配方都写在了上面。
肥皂和香皂的配方是差不多的，区别就是香皂里加了不少香料。
“找靠谱的人来，不要让配方泄露。”蔡风提醒道。
“明白的风哥，我会把这个分为几个环节，每一个人都负责不同的环节。”周宇立刻说道。
“好。”蔡风点点头。
周宇能想出这个办法还是不错的。
不过这办法也只是拖延配方泄露的速度罢了。
肥皂不是很难的东西，别人看到这么暴利肯定会研究。
就这么几样东西，很容易就能研究出来，到时候也就泄露出去了。
不过，能做第一个吃螃蟹的人，赚到的肯定是最多的。
周宇很快就带着配方离开了。
这次的他充满了斗志，毕竟连父亲都同意他干这个了。
蔡风把这件事安排完也是松了一口气，准备休息一天，等到回头在上线新的东西。
酒。
这个时代的酒口感太差了。
他之前在相府也是用现代的办法做了一些酒，但做的不多。
口感各方面也很好。
他准备推广出去，绝对也是一种热销产品。
不过，那些事都不用现在考虑，他要考虑的是明天的晚宴。
这晚宴可不是寻常晚宴。
说是为科举上榜的人举办的。
但在晚宴上还有不少官员，还有几个皇子。
尤其是二皇子和三皇子。
调查科举舞弊一事，已经让蔡风得罪了这两位皇子以及不少大臣，晚宴上恐怕不会很平和。
对方就算不明目张胆的针对，也会耍阴招。
蔡风也没什么好的办法解决这个问题，对方是皇子，又不可能直接杀了。
他决定兵来将挡，水来土掩。
再怎么说他也是蔡京的儿子，那帮人想做什么没那么容易，心里会有一些顾忌。
时间飞速流逝，转眼一天就过去了。