第10章 对接交给我
院子里。
沈玉站在自己改良的机器前,将一把川灵草放进去,启动机器,随着轰鸣声,出液口开始滴出汁液进容器。
王总和一个秃顶的中年男人站在机器前看着沈玉操作,两人身后站着几个他们公司的员工。
随着第一批川灵草汁液剥离完毕,沈玉将剥离汁液后的川灵草取出,拿起一根笑着对两人说:
“脱汁后的川灵草进行阴干就可以了。”
王总和秃顶男对视了一眼,王总开口说道:
“沈先生,我们冯总想看看里面的构造,您看方便吗?”
沈玉踌躇了下,带着笑容说:
“冯总如果想要,我送冯总一台。”
王总两人顿时尴尬地笑了笑。
两人又嘀咕了几句,冯总清了清嗓子说:
“一天能产多少?”
“您这边需要多少?”
沈玉问道。
冯总瞥了眼王总,王总急忙说:
“改变配方,需要送审,大概一个月左右。不过这种性质的配方更改,也就是走个流程。但是我们一开始也不会大批量使用新的配方,会先小批量的生产。所以大概一个季度的需求在……50吨左右。”
50吨?
沈玉算了算,说:
“没问题。我们的产能绝对够!”
王总听后,看向冯总。
冯总捏着下巴,思索着。
沈玉有些紧张,不知道他在想什么。
等了片刻,冯总开口道:
“这事发生的比较突然,我来得也比较匆忙,这关乎到公司的主力产品的原材料问题,也是比较大且重要的事。这样,我先考虑一下,然后尽快给你答复。”
沈玉抿了抿嘴,急忙说道:
“冯总,我方便问您一下,大概的时间吗?因为设备我要根据咱们的需求,提前采购。专门给咱们定制专用的设备。定制至少要半个月的时间。再加上调配、生产等等一系列的事情,怎么也要一个月。刚刚王总说审批要一个月时间,那么咱们第一批订单预计就要在一个月左右的时间,时间是很紧的。药品的竞争是很激烈的,这项技术是新技术,其他企业已经在陆续使用了。要想保证咱们的药品在成本上有竞争力,我觉得,咱们必须要抓紧时间。当然了,这是我的一点愚见,不知道说得对不对,如果说错了,还请您多多包涵。”
冯总一听,沉思了下,问道:
“明天,明天给你答复怎么样?”
今晚就是和方新约定的最迟日期,明天肯定是晚了。
沈玉想了想,笑着说:
“我们定期向长期合作的设备供应商发订单。今晚恰好是新的一期。如果错过今晚,那么下一次就要五天后了。晚五天,那么量产汁液就要延后五天,那么可能咱们公司的新的川灵丹的上市就要迟五天。假如按照一亿元的年销售额计算,节约1.5%的毛利润,那就是150万元,按照一年365天计算,平摊到一天就是4000多元。五天就是两万多元。时间就是金钱,冯总,我是真的为咱们公司着想,想为咱们省钱。”
冯总听后,顿了顿,扭头看了看王总,随即哈哈大笑,指着沈玉,看着王总说:
“你找这个小子,有意思。”
王总忙陪着笑。
冯总大手一挥,对着沈玉说:
“八点,今晚八点给你答复。”
沈玉也不好再多说什么,他点了点头说:
“那我等您。”
冯总一行人浩浩****走出了院子,沈玉一路送行,直到将他们送上汽车。
几辆轿车缓缓驶动,离去。
看着他们离开,沈玉内心叹了口气。
他看了眼时间,距离八点还有三个小时。
“怎么样了?”
钱小鱼的声音从后面传来。
沈玉扭头看向钱小鱼,挤出一个笑容说:
“没什么问题,就是要等一等,八点。”
钱小鱼笑嘻嘻走过来,拍了拍沈玉肩膀说:
“兄弟,别紧张。”
沈玉勉强笑了笑。
三个小时后,沈玉接到了一通电话。
“沈先生,现在有空吗,来公司走一下合同?”
王总说。
沈玉压在心头的石头轰然崩塌,他急忙回复道:
“马上到!”
晚上十点。
钱小鱼带着沈玉来到台球厅。
方新正俯着身子要打球。
沈玉拿着合同来到方新面前。
“这是一年期的合同,每年采购四次,一个季度采购50吨,一季采购额一百一十万元。”
方新顿时直起身来,半信半疑地把合同接过来,看了看。
沈玉和钱小鱼对视了一眼,两人笑了笑。
看了片刻,方新脸上慢慢浮现出兴奋的神色。他扭头看向沈玉,一脸的喜悦。
“行啊,兄弟,你他妈原来是个人才,我差点看走眼。”
沈玉微微笑了笑。
方新急忙点了根烟,边抽着烟,边又看了一遍合同,口中默默念道:
“一个季度50吨,11元,一百一十万,没毛病,这合同没毛病。”
方新对着旁边的一脸横肉的同伴得意地说。
同伴呵呵笑了笑,却暗中对着方新使了个眼色。
方新把合同还给沈玉,凑过头去,同伴对着他耳语一番。
方新顿时面沉如水。
“那个,我先出去一下,你们在这等会。”
方新对着沈玉两人说。
球厅外,方新和同伴站在一个墙角。
“狗子,你刚刚说的有道理,有啥解决办法吗?”
方新对着朋友悄声说。
狗子一脸横肉,头发稀疏的没几根,他压着声音说:
“他如果做起来了,肯定会把咱们干掉,把咱们市场抢了,到时候咱们不是要喝西北风去了?”
“你他妈这不是又把刚才话重复了一遍?我让你支招。”
方新没好气地说。
狗子讪讪笑了笑,又吭哧半天,忽然眼睛一亮,俯在方新耳边。
“老大,你可以这样……”
台球厅里,沈玉由于谈下和华阳的合作,所以心情不错。他陪着钱小鱼打了一杆。钱小鱼教他动作。
“弯下腰,对,用后背发力。”
钱小鱼说。
啪
沈玉将白球打了出去。
确实,用后背发力力量更大。
这时,方新的声音响起。
“行啊,打得不错。”
方新拍了拍沈玉的肩膀。
沈玉直起身来,面向方新。
“这个——”
方新看着沈玉,刚开口,便犹豫起来。
狗子给他使了个眼色,方新看后,舔了舔牙龈,单手杵着球台的沿儿,低头看着手说:
“沈玉,那个合同没问题啊。不过——”
沈玉皱了皱眉。
方新抬起头来,看着沈玉,笑着说:
“不过,最好是我们直接和这个什么什么阳公司对接。”
听到这,沈玉顿时眉头皱得更深了。
方新急忙说道:
“由我们对接,你不省了大事了吗?你想想。你每天就在家好好坐着,吃着火锅,喝着小酒,钱就赚到了,多美啊,有这好事谁不羡慕?”
说着,方新瞥了眼狗子。
狗子连忙附和道:
“还能天天去洗脚。”
方新坏笑起来,指着狗子说:
“啥美事都让你想到了,洗脚那是很舒服的。”
两人都露出向往的神色。
沈玉思考了下,说:
“方老板,我估计你的顾虑是我们之间合作的期限的问题。这样,我们可以签一个长期的优先合作协议,川灵草的订单,在价格相同的条件下,我优先向你们采购。我预计华阳会随着他们的需求的增加,订单也会放大,而且之后我可能还会有更多的订单。所以可能对你这边的需求也会增加。”
方新耸了耸肩说:
“沈玉,我是真心想帮你,你曲解我了不是。还是依照我的想法,你把华阳的对接人直接给我,我和他们对接。你就省心省力地在家睡大觉,赚着小钱,洗着小脚,快快活活的,多美。”
“对,多美,沈玉啊,你可得聪明点啊。”
狗子附和道。