第22章 一号员工
“沈总您好。”
李明对着沈玉微微颔首。
沈玉犹豫了下。
“吃早饭了吗？”
“还没有。”
李明说道。
沈玉踌躇了下说：
“一起吃吧。”
他绕过李明，进了院子。钱小鱼已经把一边的厢房收拾出来作为餐厅了，此时里面摆着一张桌子，几把椅子。
“回来啦。”
钱小鱼从堂屋中迎了出来。
看到李明，愣了下。
沈玉连忙解释：
”这是我在校招的时候认识的一位学生，李明。”
“唔——”
钱小鱼换上一副笑容，对着李明问道：
“吃早饭了吗？”
李明摇了摇头。
“还没有。”
钱小鱼看了看沈玉，沈玉对着钱小鱼使了个眼色。
“噢，那一起呀。”
沈玉在前，和钱小鱼闲聊了几句，走进餐厅里。
钱小鱼端来了碗筷，沈玉把包子、豆浆、油条都从塑料袋中掏了出来。
他买的是两人份，包子一共就两个，给钱小鱼买的是油条，豆浆是两杯。他便分了一个包子给李明。
李明接过，咬了一口，他含糊不清地开口道：
“沈总，这几天我想了想，如何能够把咱们公司发展壮大。”
沈玉拿着包子刚要咬，愣了愣，不过他仍旧礼貌地说道：
“李明同学，请讲。”
李明又端起豆浆，用吸管刺破，喝了一口。
沈玉心想，这小子还真不客气。他看了眼钱小鱼，就见钱小鱼在那捂着嘴笑。
这时，李明开口道：
“我们目前做的是中药材的商业业务。但是，这个领域，我们如果想做大，风险很大，因为这个领域不直接对接终端客户，我们对接的是医药制造公司或者经销商，所以无法形成品牌的商誉优势。很容易被其他供应商取代。”
沈玉皱了皱眉。
李明继续说道：
“我在大学期间，读了很多企业的财报，从头到尾，我研究企业如何发展。不仅是国内的，美国、日本等等发达国家的大企业的发展历史我也有研究。各个行业我也都有研究。我总结出来的结果就是，假如我们要做大，一定要切入制造业。通过购买或者研发，我们要有自己的品牌的药品，直接对接消费群体，通过药品打响我们的品牌，再通过品牌，去推广我们的药品。只有这样，我们才能在众多医药企业中形成基本的竞争力。只做原材料的供应商，我们既做不大，又有走不远的风险。”
沈玉微微点了点头。
这个李明说得确实有理。他也清楚这一点。他最近也在想，把中药材的业务做多大？在提供了稳定的现金流后，多久切入制造业赛道？切入制造业后的第一个药品是什么，他其实已经想好了。
李明继续说道：
“现在市场上，西药处于颓势，并且在进行国产替代。西药仿制药居多，这个领域我不建议切入。生物药虽然前景看好，但是研发成本极高，在我们没有做大之前，我们没有切入的实力。而中药，我们国家拥有上千年的使用历史，积累了丰富的经验。并且国家近几年对于中药的扶持力大很大，能够看出国家对弘扬中药的信心和决心。上个世纪末，由于化学药的毒害作用慢慢显现，所以使用量逐渐降低，而天然的植物药风潮兴起。中药本就是植物药为主，所以在全球的市场的前景逐渐受到青睐，我国的药品出口也在逐年增加。我相信，我们选择中药领域，一定是明智的。”
沈玉听后，对李明这个人的看法有了不小的改观。他以为李明只是个初出象牙塔的毛头小子，情商很低，但没想到李明能对医药行业的历史、格局、趋势有这么多的了解。
而且，李明的观点和他完全一致。让中药走上国际市场，本是他的梦想，他当初想的就是先让抚心丸在M国申报临床，只要通过审批，那么就意味着抚心丸通过了全球最高等级的药品审核，之后就可以成功杀向全球市场。
“你小小年纪，有如此的眼光，真是让人惊讶。”
沈玉难掩对李明的赞许。
李明没有回应，张开口，想要咬一口包子。
沈玉站起身，拉住李明的胳膊，就把他往屋外拽。
拉得李明一个踉跄。
钱小鱼蹭地站起身，对着沈玉喊道：
“沈玉，你干嘛去！”
沈玉拉着李明，径直来到院子里。他笑着指着院子中的这几台炮制川灵草的机器说：
“我们目前销售的主要药材就是川灵草，这是我们现在主要的业务。之后我会拓展中药材的种类，扩大销售规模，抵抗风险。当中药材形成稳定的现金流后，我便会切入中药制造业领域。至于赛道，我之前和你说过，是心脑血管领域。具体的药品和来源，目前我还不能告诉你。但是我有绝对的信心，我会在制药业掀起一番波浪。”
沈玉说着，看向李明说：
“至于你，李明。你上次问我对你的未来规划。现在我可以告诉你。你现在有知识储备，有眼光。但是你缺少的是经验，因为理论和现实往往有一些出入，你需要了解这些不同。同时，你需要学会接人待物的经验，需要积累人脉。我会先带着你一起去不同的医药公司谈业务，也会涉及一些原材料的采购的业务。这样你可以了解医药产业链中，上游产业链的整条链条是如何运作的，这会是你未来非常珍贵的经验。而且，当我开始向制造业倾斜的时候，我希望你能够作为我的左膀右臂，我们一起在心脑血管领域的市场中拼杀，甚至在全球的市场冲锋陷阵。如果你不感兴趣，届时我可以给你投一笔钱，你自己创业，我为你提供资源和渠道。”
沈玉说完，李明沉默不语，而是看着那些炮制机器。
沈玉连忙说道：
“我们现在的办公条件确实简陋，但是薪资待遇至少能够达到业绩平均水平。而且，你在我这里可以学到——”
沈玉还没说完。
“我决定来您这里。”
李明蓦然开口。
“啊？”
沈玉愣了愣。
李明看向沈玉，他笑了。
“我和好多公司交流过，只有您愿意认真回答我的所有问题。”
沈玉一听，微微笑了笑。
“沈总，那今天就这样，我明天就过来。我现在回去准备一下。”
李明说着，转过身，迈着大步就走。
“喂，喂！”
沈玉对着李明喊道。
李明头也不回，对着沈玉挥了挥手，大踏步出了院子。
沈玉顿了顿，蓦然笑了起来。
“成功了？”
钱小鱼不知道什么时候走过来的。
“成功了。”
沈玉望着大门口笑着说。
“要多少钱？”
沈玉一拍脑门。
“哎呀，忘记聊了。”
他连忙追了出去。
“李明！”
钱小鱼叹了口气。
“这是什么老板……”
刚追到门口，一个人出现在了大门口。
沈玉停下脚，看了看。
只见来人抱着一个襁褓中的孩子，穿着朴素，像是一个农村的中年妇女。她干枯的长发梳在脑后，发丝上有些许的白发。
见到沈玉，她连忙鞠躬，有些紧张地说：
“您好，我、我是来面试的。”