第181章 高奢产品
宋泽岳送尹麓去上班，见宋泽岳还在打哈欠，尹麓体贴地表示中午会提前下班帮宋泽岳筹划一下律师事务所的事情。
宋泽岳一下子精神好了很多，拍拍胸口表示没有问题。
“你做大品牌，我做大律师！”
“拜托别搞得跟青春励志剧一样好不好啊。”尹麓惆怅地舒了口气，对宋大壮的浪漫细胞非常无语。
她走进公司办公楼，迎头钻出来一个长发盖住脸的女人，吓得尹麓差点魂飞魄散。
“哇，你是人是鬼啊，离我远一点啊！”
那个女人咯咯直笑，把头发撩起来，居然是好久不见的陈倩。
“好久不见啊尹总，听说你最近的收获不小嘛。”
尹麓鸡皮疙瘩掉了一地，无奈地道：
“你想说什么啊，别吓唬人好不好啊。”
陈倩之前的大红桔提取物得到了尹麓的竭力支持，现在已经展露了名声，进来生意非常好。
她再接再厉，一口气推出了多种添加剂，生意如火如荼，甚至已经跟O公司和Y公司等国际知名企业搭上了线，万端美妆已经不算是她手下最大的客户。
难得的是，尽管不是最大的客户，陈倩却丝毫没有怠慢，相反还隔三差五从鹏城开车跑过来，不为谈生意，单纯为了聊天，看这个当老板的居然这么闲还能呼呼地赚钱尹麓都酸的流口水了。
“话说你这是干什么啊。这么早你就来了，你这是早上几点就出发了？”
困得睁不开眼的尹麓和开了两个半小时依然神采奕奕的陈倩形成了鲜明的对比，陈倩亲昵地挽住了尹麓的胳膊，非常八卦地道：
“尹总啊，听说你跟大律师有结果了？”
尹麓恶寒：
“是，有过程，暂时还没有结果。”
陈倩笑嘻嘻地道：
“我懂我懂，还是得考验一阵子。”
她又跳开话题：
“我接到线报，听说O公司准备开启‘瑞兔’了，你们接到消息了吗？”
昨天凌晨尹麓才跟凯瑟琳达成瑞兔的初步方案，这么快陈倩就能收到消息还能飞快地从鹏城赶来，说明陈倩跟O公司的合作还是挺深入细致，并且已经进展到了相当高的层次。
尹麓定定神：
“昨天晚上我已经跟凯瑟琳稍微商量了一下，正准备给小美汇报，倩倩，你有什么建议吗？”
“建议不敢，怕你们觉得我是在推销，我是建议如果你们要搞，就要搞重奢！”
“？”尹麓懵了，“重奢?”
之前她跟凯瑟琳聊天的时候一致建议将瑞兔的品牌调性定位在中高端区间，如果涉及到口红，就是业界认可的139元-275元这个区间。
超过276元的口红被列为高端口红的范畴进行统计，一般是各大奢侈品品牌的天下。
尹麓和凯瑟琳一致认为应该吧目标放在276元以下，尽可能地用量来打开市场，先在口红这行站住是真的。
但陈倩居然直接将目标瞄准了重奢。
“不止如此，面膜等护肤产品也应该推出相应的高端品牌，趁着现在与O公司合作而O公司暂时没有反应过来，这是一个绝好的机会。”
尹麓更是发愣，这是怎么回事。
“见了许总，咱们细聊。”
尹麓在技术设计方面的水平不错，但在营销上肯定不能全知全能，还是要听取一下陈倩这种白手起家的创业者的意见。
她见了许秀婷，简单讲述了昨天跟凯瑟琳的聊天，并审慎地向许秀婷报告了自己的计划。
“我们目前灵鹿、青鸟两款品牌生产的护肤品已经暂时能满足市场推广的需要，倒是彩妆是我们乃至整个行业一直瘸腿的项目。
如果我们能利用跟O公司的合作，将彩妆这行做起来，算是为我们的同行打开了一条可行的道路，对我们公司、对我们行业都是个不小的利好。”
许秀婷认真地听完尹麓的报告，一脸郑重地点了点头：
“说的对，相对于护肤品，传统的化妆品市场入局的终究是少一些，但赢家通吃的效应还是很明显。
小鹿，你真的又把握吗？”
“如果没有O公司帮助的话我没有一点把握，但凯瑟琳是个很有经验的人，在彩妆方面这几年O公司虽然赚取了不菲的利润，但是跟他们的老对手相比还是差了一些。
我相信他们不会放过这个机会，尤其是跟我们合作开发国内市场，我们完全有机会借着合资品牌创造出我们自己的风格。”
“彩妆产品最重要的是产品的形象和风格，跟这个相比所谓的作用效果什么的还得往后稍稍。
所以我昨天初步跟凯瑟琳达成了协议，当然这个要经过咱们公司董事会的一致商议。”
尹麓这话让公司董事会上下都感觉很有面子。
一个非常有能力、会办事，能给公司带来源源不断的财富还非常谦逊的副总实在是打着灯笼都找不到。
“没有问题，我赞同尹总的思路！”许秀婷第一个举手，她从尹麓说话的口气似乎也能体会到尹麓的苦衷。
之前那个莽撞的美妆博主正在变得成熟稳重。
许秀婷感慨颇多，也知道这是一个真正的大公司想要走向成熟不得不面对的。
她能做的，就是给尹麓最大的支持和信任，并且一直保持下去。
“彩妆类，一开始最好最容易做到的肯定就是口红类产品。
至于口红做什么价位区间，具体选择什么材料，这个我们还需要商议一下——首先就是要做到什么区间，这个我之前跟陈总交流了一下，我想请陈总说说自己的看法。”
陈倩跟万端美妆的这些高管已经很熟悉了。
她清清嗓子，沉稳地道：
“我建议将这个品牌定位为重奢……”
我靠！
此言一出，万端美妆的董事会集体惊呆了。
许秀婷也吓得眼睛瞪圆，半天没有说出话来。
重奢这种东西哪是说搞就能搞的。
国际市场上的重奢品牌被那些老美正星条旗、老英正米字旗们牢牢把持住，水泼不进风吹不动，强如万端美妆能在中档产品中站住脚已经是相当不易，之前被O公司一发力差点被打出中档的惨痛历程才过去不久，大家对开发新产品的概念还是先做性价比，然后再逐渐盘旋上升。
陈倩倒是很有自信，她微笑道：
“口红效应，大家应该多少听过一些。”
尹麓心中一亮，随即明白过来：
“原来如此，陈总说的对，我怎么忘记了口红效应这件事。”
口红效应是经济学上的著名原理，其算是在充分研究了人类的心理学之后得出的一个结论——人类是很喜欢炫耀自己的，就算是在刀耕火种的时候也得用石头和贝壳打磨出一些好看的挂件带在身上彰显自己的身份。
奢侈品往往是有钱人定义展示自己身份的重要标志，是人就知道那东西就算把设计费和营销费加进去也实在是有点割了，但无数人对此趋之若鹜。
而随着经济增长乏力，重奢环节上很多人的消费开始变得无力，但有一种产品能起到很好的替代效果——这就是口红。
口红就算是重奢，一支也就几百块钱。
你不一定能买得起跟明星一样的包，但明星用的口红还是能消费得起，于是口红就会成为新贵，甚至成为追逐的焦点。
陈倩点头道：
“是的，口红除了能给人面子上的满足，涂抹的过程中还能有类似奶嘴效应，给人带来一定的心理抚慰，确实是一种相当不错的产品。
而且口红跟其他的产品不太一样——大家会尽量给自己挑选一款好的口红，昂贵的重奢产品反而能卖的比较好。”
这可真不是陈倩吹牛，今年上半年的口红销售数据显示，276元以上的口红销量占据了所有口红销量的百分之40以上。
人们在护肤产品的挑选上会研究成分，研究美感，口红嘛……
好看、有气质是第一要务。
其次才是滋润不滋润、是不是容易折断、会不会沾杯都是之后才能考虑的，大家经常翻各路社交媒体推荐的也都是重奢系列，276元以上的产品才是口红的希望。
嗯，人就是这样。
陈倩一席话惊醒梦中人，万端美妆之前是搞护肤品的，转行的时候还真没想明白这点。
许秀婷苦笑着摇摇头：
“看来凯瑟琳一时半会也没有转过弯来，她迫切想做出成绩，多少有点谨小慎微了。
这次我们的口红出品之前能想到这件事，真是天助我也。”
尹麓摇头道：
“未必是凯瑟琳没有考虑到这一点，只是她可能更谨慎一点——如果口红做成重奢，我们推广的时候肯定要把其他也要做成重奢产品。
之后我们的粉底液呢？粉饼呢？香水呢？
口红定价这么高，这些肯定不能定价低以免破坏了企业的整体基调。
她担心我们在口红上就失败，别说开发后续的产品，直接将她手上攥着的这张好牌彻底破坏。
不少企业也懂得这个道理，但他们应该也没有信心在重奢区域做起来，今年他们突击的范围应该也会选择在中端，这会形成高端空旷、中端拥挤的诡异局面，这是我们彩妆产品独有的困难局面。
如何破局？就看各位老总的主意了。
如果成功，这是我们公司的第三次创业，如果失败，我们可能将遭受重创。
如何选择，我尹麓自己不敢拿主意，有劳各位跟我一起想想办法了。”