第62章 讨价还价
大柱便带着王天文一行人去了明柳巷。
他带王天文看的那一处院子坐北朝南，采光还是挺不错的，前头有一排倒座房，是可以供下人居住的。
倒座房往前进门便是一道垂花门，两边是抄手游廊。
再往前便是二进院，正对门的是两间正房，是主人家住的屋子，正房齐平两边有两间耳房。
正房下方还有左右两间厢房。
院子里种了垂柳和湘妃竹。
再往后便是后罩房。
院子不算特别大，但是住上几个主人再加上十几个丫鬟婆子还是够的，王天文对这院子倒还是挺满意的。
屋子里还有些家具，基本上都是上好的紫檀木做的，可以见得这屋主的主人家之前还是挺注重生活品质的。
王天文看向了大柱，“这房子我觉得还不错，你直接报个价格吧，若是合适我就买下了。”
大柱闻言便笑道，“我就知道您定会喜欢这院子的，这院子其实还新得很，包括里头的家具什么的，都是很新的，原主人在这里才住了不到两个月，这样的好房子，那是打着灯笼都难找。”
王天文道，“少说这些虚话，报价吧。”
大柱笑呵呵道，“这房子卖家本是开口要卖九千两银子的，老爷若是喜欢，那便给个八千八百八十两银子吧，我去同卖家讲价，这是我这个月的第一单，我看老爷也是面善之人，就图个吉利。”
王天文觉得这价格有些贵了。
程宝珠前世是侯夫人，也管理过内宅家产，对这京城房产的物价多少也了解一些。
这套房子了不起也就四千两银子，家具确实是好的，新的一套下来差不多也要两三千两银子，但是这是旧的，给个两千两银子就顶了天了。
冯嬷嬷自然是了解行情的，她皱眉道，“你这小伙子，怪会说话的，但是这房子可没你说的这么值钱吧？这院子之前最早的时候只怕是最多四五千两银子都能买得到。”
大柱忙道，“这位嬷嬷，您也说了，那是在之前，现在这院子少了，这样好的院子，地理位置又好，好多人家都是宁愿空着都不愿意贱卖的。这也是卖家开的价格不是我开的。”
程宝珠笑了笑道，“你说的有些道理，但是既然宁愿空着都不愿意贱卖这件屋子的主人怎么又要卖了呢？这房子价值就在那里放着，京城能买得起这样院子的人家基本上资产丰厚自家有好的院子住，不需要买这里的。
大概率要买这院子的人都是从外地来的要在京城定居或者是有事要住比较长一段时间的，可是这样的人哪里是那么容易碰到的？”
程宝珠这话倒是说到点上了。
大柱一时之间也不知道该如何反驳道，他只好道，“那姑娘您想要什么价位呢？”
程宝珠闻言便看向了王天文，王天文道，“我对京城中的物价不是特别了解，你看着来吧。”
程宝珠便道，“五千两银子。”
大柱闻言倒吸一口气，“这位姑娘，您这价格压得也太狠了吧？一下子都压下去将近一半了，您身边这位嬷嬷也是知道的，这房子原先买着都需要四五千两银子，再加上这一屋子的家具，这些家具原主人家也花了将近四千两银子了，您这多少也得加点吧？”
程宝珠闻言便笑道，“我这嬷嬷说的是最多四五千两银子就能买到，也就是说低的时候三四千两银子就能买到。
再说这家具，新的家具自然是值钱的，但是你报的这个价格也是虚高的吧，这些家具就算是新的不过顶了天也就三千两银子，不可能到四千两银子。”
她顿了一下又继续道，“更何况这些都是旧的，不管什么东西，旧了就不值钱了，这些东西拿到旧货市场上去散卖，估计顶了天也就卖得了一千五百两银子。
到时候还得找人来搬，还得等买家，未必能有买家一下子能买下这么多家具去的，那可很是耗费时间，不是所有人都耗费得起这时间的。
若是直接一次性卖给旧货市场，那价格就要再继续打折扣了，恐怕只能卖一千两银子吧？”
冯嬷嬷闻言一脸诧异地看向了程宝珠。
她没想到程宝珠这么了解行情，她不是从乡下来的吗，按道理来说应该不会知道这些的……
大柱更是被程宝珠这一番话说得目瞪口呆，他无奈道，“看来姑娘真真是懂行情的，这什么都骗不了姑娘您。既然如此，我也不和你们兜圈子了，姑娘您再看着加点吧，这五千两实在是太低了，卖家定然是不会同意的。”
程宝珠开的这个价格本来就是偏低的，毕竟这谈买卖的，买卖买卖就要给对方讨价还价的空间。
她觉得这房子差不多五千五百两可以接受。
她道，“那你开个价格吧。”
大柱咬牙道，“六千两，怎么样？”
程宝珠摇了摇头，“这价格还是有些高了。”
大柱无奈道，“那姑娘再加点开个价吧，最后一口价了，若是合适，我就去同卖家沟通。”
程宝珠道，“一口价，五千五百两银子，这房子我就按照四千两来算，家具就按照在旧货市场散卖的价格，一千五百两，这价格不低了。再要更高的价格那是不能够了。”
大柱有些无奈。
程宝珠将这卖家的底价猜得透透的，卖家是想最低卖五千六百两银子的，不过估计多一百两少一百两的也无伤大雅。
他去和卖家沟通卖家大概也能同意这个价格。
他叹了一口气道，“实话同您说了吧，这卖家本来开价是五千六百两银子的，这是他心里的底价，我尽量去同他说一说，若是他五千六百两愿意卖，那便这个价格了，若是不同意，那这多一百两少一百两的姑娘就不计较了可好？”
程宝珠笑道，“这不计较的话你还是去同卖家说罢。”
大柱道，“那我去找卖家了，你们差不多可以准备银子，若是不出意外的话，等会下午便可以签契书，然后去衙门盖章，这房子就是你们的了。”