第12章 盯紧风口

赵向军对倪大路很疼爱，一来是因为她姐姐赵路妮的临终托付，二则也是人性的弱点。俗话说“外甥狗，外甥狗，吃了喝了拿了走”，作为舅舅，从内心来说，外甥是唯一淌着自己家族血液的外姓人，自然而然有一种亲近感，而且，有的舅舅还会感觉外甥身上存在他自己的一些影子，所以，就会对外甥很迁就。小时候的倪大路一到寒暑假，就会从东北来到跃州，因为赵向军房子较大，所以，他大部分时间都会住在赵向军家里，因此和赵向军一家情感较深。倪大路也是人小鬼大，发现三个舅舅中就数赵向军事业发展最好，所以也对赵向军嘴巴很甜，让赵向军心里很受用，更对这个唯一的外甥疼爱有加。

倪大路从东北大学财政金融系毕业后，考上了伦敦国王大学金融专业研究生，可倪新国和赵路妮拿不出这么多钱供他到国外留学，倪大路就自己打电话给赵向军，赵向军二话不说，直接给他汇了100万，供他完成了研究生的学业。倪大路毕业回国后，在北京的中国银行工作了几年，赵向军就动员他加盟了君天集团，并安排他担任了自己的特别助理，让他全方位介入公司的经营管理。倪大路也很争气，时间不长，就对公司的情况有了较深的了解，时不时地在赵向军的耳边谈一些自己的看法，有的观点还是颇受赵向军认可。

但是，倪大路这么一开口就对各个板块老总的建议全盘否定，这让赵向军的脸有些挂不住，不等倪大路再说下去，就神色有点严肃地说：

“住口，大路，虽然你发言我刚才是同意了的，但你在这样场合就对我们的几个老总提出了批评，就太把自己当根葱了吧，这里还轮不到你这么说！”

倪大路脸色略带尴尬，张了张嘴，想说，却又不敢再说下去。

这时，林日新却说：

“赵董，你不是经常说我们开会充分发扬民主，让大家打开脑洞的吗？大路是喝过洋墨水的，说不定他的想法更好，对我们有很大的启发也说不定,即使他讲错了，我们不采纳就是，何必不让他继续说下去呢？”

赵向军听林日新这么一说，脸色稍缓，不置可否。林日新一看，就对倪大路说：

“大路，你只管说下去，你提的意见，我们有则改之，无则加勉，洗耳恭听，来，你继续说。”

倪大路看了看赵向军，继续开始叙述他的观点，不过，语气倒是平缓了许多：

“赵董，林总，不好意思，我刚才有点心急，所以，说话语气有点不对，也请在座的各位老总包涵啊。我根据赵董的安排，前些日子陆续走访了几家板块分公司，也和他们管理层进行了沟通交流，一个主要的看法,我们当前发展存在问题的主要原因是创新不够，很多管理层还停留在前几年爱拼就会赢的阶段，觉得我们只要有投入，就会有产出。其实，经过改革开放三十多年的发展，中国的市场早已从当初的短缺时代进入了相对过剩的时代，如果一家企业的产品功能还是相对单一，促销模式还停留在专卖店推广，或者广告轰炸的阶段，那年轻消费者就不一定买账，所以，我们君天公司必须立足于当下的实际，对我们一系列的经营模式进行大刀阔斧的改革创新，才有机会在这么激烈竞争的市场环境下杀出一条血路……”

赵向军虽然从内心赞同倪大路的观点，但这毕竟还是泛泛而谈，没有具体明确目标和方向，所以就打断了倪大路的话，说：

“大路，你刚才讲的大道理我们大家都知道，关键问题你要说出我们下步怎么办，而且最好你还要有具体的运作思路和初步方案，我们是民营企业，和你以前工作的国有银行不一样，你指出原来什么地方不行，你必须要说出今后怎么办，而不能夸夸其谈和我们大家讲什么经济形势。”

“赵董批评得对，下面我就讲怎么办，如果讲得不对，还请赵董、林总和各位老总批评指正。”

倪大路在自己面前的笔记本电脑上点击了几下，接着说：

“我们君天公司今后的经营思路该怎么办，我的意见是只要站在时代的风口，就会赢得时代的红利。大家都知道，第一次工业革命让人类进入了机器时代，第二次工业革命让人类进入了电气时代，第三次工业革命让人类进入了信息化时代，当年那些站在时代变革风口的企业，都获得了迅速的发展，远的不说，就说第三次工业革命的时候，英特尔、微软、苹果等品牌公司崛起，一下子就超越了世界上那些传统的企业，如福特、西门子、标准石油等百年企业。为什么从年轻人小打小闹的企业一下子跃升为国际跨国公司，因为他们站在了时代的风口，资本对他们十分看好，就给了他们巨额的融资，使他们的营收获得了爆发式的增长，从而一举超越那些百年企业。有个成功人士还谦虚地说了一句‘猪站在风口上，也会飞起来的’，这话不无道理。

“最近这几年，互联网的兴起，推动信息化向智能化发展，从理论上讲，每一个人的个性化需求都可以通过互联网得到回应和满足。就说一件小事情，以前我们在各大城市的高速下来，出口站着一些举着‘带路’牌子的人，因为我们的司机师傅到外地不熟悉，为了少走冤枉路，我们只好花钱请他们上车带路。现在高速路口这些‘带路党’已经销声匿迹，为什么？因为，好几个平台通过智能手机推出了自动导航系统，只要我们输入目的地，语音就会自动提示我们该走哪条路，这也给我们提供了思考空间，我们是否可以用自动导航系统和定位系统，推出网约车这些业务呢？

“另外，互联网的普及，网民以屌丝心态追逐便宜货的心理，也推动商业模式的创新。马云的阿里巴巴在2003年推出淘宝商城，专门从事B2C业务，要说这个推出时间，比莫总这个精品萃还早不了多久呢，可是，他们不经意间在2009年11月11日推出一个‘光棍节大促销’，当天淘宝商城的营收竟然达到5200万，结果每年的这一天就成了淘宝商城的狂欢。2011年，淘宝的‘光棍节’营收竟然达到惊人的53亿，是2009年的100倍，马云充满信心地说自己能够超越美国的沃尔玛，我看，这样的发展趋势也不是没有这个可能，可大家要知道沃尔玛已经有50年的历史。所以，我相信我们的精品萃今后应该大有可为，只不过我们要推出什么样的措施，来增加我们这个平台的活跃用户。

“而更让阿里巴巴插翅腾飞的是，他们率先打造了第三方支付平台，原来是配合淘宝商城使用的信用平台，可经过十来年的迅猛发展，拥有强大资金沉淀能力的支付宝，迅速成为阿里巴巴的核心资产，到2010年底，就拥有了5.5亿名注册用户，这是一个可怕的数字。现在，国家层面提出大众创业，万众创新，社会上对资金需求非常旺盛，支付宝平台就联合线下开展了互联网金融，由于他们通过大数据对借款人进行精准画像，所以，他们的资金不良率一直很低，利润颇高。因此，我在想，我们君天公司能否针对社会上一些人创业对资金的旺盛需求，而另一些人手头有钱则没地方投资这个矛盾，开展互联网金融业务，因为我觉得这个互联网金融站在了时代的风口，可以精准解决资金的供需问题，于国于民都有利……”

倪大路干金融出身，他又结合金融业务深入浅出地讲解了一些金融方面的操盘模式，赵向军听了不禁频频点头，他轻声地问身旁的林日新：

“林总，你觉得他讲得有道理吗？”

林日新也听得很认真，他看着倪大路**澎湃的讲解，仿佛看到了自己20多年前在圩江区委第一会议室那场汇报会上慷慨陈词的自己，年轻真好，年轻人总有新的创意，总有一股勇往直前的冲劲。他点了点头，答道：

“嗯，不错，不过，我有几个问题还想问问大路。”

他等倪大路的讲解暂告一个段落，就说：

“不错不错，大路不愧是喝过洋墨水的人，而且又很懂得我们社会上的一些实际情况，刚才提出我们君天公司要站在互联网时代这个风口，创新性开展经营模式变革这讲得很好。穷则思变，一个人、一个团队都是被困境的走投无路的时候，才会真正豁出去进行改革创新，就像我们中国的改革开放，也是被当时的环境逼出来的，而我们赵董和君天公司也是站在了时代的风口，享受到了时代的红利，才有今天的发展。大路，关于互联网金融这个政府的审批手续是不是很麻烦，我们在经营中怎么规避风险，你考虑过吗？”

“林总的问题问到了点子上，现在互联网金融在国家监管层面其实还是一个灰色地带，国家目前没有这方面的审批和规定，只要我们君天公司关注度高，有流量，就会有网民愿意跟风投资，现在关键的一个问题是我们拿到钱以后，通过运作什么项目给投资人回报。现在银行存款的年回报率不到4%，银行贷款利率是7.5%左右，而社会上有项目需要融资的回报在15%以上，因此，我们开展互联网金融有非常大的操作空间。

“当然，我们君天公司的原则是规范操作，所以，我想我们介入金融这一块，首先要争取审批一块信托公司的金融牌照，这样我们开展互联网金融也好，民间信托业务也好，就有了正规的渠道……”

“大路，你的回答还没有回答我的核心问题，这个金融牌照的审批，你有什么路径吗？”

林日新又盯着倪大路问。

“林总，您放心，我的大学同学现在都在国内金融机构工作，所以，信托牌照人员资质方面的要求，我可以去落实，至于国家金融监管层面的审批，如果公司认为开展信托及互联网金融方案可行，我会动用自己在金融界的一切关系，把审批手续办下来。”

倪大路把球又踢了回来，要求公司把开展信托和互联网金融业务方向先敲定，林日新一时看不准，所以没表态，赵向军就问大家：

“你们几位看看，如果我们公司下步业务向信托和互联网金融这块扩张，大家有什么需要说的吗？”

莫立新、戴大光、程广福和吴越剑等几个由于不懂金融方面的业务，所以都默不作声，会场上出现冷寂，这时，坐在那里做着记录的张海涵突然说：

“赵董、林总，我认为大路讲的方案可行，现在一些网络销售平台为什么都迅速介入互联网金融？就是因为这块来钱快，可以迅速把企业和平台做大。而且，我们国家通过这么多年的改革开放，一部分先富起来的人，他手头上的财富需要保值增值，就要寻求投资渠道，如果，我们承诺给他高于银行利息的回报，他们当然愿意把钱放到我们这里。而现在很多年轻人创业需要资金，但由于手上没有什么硬通货可以抵押，他们无法在银行拿到创业所需的资金，如果我们放款手续简单，利率稍高于银行，那么那些急需资金的人肯定也会接受的。而且，国家现在也鼓励金融创新，所以，我认为我们君天公司可以尝试着开展这项业务。”

“嗯，我听懂你们的意思了，你们讲的互联网金融应该就是原来地下钱庄的升级版吧，这个地下钱庄多年前我是和他们打过很多交道的，虽然我当时从他们手上拿钱利息是高了点，但手续简便，也不需要什么担保抵押，签个字就可以拿钱，而且时间长点也没问题，这对有资金需求的人也是一种不错的途径。哎，说起来我以前为什么从地下钱庄拿钱，还不是那个银行李行长要叫我去找担保……”

赵向军情不自禁地回忆起了往事，对林日新说：

“你虽然替我向那个李行长打了招呼，可是他说必须有担保才能把资金放下来，幸亏我和立新碰到刘会长，他介绍了地下钱庄，才解决了我当时的燃眉之急啊。虽然我后来付了地下钱庄不少利息，但总归坚持了下来，地下钱庄也是做好事，现在国家既然有政策让它合法化，那我们进入这个领域也未尝不可，你说呢，林总？”