第5章 你若是花，自有蝶来

许宏涛还向柳中强科长讲了屈老板的那些事，许宏涛讲得很详细，柳中强听了之后，也没有分析出什么有见地的原因。他说：“那个人说咱丘泉粮液包装太小，不大气，那肯定是胡说，茅台酒包装也很小，没有大盒子，也没有特别高档的包装，但却销得那样好。你说，跟包装关系很大吗？”

许宏涛觉得柳中强的话有一定道理，但不完全有道理。最起码不是百分之百有道理。茅台酒经历了多少年，在酒好不怕巷子深的年代里已经脱颖而出，但现在这几年，市场竞争激烈了，酒好也怕巷子深，更何况咱们的丘泉酒并不是很有名。在市场竞争特别激烈的时候，必须有自己独特且过人的地方，只有这样，才能站住脚跟。

对于屈老板问了许宏涛联系到四五家客户之后，却表示不卸货的举动，柳中强科长也搞不明白，也觉得一头雾水。

厂里送货的只有一辆双排座的轻卡，这两天去了另一个县里，许宏涛联系到的货，还得等车回来才能去送。这两天，许宏涛便在宿舍睡大觉，睡到头疼，之后出来到销售科跟柳中强他们几个聊天，几个人都说，许宏涛这一个星期出去晒黑了，人也瘦了。

别人也就随便说说，但新来的那个叫杨梅的姑娘却说了好几遍，非常认真的样子，这一点让许宏涛非常感动。两个人并没有深交，而且上周许宏涛外出之前，两人仅见过一面，也是在开会之间，并没有交谈。许宏涛觉得，这个姑娘性格也许会很好，那举动，一言一行，都显得很有教养。今天，她又特别地说许宏涛的变化，而且很认真，也很有同情心的样子。

许宏涛开始留意这个姑娘，她高个子，胖瘦适中，身材很好，虽然没有什么特别之处，但还算端正。面庞也跟她的身体一样，平顺耐看，但算不得很漂亮，是中规中矩的那种。眼睛也不算小，鼻子、嘴巴也是很中庸的那种，但却构成了一种和协的美。

许宏涛和杨梅说些闲话，她说自己原来在乡企局上班，但乡企局工资低，也没有多少业务可干，于是，她自己要求调到酒厂来了。

这天一上班，许宏涛来到办公室，杨梅对他说：“我替你问过了，今天下午厂里的送货车就回来了，如果回来的早，赶下班前把货装好，明天一早就能出去送货了。”

许宏涛说：“我听柳科长说司机这次出去要走几个县，可能还得几天吧？”

杨梅说：“我刚上班那会儿，听到司机给柳科长打电话，说如果顺利，今天下午就回来了。听说他们车上的货也不多了。”

许宏涛说：“谢谢你，你这么一说，我也有个心理准备了。原来打算今天厂里没有事的话，我回一趟老家，看看父母，这样的话，我就不回去了。”

杨梅说：“家里有事吗？如果有事，你就回去吧。装货时有我呢，我帮你看着装，你把清单给我就行。再说，装货又不要咱们亲自动手，有厂里的装卸工哩，他们对装车特别内行。”

许宏涛很感动这个姑娘对自己的关心。虽然她这样说，但许宏涛觉得，这事马虎不得，必须把各个品种的数量装好。一辆车上装好几个单品，哪个单品装多少，怎么装，装到什么位置，这个也很有讲究的。装得不好，到卸货时，被其它货压着，就很难从车上卸下来，就得倒腾别的，才能把这个货找出来，很费劲的。所以，装车是关键。

柳中强科长今天没有来上班，有人说他家里有事，请假了。办公室里的那个大姐，在喝了几杯茶，不知干了些什么之后，笑笑地对杨梅和许宏涛说：“我有个事出去办一下，你们聊吧。之后就走了。”

办公室里只剩下他们两个人。柳中强不在，杨梅似乎也不想干活，她坐在桌前，前面放着几张单据，却一直在望着许宏涛，向他问这问那，包括他的家里情况。

许宏涛对于家里的情况，一般不太向别人提起，如果提起了，也是寥寥数语，应付过去而已。对具体的情况，他多是含糊其辞，他不愿让别人对自己家的情况了如指掌。他觉得，一个人把什么都暴露在光天化日之下，尤其暴露在同事们的眼里，有时候是好事，有时候却不见得是好事。遇到善良的人，你的困难处、艰辛处，别人即使不会帮助或无力帮助，也会同情。但是遇到有些势利小人，这些就会成为你的软肋，他会因为这些而瞧不起你，或嘲笑你。因而，许宏涛在单位上，从不对别人提说家中的事，这个习惯从他上大学已经养成。

但是对于杨梅的询问，许宏涛并没有太隐晦，他如实地讲了父母都是农民，家在农村。说实话，许宏涛的父母并非那种老实巴交的农民，他们的智力水平也许高于一般农民，而且是很有智慧的那种，虽然没有大的收入，但庄稼牛羊之类都会有些收入，因而，算得上村子里各方面都比较好的。

其实，像他们厂里，家在农村的特别多，好些人的父母都在农村，是地地道道的农民。前些年，甚至在每年夏收或秋播时，很多人会请假，回去帮家里人干活。许宏涛上学时，到秋播时，学校会放一个星期的假，教师学生都回家参加生产劳动。

杨梅不但问许宏涛家里的情况，也向许宏涛介绍自家的情况。她说，父亲原来在县上的供销社工作，后来成为了供销系统的一个小领导。但这几年供销系统受市场经济的冲击，已经江河日下，日薄西山。前几年，杨梅高中毕业后没有考上好大学，便报了县上刚办的广播电视大学的大专。两年多学习毕业之后，她被分配到了刚成立不久的乡企局。前段时间，她觉得在乡企局干着没意思，工资也低，于是，找了个当官的亲戚，把工作从乡企局调到酒厂。因为酒厂这两年的效益比较好，每个月工资比她在乡企局要高些。

两个人聊得很开心，彼此感到对方好像是多年前就认识的朋友一样。杨梅性格很开朗，向许宏涛讲起她家的情况，说她爸虽然在外面工作，但她的母亲却在农村，是个农民，家里还种着近十亩地，而且这些地里的农活大多要靠母亲去做，父亲只有在收种两季请几天假，回去帮母亲一把。而且回去的迟，走的早。回去时，家里收割开始好几天。还没有打碾完毕，父亲的假满了，又得匆匆走掉。因而，家里的农活，她和弟弟经常帮母亲去做。杨梅说完这些，望着许宏涛笑笑说：“别看我是干部子弟，其实也是从农村出来的，农村里的什么活儿我都干过，农村里的什么事我也知道，我其实就是一个彻头彻尾的乡里娃。只是这几年，单位在后院自主给职工建房，父亲搞到一套，母亲才在农闲时到县上去住一段时间。再说，随着情况的好转，家里的地也种得少了，也没有再饲养牲口什么的，但总觉得根还在老家。”

说完这些，杨梅哈哈大笑。许宏涛听得很开心，也觉得这个姑娘口直心快，说话没有遮遮掩掩，这样的人好打交道，他不由得对这个姑娘产生了许多好感，也觉得和她不再生疏，而且有些亲近。许宏涛也向她大概介绍了自己家里的情况，一个哥哥，已经成家了，分出去另过日子。一个姐姐，也已经出嫁，自己年龄最小，也是姊妹们中学习最好的，上了个大专。

两个人聊得很开心，许宏涛对这个姑娘产生了信赖，向她讲了这次外出的点点滴滴。关于屈老板的表现，许宏涛讲得很详细，让杨梅帮他分析。其实，他也没有抱什么希望，他只是觉得两人聊得投机，讲给她听听而已。

杨梅听完许宏涛的讲述，歪着脑袋想了好一会儿，她说：“屈老板刚开始对咱们的产品看得很仔细，说明他对咱们的产品有兴趣。有兴趣才有可能要货，他却没要，这是为什么呢？”

杨梅说完这些，又歪着头在思考，那认真的样子，真有几分可爱。许多年之后，许宏涛回想他们的往事，觉得他也许正是从这一刻开始爱上这个姑娘的，尽管她不是很漂亮，只能算中等的那种，但那一天，许宏涛确实对她动心了。

“你说那位屈老板是问过你联系了多少家门店之后，才说他不要了？”杨梅很认真地帮他分析。

“对，他是在问过之后说不要了。”许宏涛觉得，自己是不是说得少了？那会儿，他只联系到三家门店，但他记得好像说联系到了四五家，是不是说得少了？许宏涛平时不愿意去撒谎，他觉得没那个必要。

另一个原因，是不是自己的什么话不得体，伤到他了？或是自己说了令人反感的大话？对自己说过的大话，许宏涛并没有向柳科长和杨梅学起过。他觉得商场上的一半句自吹自擂，算不得人品不好，但再学给别人听，跟自抽耳光差不多，他是不会这样干的。

“我明白了，他知道你联系到四五家客户了，他不打算卸货了，会不会是他想一家子单独卖咱们的丘泉酒？”杨梅很认真地问许宏涛。

“不可能吧？他一家商店，能有多大的销量？咱们的产品由他一家卖，一年能卖出多少？如果这样，咱们的工人还不得饿死？”许宏涛觉得这样的想法很可笑，简直有些天方夜谭的感觉。

“那么，除此之外，你觉得有什么原因呢？”杨梅一副很认真的样子，她似乎要把这个事情搞明白，大有搞不明白不罢休的劲头。

“我想不明白。”许宏涛有些无奈，他曾经在这个问题上费过很多的脑筋，把各种可能都想过了，但是独独没有想过杨梅提出的这个问题，如今经杨梅提出来，他直觉上觉得这不可能，于是便不假思索地就否定了。

“那么是什么原因呢？”杨梅依然在苦思冥想。

“不要想那么多了，他这次不要，不一定下次也不要。下次不要，不一定以后会一直不要。”许宏涛在开导杨梅，也在安慰自己。其实他的心里，总不会忘记这件事，在空闲的当儿，他会时不时的记起这件事，因为他觉得这件事有些莫名其妙，也对失去这样一个客户感到可惜，他也打算以后再去拜访这位老板。

许宏涛难以忘记那个姓屈的老板的怪异举动，虽然之后不久，他们的关系就超过了一般客户，屈老板也没有向许宏涛明确说明自己那次拒绝要货的原因，但他们却在默契中开始生意上的合作。屈老板也成为和许宏涛最谈得来的一个客户，他们的谈话深度甚至超过了那位张叔。虽然张叔也特别看重和信任许宏涛，他们甚至成为实打实的合作伙伴，许宏涛在心底也深深地爱上了张叔的女儿张瑞。

下午下班时，厂里的车还没有回来，看来今天装车是不可能了。在厂里的灶上吃过下午饭，在食堂外的简易花坛边，许宏涛站着乘凉。一碗烩麻食，把他吃得头上冒汗，连脖子里也感觉湿湿的。他本打算回宿舍洗洗，但看到别人也站在院子里，于是便站着听别人说些闲话。

“许宏涛，下午有事吗？”是杨梅大声的问候。

“没有事。”许宏涛转过头，杨梅站在他的右侧后，很有兴致地问他。

“没有事咱们出去走走。”杨梅大大咧咧地说。

许宏涛感到有些尴尬。一个大姑娘，当着这么多人的面大声叫他出去走走，这在他二十六七岁的人生中还没有出现过，她的叫声让他感到特别不好意思。但人家这么大方，他又能怎么样呢？他故作镇定地说：“这个烂乡镇，街道烂的，又没有好路走，到哪里去转呢？”