第10章 新春例会

春节假期后的第一个工作日，赵向军早早地来到了自己的办公室。这是他多年养成的习惯，公司入驻君天大厦已经10余年了，他总是风雨无阻，每天总是最早到达，因为，他对自己亲手创下的这片天地有着浓厚的情感。

前不久，他让吴越剑叫人对君天大厦10楼的办公环境进行了改造，现在偌大的10楼只安排了董事局主席办公室、董事局会议室、董秘办公室及吴越剑的办公室，所以，赵向军现在的办公室约有100多平方，里面还安排了休息室和卫生间。虽然他没有特意让人购置高档办公设施，但整个布局仍让人感到稳重和大气。

他宽大的办公桌靠在朝南的窗户，吴越剑劝他说办公桌应摆设在办公室相对中心的位置，坐北朝南，才能显示领导者的雄心和霸气。可赵向军执意不肯，他说自己闲暇的时候，坐在窗户边上，可以透过窗户看着新城的这片建筑，可以调节他的心情。是啊，这些建筑的形态和外观都倾注着他美好的情感，他愿意每天陪伴着它们看着日出日落，度过风霜雪雨，然后一起老去。

寒山先生的那幅“心存善念，必有善行；善心善行，天必佑之。”的书法牌匾，挂在他办公桌正对面的墙上，现在这16个字成了他的人生信条，他决心余生按照这样的信条坚持不懈地走下去。

由于他的办公桌放得比较偏，因此，整个办公室看上去有点空旷，所以，他让吴越剑买了好几组书柜，购置了好多书，整齐地摆放在靠墙的位置，整个办公室的布置倒像大学教授的工作环境一般。

赵向军慢慢走向办公室隔壁的董事局会议室，今天上午，公司按惯例召开碰头会，各大板块的负责人都会准时出席，大家会就过去一年自己领域工作得失和新一年想法，做一次务虚性的交流。这个会议制度坚持好几年了，每次会议，他都让大家天马行空、畅所欲言，以期大家通过观点碰撞后产生思想火花，能形成新的工作创意，推动公司的经营更上一层楼。

可是，今天赵向军踏进会议室的时候，他的心情并不是那么愉悦，因为，公司上市以来，去年的营收首次出现了下降，而各项成本却在增加，多年的经验告诉他，如果不认真分析其中问题的原因，尽快找出解决的办法和应对措施，那是十分危险的。现在公司经营规模急剧扩大，都说在经营中有“船大抗风浪”的有利条件，但同时也存在“船大难掉头”不利因素，作为君天公司的掌舵者，他必须根据各种因素做出合理的判断。

赵向军坐下不久，他听到走廊里传来稳健的脚步声，他知道，林日新到了。

“老赵，新年好，我知道准是你第一个到，是不是年纪大了，不再贪睡了啊？”

林日新揶揄着赵向军。

“好你个林日新，虽然你外表看着年轻，但你也比我小不了几岁啊，你有什么好得意的？”

“老赵，平时你都是以公司为家，假期这几天有没有陪嫂子到外面转转？”

“哪有这么惬意，都说没有孙子的时候想孙子，可这有了孙子，自己倒当孙子了，这几天都在家逗孙子孙女玩，害得我肚子里的故事都讲完了。”

赵爱党婚后有了一个女儿，赵思芙婚后生了一个儿子，孙子孙女都还只有6、7岁，赵向军对他们疼得不行，说自己家里房子很大，和李红老两口住着太冷清，春节假期就把孙子孙女接到了身边。

“老赵，我看你就是‘凡尔赛’，这么享受天伦之乐还说自己不惬意，我都不知道自己这辈子什么时候能升级当爷爷呢，哎。”

“你说现在的年轻人到底怎么了，莫佳佳40多岁了还是女光棍，你家的爱林也应该有37、8岁了吧，还有我家的外甥倪大路，也有33、4岁了，怎么都不考虑成家呢，我们做长辈的每到过年都会想这事呢。”

赵路妮和倪新国中年得子，所以倪大路比赵思芙还小了几岁，几年前，倪新国和赵路妮先后因病去世，赵路妮临终前，拉着赵向军的手，说：

“向军，大路岁数不小，还是单身一人，你这个做舅舅的一定要看护着他，不能让他吃亏，有合适的人，你也要帮着撮合撮合，让他早点有个家。”

赵向军姐弟情深，含着眼泪答应了，所以，刚才林日新的话也提醒了他，这姐姐交给他的任务还没完成，也成了他的一个心病。

两人寒暄着，莫立新轻手轻脚地走了进来，微笑着和他们打了一个招呼：

“赵董新年好，林总新年好。”

然后，他到自己的位子坐下了。

“立新，我看你怎么气色不大好，头发也掉了这么多，脑袋都快变成地中海了，哎，一眨眼，你这个小伙子怎么一下子也老了呢。”

赵向军心中感慨岁月如流，其实，莫立新之所以面带病色，是因为这几年照顾莫璋扬和刘闻芳的原因，他是个孝子，妹妹莫佳佳常年不在跃州，弟弟莫新社还独身一人，对照顾老人这一套很是毛糙，所以，他就把照顾父母的重任揽了过来，十余年如一日，一有空，就守在两个老人的病床前，直至他们陆续去世。事业的繁忙和照顾老人时的精力透支，他的身体也熬出了毛病。

几个人正说着，董事参加会议的成员逐渐到了，最后，两个人边说边走进了会议室，个子稍矮的这个约莫40来岁，带着一副金丝眼镜，穿着笔挺的西装，圆圆的脸，身材略显臃肿，他是公司的董秘张海涵。另一个个子高高的这位，看上去30出头的样子，穿着一身得体的休闲西装，脖子上挂了一条阿玛尼围巾，挺胸收腹，面貌俊秀，神色颇为自信，他是赵向军的外甥倪大路，不久前刚从一家金融机构辞职，现在担任赵向军的特别助理。

等大家坐定，赵向军做了开场白：

“各位同事，大家新年好，新年伊始，万象更新，我们君天公司又将开始新一年的征程，但是，今天我却感到了一丝危机，因为根据年度的财报，我们君天公司的营收出现了下滑，但经营成本却在上升。虽然说市场总有起伏，但船到中流浪更急，现在市场竞争这么激烈，如果今年我们没有更好的办法扭转这个局势，我对我们的君天未来感到有点担心。这样吧，今天大家还是按照老规矩，也不要讲什么客套话，你们就自己负责的板块分析具体原因，并提出针对性的建议，大家再充分讨论，形成我们新年的工作思路。谁先开始？立新，我看还是从你这里先开始吧。”

莫立新环顾了一下会场，按响了座位前的扩音器，轻声说：

“赵董刚才讲的问题，春节期间我也在家里反复想过，这问题到底出在哪里。我这边负责鞋业制造和精品萃平台这块。先说鞋业这边，虽然我们的‘康健’品牌有一定的知名度，但是，‘百丽’、‘千百度’、‘舒丹妮’等一些牌子专门进行品牌运营，形成了知名度后，再贴牌委托生产，我们和他相比，品牌运营的专业化程度比不上他们，所以，内销这块我们已处在落后的地位。

“再说出口，那些国际大牌和我们谈合作的时候，要求我们成为他们的代工厂，这和我们自创民族品牌的理念不一致，因此，我们没办法接到他们的单子，而我们的‘康健’品牌在国际上知名度不够，导致我们出口的产品只能摆在小商场或者地摊上，利润率很低，且订单的稳定性都还存在问题。

“还有生产经营成本，现在国家加强了对工人生产生活的保障力度，我们在企业大安全生产的投入，以及职工社保方面的支出都大幅度增长，另外，由于这几年我们也开始面临招工难的问题，所以我们必须加大机器换人的力度，这又是一笔很大的成本支出。因此，鞋业制造这块我们现在仅仅勉强维持在微利的状态。

“第二块是精品萃的平台销售，尽管我们在这方面起步还算早，勉强赢得先机，但这几年电商这块发展很快，除了淘宝这个老牌劲旅，现在京东、苏宁易购、唯品会等平台异军突起，阿里巴巴为了保持龙头老大地位，又推出了天猫这个新平台，并且这些平台争着在全国各地建设配送仓，把服务配送的时间进一步缩减，从而增强顾客购物的体验感。

“反观我们精品萃这几年平台销售基本还在靠吃老本，货架的商品无论从价格、品质、服务等方面都不如那些新平台，顾客购物的体验舒适感下降，年前我看了一下活跃用户的数量，现在已经从最高峰的1.2亿，已经下跌到不到一个亿，如果这个趋势不扭转，我们的精品萃很有可能就会淡出大众视野，湮没在电商丛林中。”

莫立新的语气显得有些沉重，精品萃是他一手创立的，他已经把这个平台视为他生命的一部分，他实在不忍心看着这个平台的没落。他停顿了一会，接着说：

“我也在反思我们的精品萃为什么落后的原因，也感到主观上是因为我们几个管理高层进取精神和创新精神不够，导致了整个业务团队的因循守旧，这就犯了互联网平台的大忌。马云曾经说过普通的平台活不过三年，这话虽然偏颇，却也讲到点子上，因为流量永远追着新的事物走，精品萃创新不够，流量热度自然就减弱了。

“另外，从客观上讲，我们的地域劣势太明显。互联网平台产业需要大量的计算机方面的专业人才，但我们跃州地处东南沿海一隅，交通方面，虽然飞机、动车都都具备，但仍然太偏，很多年轻人不愿意过来，我前段时间偶然碰到跃州大学的李校长，问他们有没有什么计算机毕业的学生到我们这边来工作，哪知他竟然向我诉苦，说目前跃州大学毕业生的留跃率竟然只有10%，很多我们本地的计算机人才都跑到杭州去了。

“我当时很诧异，问李校长为什么，他说很多年前，杭州市政府就把发展互联网经济作为一号工程，推出了一系列互联网人才招引政策，把各地的人才精英都吸引走了。阿里巴巴这几年正是借助杭州市政府的人才政策，聚合了大批互联网、计算机人才，不断创新，推动淘宝、天猫平台上各种新模式、新业务层出不穷，从而吸引了大量的流量、热度和关注。网络平台就是这么一盆水，阿里巴巴的关注多了，我们的精品萃关注度自然也就少了。而且，这个人才聚合的大环境一旦形成，就会对周边的同类相近人才产生虹吸效应，因为，作为那些青年人才来说，工资福利待遇是吸引他们的一个方面，但他们更关注自己价值的自我实现，在人才集聚的圈子里，他们容易发生观点碰撞，也会产生思想的火花，更容易爆发创造的**和灵感。而在我们跃州这边呢，即使你是互联网方面的领先人才，呆在这边孤零零一个人，没有机会和同行交流碰撞，过不了多久，你在业务和技能方面也就落后了。所以，现在北上广深那些大城市人才是大量积聚，我们这边即使开出更高的工资也招不到那些人才喽。

“赵董、林总，你们有机会的话，也可以注意观察我们跃州这座城市，那些走在街头的人流，是不是发现现在人流中年轻人越来越少，而中老年人越来越多了吗？年轻人的稀缺，也造成了年轻人休闲场所配套的稀缺，就说眼下年轻人喜欢泡的酒吧，杭州南山路酒吧一条街，那些中式、西式、中西合璧的小酒吧可谓鳞次栉比，人来人往，而我们跃州，整个城市的酒吧加起来也没有杭州南山路的多，更不要说档次和服务品质了。我还听说，有些潮男潮女一到周末，就会坐几个小时动车赶到杭州，和朋友泡一夜的酒吧再回来呢。我说的这些看似题外话，实则是我们精品萃平台面临的人才危机，是我们最大的危机，而这个危机很大程度又要依托政府方面的支持。我先讲这些吧。”

莫立新的话很平实，但讲的都是大实话，他深入浅出地分析了君天集团在制造业和互联网平台方面存在的问题，会场上一片寂静，赵向军和林日新都听得频频点头，神色颇为沉重。张海涵在认真地做着笔记，而倪大路则边听边看着他面前的手提电脑，还不时地在笔记本划着什么。

赵向军听着莫立新说完，目光在与会人员脸上扫过，轻轻地做了一个深呼吸，语气低缓地说：

“刚才立新讲得很坦诚直白，也指出了他这块营收下降的原因，我就喜欢这样，成绩不讲跑不了，问题一讲吓一跳，发现问题不是大问题，不发现问题才是大问题。今天每个人讲的问题都请海涵董秘记下来，并做好整理，如果有必要向股民公布的，也如实向股民公布，我们不必要太在乎股票价格的涨跌。下一个谁来讲啊？”