第12章 找农户
沈玉下意识想要伸手去接，可下一秒，他看到那个人敏捷地又扳上另一块石头，稳住了身形。
沈玉这才松了一口气。
他也深深感慨道，这份工作有多么的危险。
他是中医世家，从他太爷爷那一辈起，就开始行医。据父亲对他讲，他的太爷爷就带着爷爷去山壁上采药，太奶奶每一次都担心受怕的，怕他们出意外。沈玉当时还不理解有什么可怕的，但是现在看到采药人如何采药，才感受到这份工作的可怕性。
他看着这个采药人辗转腾挪，在山壁上灵活地攀爬，直到将一株石缝中的药草拔下，丢进背后的竹篓中，这才缓缓将脚往下探，踩在石块上，一步一步往下爬。
整个过程，看得沈玉心惊肉跳。
直到采药人爬下山壁，跳到地面来。
沈玉看到此人一身青色的衣服，梳着一个发髻，像是一个道士一般。他想起了钱小鱼对他的描述。
“这个人很好认，梳着一个看着就很出尘的发髻。”
看来此人便是李青牛了。
沈玉往采药人身前走了几步，开口问道：
“您是李青牛先生吗。”
采药人正拍着身上的土，他顿时转过身来。
只见此人国字脸，浓眉，看起来就很正派。
沈玉笑着说：
“我是朋友介绍过来的，想找您帮点忙。”
“我是，请说。”
李青牛语气淡淡的，好像没有感情一般。
沈玉走上前。
“我想买一些川灵草，但是人生地不熟，想找个人帮忙推荐采购渠道，一个叫钱小鱼的女孩推荐我找您，说您是草药方面的行家。”
沈玉说。
“原来是这样。不过，这个钱女士我不太记得了，可能见了面我能认出来。”
说着话，李青牛转身往上山方向走去。
沈玉连忙跟上。
“李先生，我叫沈玉，出生在中药世家。”
“哦？”
李青牛扭头瞥了沈玉一眼。
“我祖上一直从医，在心血管领域有一定的成就。我们家传的老药，抚心丸，川灵草就是主要配方之一。”
“抚心丸的配方都要什么？”
李青牛问道。
“川灵草、冰片、云蜜……”
沈玉将二十四个配方都背了出来。
“唔，这些药材，确实有行气通络的作用，看来你没撒谎。”
李青牛点点头，又问：
“那你买川灵草要做药用？”
“我现在做一些中药材的生意，主要做川灵草。”
“是这样，沈玉兄弟，这里虽然是川灵草的产地，但是大部分都是中药企业的种植基地，不会对外销售的。你想采购的话，只能是找农户。但是很多农户都是和经销商合作的，未必会卖给你，你只能挨家挨户地去聊。”
“唔，那您能——带我去见几家农户吗。”
李青牛没有说话，继续向前走着，沈玉在后面跟着。
走了片刻，李青牛开口道：
“可以的。”
“麻烦您了。”
沈玉笑着说。
两人继续往山上走，走了一会，李青牛停下来，在旁边的山壁上又采了几株草药，收拾好，两人这才往山下走。
沈玉跟着李青牛，一路返回到了李青牛的家中。
李青牛把药材从背篓中取出来，放好，便对沈玉说：
“我带你问几家。”
沈玉忙道谢。
出了门，兜兜转转，两人到了一个农户的大门前。
李青牛敲开大门。
一个中年大妈打开门。
“李婶子，有一个买川灵草的。”
李青牛指着身后的沈玉对着李婶子说。
李婶子犹豫了下。
“你们进来吧。”
一进院子，沈玉便看到院子里搭着一根根绳子，上面晾着半干的川灵草。
空气散发着川灵草淡淡的苦味。
“李大夫，你们坐。”
李婶子拿了两个小板凳，放在沈玉两人身前。
李婶子和李青牛寒暄了几句，李青牛问了一下李婶子的身体状况。
说了会子，便开始说正事。
“这位老板，我们倒是有川灵草，但是——嘿嘿，都是别人定的，我没有多余的卖给你。”
李婶子黝黑的脸上，挤出一个淳朴的笑容。
沈玉客气地说：
“您看能不能余一些卖给我，我以后会长期收的。”
李婶子摆了摆手说：
“不是我不想卖，主要是我怕卖给你，这传出去，程老板人家不要我的货了。我孩子上学还指望这个呢。”
沈玉忙说：
“您有多少，我可以都收，不用担心卖不出去。”
李婶子嘿嘿笑了笑，没有接话茬。
沈玉顿时也明白了，自己一个新面孔，人家怎么会轻易就信你。
又说了会话，李婶子也表示很为难，沈玉也不便强行要求人家，说了几句客套话，便告辞离开了。
临出门时，李婶子抱怨道：
“我们这个，不好做。价格高的时候还行，赚钱。价格便宜的时候，没准还亏本咯，真难啊。”
说着，李婶子不住叹气。
原材料市场就是这样，价格随着产量和需求总是波动的。产量高、需求少时，价格就很便宜反之，则贵。
这家没谈成，李青牛又带着沈玉去了几家。
有的和李婶子一样，货都订出去了，没有多余的卖给他。
有的则是眼睛滴溜溜地转，价格比他卖给华阳的还要贵，根本没有利润。
还有的直接冷脸相拒，门都不让进。
转了一下午，一家也没谈成。
沈玉有些焦躁。
回李青牛家的路上，李青牛对着沈玉解释道：
“当地有一个程姓的商人，大部分农户的货都是他在收。那个人很霸道，不让农户们卖别人货，不然就不收他们的了。所以农户们不敢卖给你，你也要理解。不要怪他们。”
“原来是这样。”
沈玉说。
不过，他必须要在这里采购到川灵草才行。
因为，这是川灵草的主产区，只有这里有大量的川灵草。
副产物虽说也有部分，但是难道不会也出现这里的情况吗？
而且副产物离他们的城市很远，运输又是一大笔费用。本来和华阳约定给他们免费的川灵草汁液，再加上买设备的钱，利润本就薄了，不能再增加费用了。
所以，这一趟必须要成功才行。
两人进了屋，李青牛让沈玉坐桌子旁边喝点水。他则是去一旁柜子上摆放药品。边摆放，他边说：
“前年高产，医药市场又不景气，不少农户都赔钱卖了。就那个李婶子，老母亲重病在镇医院住院，因为没赚到钱，没有钱治，不得不放弃治疗了。出殡那天，李婶子哭得背过气去，我差点没救过来。”说罢，李青牛长长叹了口气。
沈玉也跟着摇了摇头。
他想到李婶子那黑黝黝的满是皱纹的脸，不禁也对她产生同情。
正想着，沈玉蓦然如梦初醒。
“我有办法了！”
他开口道。
“嗯？”
李青牛扭头看向他。
沈玉站起身来，看着李青牛，笑着说：
“我想到一个两全其美的办法，既保证农户的利益，又能让他们愿意卖货给我！”